设计的认识也越深，使更多的人喜欢上形象设计，这有助于我公司推销产品和产品销售。
? 价值观念分析。 价值观念是指人们对社会生活中各种事物的态度和看法。
不同文化背景下，人们的价值观念往往有着很大的差异，消费者对商品的色彩、标识、式样以及促销方式都有自己褒贬不同的意见和态度。我们企业营销根据消费者不同的价值观念设计了不同的形象设计，提供出不同的服务，方便吸引更多的形象设计爱好者到本公司消费。
（二）企业环境分析
1、市场分析
人们在饭后茶余谈形象往往只会狭义的联想到美容、美发字眼。但是这只是其中的一小部分，一个人在公众眼里完美得体的形象广义的包括容貌、发型、体态、仪表、服饰搭配、色采选择等诸多内容。随着人们生活水平的不断提高，人们对形象的认知也越来越强烈，.形成一个全新的创业领域一 一 一形象设计。
从目前的市场情况分析：狭义单一的美容店、美发店早己遍地开花，市场己近饱和。但是广义的中国形象设计事业正处于萌芽阶段，消费市场庞大。从目前的社会效应分析：人们对形象设计的认知，除少数公关人士、白领人士、时尚人士，大多还停留在美容、美发上。由于种种因素形象设计行业起步高，技术含量高，从而形成知识含金量高。根据优胜劣汰原则缓解了行业的市场竞争，因而形象设计行业市场潜力巨大、前景广阔。 2、顾客分析
通过对在校大学生和白领人士的抽样调查，我们发现分别由35%和50%的人表示需要有专人为他们进行形象设计。
随着就业压力的增大，给面试官留下一个好印象显得十分重要，相信会有越来越多的大学生走进我们公司。而今，越来越多的白领脱下了职业装，换上了个性十足的服饰，即所谓的“星期五便装”，然而上班毕竟不同于逛街或居家，也不能任其发挥到无所顾忌。就办公室的着装来说，既要保证大方得体，既有时尚感，又不可过分张扬。这使我们的形象设计师又有了施展才能的机会。
大学生由于经济实力有限，与白领所能承受的价格相差较大。据调查显示：大学生能承受的价位在1000元以下，主要集中在300元~500元，而白领阶层则集中
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在1000元左右。我们将根据他们不同的消费能力，制订出适合他们的不同的方案，在最大程度上满足他们的要求。 3、竞争对手分析
据我们的调查，绝大多数的形象设计公司针对的是企业形象、产品形象，真正从事个人形象设计的只有几家：毛戈平形象设计、爱情故事形象设计中心等。 毛戈平形象设计、爱情故事形象设计中心等定位于著名演员和高消费人群，收费高达几千元，与我们并不存在直接的竞争。如爱情故事形象设计中心广场，其营业面积1300平方。广场设有三个楼层：一层为顾客接待区、发型师美发区和技师工作区；二层设有宽敞的洗发区，专业美容区以及地下的培训区。专门针对时尚人群，主要业务为美容美发设计。而本公司则主要为顾客提供整体形象的设计方案，并根据不同顾客的要求，提供不同的服务，即“个性化服务”。包括色彩、服饰、仪态、形体等多方面的服务内容。
而另外的形象设计室其实是美容美发店或是服装店的附加业务，尚未形成规模，影响不大。因此，可以说，普通人的形象设计市场尚无人问津。下表显示我们的竞争地位：
竞 争 对 手 比 较 内 容 市场定位 毛戈平形爱情故事形小型形象月之恋女子形象设计象设计室 象设计中心 设计室 工作室（本公司） 散客 400元左右 美容美发或服饰 大学毕业生和白领阶层 400元左右 色彩、服饰、仪态、体形 演员和高时尚人群 消费人群 收费水平（平均） 2000元以1000元左右 上 服务内容 化妆、 服饰 美容美发 (三)SWOT分析：
