中小企业多方营销策略入手提升国际市场竞争力
导读：中小企业多方营销策略入手提升国际市场竞争力。树立国际营销观念，选择有效的营销策略，掌握相应的营销技巧，做好国际市场营销发展的总体设想和规划，占领国际市场的一席之地，是中小型企业发展的必由之路。因此，我国中小型企业必须完成自身国际市场营销策略的体系构建。
中小型企业应如何在一体化的国际市场上分得一杯羹，在压力中求生存、在竞争中求发展，是新形势下应当重点关注的问题。
树立国际营销观念，选择有效的营销策略，掌握相应的营销技巧，做好国际市场营销发展的总体设想和规划，占领国际市场的一席之地，是中小型企业发展的必由之路。因此，我国中小型企业必须完成自身国际市场营销策略的体系构建。
一、从完善产品策略入手强化国际市场营销观念
树立国际市场营销观念，注重市场调研和技术研发及对国际市场营销策略的研究，是对中小型企业参与国际市场营销的本质要求。企业必须深入了解外部环境、当地消费者需求以及竞争对手策略，才能制定出行之有效的产品策略。产品策略是企业市场营销活动的支柱和基石。产品策略包括产品定位、产品组合、
观研天下 企业发展咨询第一站
产品差异化、新产品开发、品牌等策略。其中产品定位策略、差异化策略、产品组合策略中的价格策略尤为重要。 1.产品定位策略
现代观念的产品是指为满足某种消费者欲望和需要而提供的一切商品。产品内涵已从有形物品扩大到服务、人员、地点、组织和观念等；产品的外延也从满足需求的基本产品，向消费者期望的产品属性和条件、产品附加利益和服务和潜在需求产品拓展。目前发达国家企业的产品多集中在产品附加利益与服务上，而发展中国家企业的产品则主要集中在基本产品和消费者期望的产品属性和条件上。中小企业确定产品定位，应侧重在向产品附加利益与服务以及潜在需求产品上。
2.产品差异化策略产品差异化策略是指对不同国家（地区）的市场、根据其消费需求提供款式与功能上相对于同类产品略有差异的产品。中小企业在现今情况下开拓国际市场，必须坚持船小好调头的特点，在认真做好市场调研与分析的基础上，针对消费者的需求，结合自身实际能力，充分考虑企业生产成本、期间费用、预期利润以及研发与加工能力，营销能力，实施产品差异化策略，寻求最大的市场占有率和利益最大化。 3.产品价格策略
中小型企业做出口产品的价格决策，必须首先确定定价目标：是为了获取最大利润，还是为了是维持或提高市场市场占有率？目标确定后，企业在定价时，才能有针对性、有的放矢地采用合理的定价策略，如成本加成法、目标利润法、随行就市法、数量折扣法、现金折扣法等作价方法，核算出出口商品的外销成本价格ＦＯＢ价或包含运费与保险的ＣＩＦ价格。同时，充分考虑进口国的外贸政策与海关税则，将定价目标落到实处。
二、采用不同的销售方式和销售渠道扩大出口
市场拓展包括市场细分、市场定位、营销策略、促销手段选择以及销售渠道管理。外贸的老渠道、国际博览会和交易会、在国外开办企业或设销售机构、收购外国企业及销售渠道、互联网需求信息查询与分析等都是企业可以利用的销售渠道。电子签名法颁布后，广泛地开展网络营销，宣传企业形象与产品，也可寻觅新的生意机会。
分销渠道的决策，首先是选择进入方式，其次确定销售方式。
观研天下 企业发展咨询第一站
借助外贸公司接受订货销售、借助互联网需求分析寻觅生意机会，尤其在今天国外连锁经营模式成为实体经营主流的大形势下，充分利用自己的特长，选择与国外经销商采取经销、代理、技术转让、寄售、展卖等不同的合作方式，利用经销商现有的渠道，实现多样化的经营，不失为中小企业建立分销渠道的优选。也从根本上节省了企业调研、开发国际市场的费用，实现了队相关市场的占有。 三、采用恰当的促销策略
国际市场上产品的促销，主要通过各种媒介上的广告、营业推广、营销人员推销和公共关系活动来实现。中小企业产品打入国际市场，往往以标准化的广告为先导。采用标准化的广告，既可以实现产品在细分市场上的预期定位，树立企业在国际市场的统一形象，也有利于企业整体促销目标的制定、实施。 人员推销因其与消费者的零距离接触，通过肢体语言充分展示企业经营理念及产品对消费者欲求的满足，能有效激发消费者的购买欲望并及时获取市场消费需求反馈等优点，成为国际市场营销中不可或缺的促销手段。企业在国际市场上选择推销人员，应充分考虑人文环境、语言交流、风俗习惯对营销的掣肘，将招募与培训东道国人才作为选择推销人员的最主要途径。
公共关系活动是一项不可或缺的促销活动，这是企业能否在细分市场上立足的关键因素。在所有公众关系中，与当地的政府关系是重中之重。企业应通过各种渠道加强与东道国政府的联系与合作，采用各种方式扩大企业影响力、树立企业正面形象，以获得当地政府和社会公众的信任与好感。 四、树立绿色企业理念及绿色品牌观念
树立绿色企业理念，是企业节能降耗、拓展国际市场、实现利润最大化的前瞻性投资，也是出口产品有效规避国外绿色贸易壁垒及反倾销的最佳选择。 绿色企业理念是企业实现可持续发展的指导思想，企业应树立社会市场营销的理念，不仅要为消费者提供满足消费者需要的优质产品和服务，而且应该把消费者利益，企业利益与社会利益有机结合在一起，充分考虑促进当地经济和社会的可持续性发展的要求。
为此，企业的经营理念、行动准则、广告宣传、生产过程、最终产品、售后服务等环节均要体现环保、生态、发展的绿色营销要求。
在此基础上，企业还下气力创建自己的绿色品牌，用品牌化的营销策略提高市场占有率，完成自主知识产权品牌的构建。
观研天下 企业发展咨询第一站
五、政府服务与宏观协调是中小企业国际营销的坚强后盾
政府的职能作用，既要保证宏观上对国外营销的有效控制，又要调动发挥中小型企业外向经营的主动性和积极性。政府出面加强宏观协调体现为： 一、制定明确的政策导向，科学严肃的调节，讲究社会总体效益； 二、加强信息服务，提高市场供需状况透明度。
三、将政府管理职能放权于行业协会，提升行业协会的统筹管理能力。 四、强化服务意识，给予中小企业财政、税收等相关政策上尤其是中小企业最需要的资金上的支持，鼓励发展中外合营、中外合资、工贸合一等合作形式，集合优势资源，发展我国的跨国公司，开展跨国营销业务。
综上，中小企业为了持续发展，必须坚持向外拓展的经营战略。依托政府和行业协会的支持，在营销战略制定上，顺应国际市场发展的需求，选择并实施最适合本企业特点的相关战略，完成对国际营销的全方位控制和管理。定位明确，企业的国际化战略才会有效贯彻与实施，才能实现以最小的投入换回最大效益的企业预期。
参考：
中国网络广告产业盈利模式深度调研与企业投资战略咨询报告 中国户外电子屏广告行业专项调研及未来五年投资动向预测报告 中国植入式广告产业调查及未来五年投资趋势分析报告 中国地铁广告产业现状调查及未来五年投资机会分析报告 中国影视广告市场运营格局及未来五年投资规划分析报告 中国媒体广告行业深度调查及未来五年投资策略分析报告
观研天下 企业发展咨询第一站
