结果表明，被试在特定决策上更倾向于背叛，因为这样剥削了他人的合作，并保护自己不受他人伤害。但不幸的是，因为没有采取合作，实际上结果双方都能认识到可以互惠，但彼此都不信任，结果注定不合作。在囚犯困境中，人们对于自我利益的不加制约的追求，对双方都会带来破坏性后果。
（合作：指不同个体为了相同的目标而协同活动，促使某种既利于自己又利于他人的结果得以实现的行为或意向。竞争：是指不同的个体为同一个目标展开争夺，促使某种只利于自己的结果得以实现的行为或意向。囚徒困境实验式研究合作与竞争的一个经典情境。） 10、Festinger的认知不协调实验（态度、认知不协调理论，P398）
研究目的：研究认知不协调对态度的影响 实验方法：单因素完全随机实验设计
研究程序：让3组被试做1小时枯燥无味的绕线工作，在其离开工作室时，实验者要求接受自变量处理的被试告诉在外面等候参加实验的“被试”绕线工作很有趣，同时要求控制组被试对等候在外面的被试说明实际情况，然后让他填一张反映他绕线工作真实态度的问卷。
实验结果：获得20美元组和控制组的参与者对任务的评价都认为该任务是枯燥无味的，可是对于1美元的参与者来说，他们对任务的心喜欢程度却明显高于20美元组和控制组。研究者分析，这种现象是因为参与者撒谎后，其撒谎行为和他对任务的原有态度之间出现了不协调而引发的。
11、Brunner的货币实验（上下文效应，社会知觉，P115）
实验目的：探讨家庭贫富背景对孩子社会知觉的影响
实验方法：双因素混合测量。自变量一是实验材料的性质，即硬币——纸币；自变量二是被试家庭贫富背景。
实验材料：投影仪、一套硬币（含1分、5分、10分、25分和50）一套各种硬币对应的纸币。
实验对象：30名家庭贫富不同的10岁的孩子
实验程序：先把两套材料先后投射在荧幕上，让被试一次观看，然后一去刺激物，令被试画出刚才看到的硬币圆形制片。
实验结果：被试画出来的图形大小和实际上看到的刺激物不完全相同：他们画的圆纸片图形与实际的硬纸圆形的大小较一致，但所画的硬币圆形大小却远较他们看到的真实硬币更
大，尤其是贫苦家庭的孩子所画的硬币圆形更大。这个实验说明，社会认知受主客观因素所制约。
（上下文效应：上下文即背景会影响到社会知觉，社会背景会给印象形成提供信息，我们自己在背景中的角色也会影响我们对他人印象的形成。背景的作用是微妙的，所以当认知者试图推论目标个体的特征时，他可能不会观察到背景或情境在引发和保持特定行为上所起的作用。）
12、Baldwin等的他人态度影响自我评价的实验（自我） 实验目的：探讨自我意识到的他人态度对自我评价的影响。
实验方法：单因素完全随机;自变量: 被试见到的照片的性质。 实验材料：
实验对象：被试：信奉天主教的学生
实验程序：1、被试先看到一张照片（不同组的被试照片不一样） 2、然后对自己的人格特征作出评价
实验结果：见到教皇皱眉的被试自我评价比另一组被试更苛刻。
13、Sigall等关于女性魅力与评价性质影响男性对女性评价的实验（人际吸引，256） 实验目的：研究女性的外貌因素是否会影响男性与其交往的倾向
实验方法：2 X 2完全随机实验设计 自变量1：女性实验助手，含两个水平 公认漂亮的女性——不漂亮的女性
自变量2：实验助手对被试的评价性质，含两个水平 肯定的评价——否定的评价 实验材料： 实验对象：男性被试
实验程序：实验助手先对被试的个性特点作出临床评价并询问被试对实验助手的喜欢程度 实验结果：1、在女性不漂亮的条件下，被试不太看重评价的结果，他们事后对实验助手的喜欢水平都是中等；2、在女性漂亮的情况下，被试非常看重评价结果
