2、在消费者心智中争取最合理（相对最有利）的位置
什么位置是最合理（相对最有利）的？一般讲，最先进入人脑的品牌，具有很多的优势：“最先进人人脑的品牌，平均而言，比第二的品牌在长程的市场占有率方面要多一倍。其第二的品牌比第三的又会多一倍。而此种关联是不易改变的。”
3、定位的手段是简化（即舍弃多余信息，追求品牌信息的单一明确）目标明确后，怎么实现定位？里斯和屈特认为是简化。为什么要简化？
里斯和屈特认为，我们目前已成为一个传播过多的社会，而消费者只能接受有限的信息，消费者抵御这种“信息爆炸”的最有力武器就是最小努力法则——痛恨复杂，喜欢简单。
定位理论的价值：
2001年，在美国营销协会举办的对20世纪营销理论的评比中，“定位”理论最终被确定为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。
第四节、“利益关系人”本位时代20世纪80年代后，企业发现，仅仅把消费者当做上帝并不能解决一切问题。工业污染与环境保护的大环境下，企业勉励更多的关注和要求。尤其因为信息高速公路的发展，面对人们共享信息的民主化、开放化的新型企业经营环境，企业竞争愈演愈烈，企业只有得到利害关系者更多的理解和支持，才能追赶并超越竞争对手。
