第三节、消费者本位时代20世纪70年代。
社会的发展。消费者主权意识日盛。广告关注的中心也终于在经历了“产品”和“广告人”之后回归到了消费者那里。
标志是“定位理论”的提出。1969年，正当美国的广告精英们为广告创意拼得死去活来的时候，两个名不见经传的年轻广告人里斯和屈特首次提出“定位”这一广告概念。所谓定位，就是让品牌在未来的潜在消费者的心智中占据一个相对最有利的位置。关键词——“消费者”。里斯和屈特认为，所谓定位，就是让品牌在未来的潜在消费者的心智中占据一个合理（相对最有利）的位置。至于定位的手段，里斯和屈特认为：传播和建筑一样，越简洁越好。你必须把信息削尖了，好让它钻进人们的头脑。你必须消除歧义、简化信息，如果想延长它给人们留下的印象，还得简化。
定位概念中有三层内涵：
1、关注消费者的需要，以消费者为本位。
2、在消费者心智中争取最合理（相对最有利）的位置
3、定位的手段是简化（即舍弃多余信息，追求品牌信息的单一明确）
1、关注消费者的需要，以消费者为本位。
20世纪70年代，消费者本位时代。社会的发展，消费者主权意识日盛，广告关注的中心在经历了“产品”和“广告人”之后回归到消费者。
案例：美国的莎碧娜航空公司。北美——比利时首都布鲁塞尔。
“在美丽的比利时境内，有五个阿姆斯特丹（北欧最大的观光胜地荷兰唯一的一个三星级城市）。”华素片。口腔、咽喉。
