万办理银行按揭，发展商可以为业主办理15万的银行按揭，且总房价不变，相当于业主只需要付首期5万元，大大提高了客户的购买能力。只是也相应提高了发展商的开发风险。 积分策略：
此销售策略是为了尽快促进销售，缩短销售周期，使销售的火爆场面得以持续，从而达到节省销售费用的目的。其具体做法是由老客户带第一个新客户积5分，带第二个新客户则积10分，积分达到10分的业主在原商铺价格的基础上可再降低二个百分点，此部分在积分达10分时一次性返还。（可以考虑） 活动：
可定期不定期做些促销活动，制造销售热点，提升销售气氛，通过活动的开展促进人气的聚集，及对项目的认知度。达到促进销售的目的。
（一）
广告的诉求策略
1、广告诉求重点
? 项目大型专业市场的行业化优势 ? 项目投资前景 ? 项目地段价值 ? 项目的规模优势 ? 项目交通优势
? 投资型产权式商铺带来的商业革命 ? 超低置业门槛
? 长期高额稳定的投资回报 ? 大型商家进驻的信心保障
? 饮食市场的经营前景
? 政府片区规划对项目的积极作用 ? 东门强大消费市场的支撑 ? 发展商的实力保障
2、广告目标
[短期目标]
? 树立东门商业城项目的市场知名度，提升其识别度和美誉度； ? 造成市场轰动效应，用品牌造势，聚集买家目光，形成市场热点； [长期目标]
? 树立明确正面的品牌形象；
? 通过物业形象的推广使企业品牌形象得到进一步确立，对将来的经营
起到良性的帮助；
? 为企业今后发售物业奠定坚实的基础。
3、广告宣传总策略
? 精致包装，全新推出；
? 整合营销，形成立体交叉广告攻势（报纸、电视、户外广告牌、地盘内
外包装、人员促销）；
? 品牌先导，形象跟进，带动销售；
? 找到市场有效需求，然后用广告稳、准、狠的刺激和激发有效需求； ? 配合销售进度，广告宣传有力引导和紧密配合销售工作，按计划逐步展
开。
二）广告媒体的选择
1、报纸广告
对房地产而言，报纸的广告效果是无法取代的，它的覆盖面、读者量、可续性、信息发布之全面性等等都是其它媒体所无法达到的。
2、电视广告
电视媒体普及率大，可广泛向各阶层传播，电视广告属动态广告视听效果极佳，印象深刻，选择黄金时段插播可提高知名度，全家一起视听，极易造成讨论，也容易产生共鸣。更能体现其专
业化的程度，便捷的交通，成熟的商业氛围，视听形式极易感染气氛，令人印象深刻，以此增强观众内心深处的购买诱惑力。
所以我们建议：在适当的周期内做电视广告，媒体首选本地有线台，利用其可任意在收视率较高的电视台电视节目中插播广告。
（三）销售推广的主题
销售推广的主题是商场营销推广的灵魂。针对此，我司建议本项目导入三大主题，即为
? 通过更高级商业业态的引入，塑造项目高档次的形象，迅速成为罗湖人普
遍关注的焦点，吸引投资者的目光。同时可以很好地将项目的定位优势转化成项目入市时的主题卖点，最终服务于销售。“东门第一个真正意义上的饮食和娱乐等专业市场”
? 我们所面对的客户大部分为投资者，而投资者首要考虑的两个根本问题就
是回报与风险的大小，因此提出返租销售，投资者回报有保障，同时风险也得到了有效的规避，利于投资者信心的增强。“统一经营、统一管理”经营才是硬道理。
? 本项目由于可售面积5000多平方，销售的压力相对还可以，因此全民投资
攻略的提出，可以最大限度挖掘潜在投资客，进一步刺激其投资欲望，同
时又能给投资者一种危机感，大商家为您赚钱，你不快去，别人去了，你就没机会了，带给客户紧迫感。抢铺，刻不容缓！ ? 明确推广主题有利于后期的广告策略的制定
三、广告总体安排
营销推广的成功与否，相当一部分取决于广告的表现策略。广告的表现艺术，是刺激客户消费的第一步，特别是商业广告，更加不能含糊其词，所谓的广告创意只能给推广带来难度，深入的卖点组合，平实的设计平面，多角度的广告诉求，是房地产广告策略的根本。结合“东门王俯井商业城”的强势卖点与投资者的追求两方面，报纸广告诉求以硬软结合的诉求方式，不仅鲜明地将本项目本身优势表达出来，还应该对受众群体有强大的煸动性。 1）开盘前准备工作
A．印刷宣传品（楼书、宣传单张）
B．现场包装（销售大厅、大型喷绘、现场气氛包括空飘气球、彩旗、条幅、户外看板、夜间射灯、指示牌等） C．开盘典礼 D．活动促销 2）广告及宣传促销 A．报纸广告 B．电视广告 C．户外广告 D．其他广告
3）宣传促销、公关活动
A． 定点展销会 C．活动促销 D、礼品赠送
