中间商因素 我们的消费者需求比较大，服务水平及中间商的数目必须要满足需求，但同时成本不能过高，适多渠道结合，即在总部本合采用间接分销渠道；另外，我地采用直接渠道，在其他们要求对中间商的管理力度要地区采用连锁加盟经营 高，渠道越短越好 ? 评估并确定分销渠道：
综合所有因素（包括经济性、控制性、适应性），若只有连锁加盟经营，其灵活性极低；若只有直接渠道，不仅仅是宣传等成本较高，且无法满足消费者的需求，更无法将服务推向全国各地；而二者结合，正好互补，增加了销售网店的密集度，属于最佳选择，故最终确定该服务的分销渠道为“直接渠道与连锁加盟经营组织结合而成的多渠道”。 ? 补充内容：
中间商的选择至关重要，它关系到我们企业的品牌形象。在选择中间商，即我们的连锁加盟商时，我们会考虑以下几个方面：
1) 中间商的历史经验，长期经营类似形象设计的服务业的中间商，有丰富的经验，
而且有着很多的客源，能够保证我们的品牌形象；
2) 中间商的地理区位优势，中间商的位置应该在顾客源比较多的地方，例如在大学
城或市区人流量多的地方，有利于企业的收益；
当然，我们也会对中间商进行相应的技能及促销培训，并帮助中间商解决经营过程中遇到的一系列问题，尽可能提高企业的知名度与利益。 分销渠道的管理
在本公司的分销渠道管理中，主要工作就是对连锁加盟商的关系协调与监测评估。
1) 渠道成员的激励。公司总部会对各地的连锁加盟商业绩制定合适的目标并进行定
期的横向与纵向评比，对评比中优秀及超过目标的中间商进行合适的奖励，例如，给予技术上更多的支持，对其主管给予物质上的奖励等等；对业绩较差且没有达到目标的中间商要采取相应的措施，例如，扣除主管的奖金或更换主管，以此迫使中间商创造有效的销售业绩。
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2) 渠道成员的评估调整。公司制定一套评估标准（包括利润总额、利润率、顾客抱
怨发生率、顾客投诉率等），对中间商进行评估，对评估中不符合要求的中间商进行及时的教育及调整，以形成良好的分销渠道系统。
（五）促销策略 广告
电视广告脚本
一、月之恋女子形象设计电视广告创意脚本 1、电视宣传片长度：105秒
2、宣传片制作方式：女子形象设计内容拍摄+三维效果制作+后期数字剪辑合成 3、电视广告创意思路
(1)本次广告主题：美丽，无需繁杂 (2)通过美好的电视画面表现
邀请拍摄过《丑女无敌》的女主角李欣汝，利用她之前在电视中饰演的林无敌的形象，让她说出自己的苦恼，紧接着来到我们月之恋女子形象设计工作室，再走出来就是一位很有气质的女性。通过之前和之后的对比，突出我们的主题，让观众了解我们会所的优势，增加我们会所的人气。 4影片创作基调
从片子开始属于软调——过渡自然、让人眼前一亮，随后是显示变身后的李欣汝，电视画面具有视觉冲击力 5、影片背景音乐
(1)李欣汝走进会所前的音乐用低沉的二胡，画面显得楚楚可怜 （2）当她发现我们女子个人形象会所时，有闪亮的金属音乐 （3）走出我们会所后，有动感的音乐 6、媒体发布形式
(1)福建东南卫视（可以面向全国观众）
福州影视频道（主妇们在看电视剧是可了解到我们的服务） (2)优酷网、土豆网上视频播放前的（大多数学生可以了解到） (3)连锁店24小时不间断的LED屏的播放（路过的过客可以驻足）
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7、受众群体：
(1)即将走上工作岗位的女性毕业生或还未走上工作岗位的在校女学生 (2)处于白领阶层，想变得更有魅力的女性
(3)像变有气质 的在家中繁忙的主妇们 二、女子形象设计电视分镜脚本 电视广告脚本
镜头1：林无敌穿着邋遢的衣服走在大街上。 意境：形象差的人频繁地受到他人的异样眼光。 镜头2：（特写）林无敌脚步越来越快且零乱，频频地撞到路人。
意境：充满竞争的现代社会。
镜头3：镜头切换出现‘月之恋’女
子形象工作室的大门。
镜头4：（脸部特写）林无敌眼前一亮。
镜头5：在形象工作室，设计师们热情地邀请李欣汝坐在转椅上。
镜头6：出来的不是林无敌而是变身后的李欣汝，李欣汝意气奋发的走出。
镜头7：所有在路过的行人呆住，嘴巴张开。
镜头8: 李欣汝指着‘月之恋’女子形象工作室的招牌。接着迅速出现字幕：到‘月之恋’女子形象工作室。美丽，无需繁杂！
公共关系：
? 举办女子个人形象设计大赛
活动目标：
丰富校园文化生活，活跃校园气氛，给当代大学生提供展示自我魅力的平台，通
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过比赛选拔出代表新世纪学生的形象大使，展现当代大学生奋发向上、知书达礼的精神风貌以及当代女大学生巾帼不让须眉的伊人风采。扩大工作室在大学生这一群体的市场份额，提高月之恋形象设计工作室的知名度和美誉度。 活动具体方案策划：
一、活动背景：大学是个进入社会的跳板，大学生即将成为社会的新鲜人，成为一个真正实现个人价值的生产者。可是，许多大学生对于“形象”的认识还很欠缺，而如今大学校园内也存在许多穿着欠佳，言谈不合宜的现象，同时许多的大学毕业生应聘面试时衣着不得体的现象时有发生。为了让大学生更有自信的面对生活和工作，月之恋女子形象设计工作室特别在大学城举办女子个人形象设计大赛，其意义在于让所有参与的人感受和理解美，引导大家树立正确的生活追求和良好的形象。 二、主办单位：月之恋女子形象设计工作室
活动对象：大学城全体学生 报名时间：
报名方式：请参赛者到指定地点报名（详情请见海报）； 填写报名登记表 前交至月之恋女子形象设计工作室； 三、活动前期准备：
1、前期宣传：期间写海报宣传本次活动。 制作喷绘宣传此次活动。 2、大赛相关事宜准备：
（1）联系好场地，清扫场地，准备好会场布置所需的物品以及活动所需的物品。 （2）邀请嘉宾和评委，与嘉宾、评委沟通好发言、总结的相关安排。 （3）落实主持人，与主持人做好衔接工作。
（4）活动前做好音乐试放工作，确保音乐播放流畅；调试好话筒音响；准备好各环节相关道具。并安排好人员负责音乐播放，道具准备，灯光控制。 （5）准备好奖状证书、奖品、托盘等，做好礼仪接待、颁奖安排。 （6）活动开始前一天确定各项工作是否到位。 四、活动流程： （一）初赛：时间：
地点：福州大学体育馆
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