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优势 ? 我们将市场定位于即将毕业的大学生和白领人士，因而客流量较多。 ? 我们根据不同顾客的要求，提供不同的服务，即“个性化服务”，包括色彩、服饰、仪态、形体等多方面的服务内容。 ? 我们没有统一的价格，但有明确的价格套餐。 劣势 ? 我们的服务对象只针对女性，因而客流量相对来说就不够充足。 ? 由于我们刚接触这行业，所以知名度不是很高。 ? 缺乏高水平的形象设计师。 机会 ? 随着人们生活水平的不断提高和改革开放的不断推进，越来越多的人意识到提升个人形象着实有助于人际关系的改善和事业的成功。 ? 中国形象设计事业正处于萌芽阶段，涉足者不多，消费市场庞大，竞争较为平缓。 威胁 ? 形象设计行业起步高，技术含量高，从而形成知识含金量高 ? 作为新职业，形象设计师未来发展的前景虽然看好，但目前却面临人才不足的发展瓶颈。 ? 形象设计这个行业，面对的顾客流动性比较大。 三、营销策划 （一）营销目标
我们的目标市场是在校大学生和职场新手，针对这一目标市场实行差异性营销策略，服务于更多的不同消费者群体，拓展企业的市场空间，在不同的细分市场上树立企业形象争取更多回头客，增强企业对目标市场的渗透力和控制力，从而增强竞争能力，以实现我们的短期目标和长期目标。
1、短期目标：月之恋女子形象设计工作室总部位于福建，短期目标是在福建范围内，扩大品牌知名度，服务更多的在校大学生与职场女士，在福建各地区发展连锁加盟工作室，奠定品牌基础，提升品牌竞争力，成为形象设计业的知名品牌。
2、长期目标：立足福建，面向全国。吸引全国各地的人们加盟我们月之恋女子形象设计工作室，将月之恋发展成为全国的知名品牌，让全国的大学生及白领享受我们的
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完美服务。并在适当的时机并购一些同行，是月之恋企业的实力日益壮大，成为中国形象设计业的创业先锋及龙头企业。
（二）产品策略
产品是市场营销的首要因素，企业在整个产品营销过程中都离不开产品。公司目
前根据自己本身的实力，核心产品首先定位于女性个人形象设计服务，并依据中国的形象科学规律在未来不断的改善及提高设计服务的质量，将为更多在福建的各界女性提供专业，科学， 实用的形象设计服务。 1． 产品介绍及定位
一个企业的各个部门都不是孤立的，每个部门都面对着许多其他部门。只有
各个部门团结协作，配合默契，才能将企业做好。我们根据形象设计的几个要素安排了几个不同的设计部门： 体型要素——塑形部
体型要素是形象设计诸要素中最重要的要素之一。良好的形体会给形象设计师施展才华留下广阔的空间。完美的体形固然要靠先天的遗传，但后天的塑造也是相当重要的。长期的健体护身、饮食合理、性情宽容豁达，将有利于长久地保持良好的形体。体型是很重要的因素，但不是唯一的因素，只有在其它诸要素都达到统一和谐的情况下，才能得到完美的形象。 发型要素——发型部
随着科学的发展，美发工具的更新，各种染发剂、定型液、发胶层出不穷，为塑造千姿百态的发型式样提供了年龄、职业、头型和个性，而发型的式样和风格又将极大地体现出人物的性格及精祌面貌。 化妆要素——化妆部
化妆是传统、简便的美容手段，化妆用品的不断更新，使过去简单的化妆扩展到当今的化妆保健，使化妆有了更多的内涵。“浓妆淡抹总相宜”，从古至今人们都偏爱梳妆打扮，特别是逢年过节，喜庆之日，更注重梳头和化妆，可见化妆对展示自我的重要性。淡妆高雅、随意，彩妆艳丽、浓重。施以不同的化妆，与服饰、发式和谐统一，将更好地展示自我、表现自我。化妆在形象设计中起着画龙点睛的作用。 服装款式要素——服装部
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