得到肯定评价时，对实验助手的喜欢程度最高；得到否定评价时，对实验助手的喜欢程度最低；但他们在研究者询问是否继续参与研究时，表现出非常愿意再与漂亮的女评价者发生交往，说明他们希望有机会改变漂亮女性对自己的评价。
14、Dashiell的群众规模影响个体拉力水平的实验 （群体心理，412 ） 实验目的：探讨人数的多少是否会影响人们参与活动的积极性
实验方法：单因素完全随机（自变量:参加活动人数） 实验材料：拉力测量仪器 实验对象：
实验程序：让被试参加拉力水平的测量
实验结果：单独一人测量时平均拉力水平最高，人数越多，每人贡献的平均拉力越小
著名理论：
1、黄光国的人情与面子理论（人际关系，P197） 试图回答的问题
交往双方由于他们之间的“关系”不同，他们在进行互动时可能采取的“联合行动”也就会有所不同。然而，在人类社会里，存在哪几种基本的“关系”？这些“关系”可能诱发什么样的“联合行动”的类型？它们又以什么样的“完善与重复的形式”呈现出来？这些都是“人情与面子理论模式”试图回答的问题。
模式假设：
（1）“人情与面子模式”旨在说明中国社会两个个人之间的社会交易行为，并利用人情、面子、关系、及报的概念来加以解释。
（2）该模式把交往互动的双方界定为“请托者”和“资源支配者”（这两个角色可以互换）；
（3）该模式假设：当“请托者”请求“资源支配者”将他掌握的资源作有利于“请托者”的分配时，后者所作的第一步是关系判断，他首先会考虑对方与自己之间具有何种关系？关系强度如何？等问题，以作为交往的基础与原则。
三种关系：在作关系判断时，可以将“资源支配者”与“请托者”的关系依照“情感性成分”与“工具性成分”比例的多少可区分为三大类：
情感性关系：所谓情感性关系是指较长久而稳定的社会关系，像家人、密友等人际关系属之。在这种关系之下，社会交易与资源分配的法则是“各尽所能，各取所需”的需求法则。由此引起的人际关系冲突，被称为亲情困境。
混合性关系：是指交往双方彼此认识且具有一定程度的情感关系但不亲密，像亲戚、邻
居、师生、同事、同学、同乡等角色关系都属于这种关系。在这种关系中，人际交往具有特殊且个人化的本质。由于预期以后会有持续交往，故会采用人情法则，给予对方特殊的帮助。
工具性关系：所谓工具性关系是指交往双方都想通过这种关系来获得或达成个人的物质目标。这种关系在本质上是短暂而不稳定的，像销售员与顾客、陌生人之间的关系都属于这种关系。由于工具性关系中情感成份很小，因此，个人会采用公平法则与对方交往，并由此获得最大利益。
交换法则：
1、该模式假设，个人会以“需求法则”、“人情法则”和“公平法则”和上述三种人交往。2、当个人以这三种不同关系的他人交往时，他都会考虑自己必须付出的“代价”，对方可能作的“回报”，并计算交易的后果。由于他预期：将来他会和属于“情感性关系”或“混合性关系”的其他人进行长时期的交往，因此，在面临对方交易的要求时，他必须将彼此之间的感情成份考虑在内，这样就会陷入“亲情困境”或“人情困境”之中；3、相反，当他和属于“工具性关系”的其他人互动时，他比较可能从事“精打细算”的理性行动，从而作出客观的决策。
2、Latane社会作用力理论(助人，P304)
社会作用理论是一个关于群体或他人影响个体的著名理论，由美国社会心理学家拉特纳提出。他认为，应该从社会力场的角度来探索社会力对个体行为的积极或消极的作用及其规律，并在此基础上建立一套基本的原则来统领所有关于群体或社会影响的研究和观点，由此提出了三个社会作用力法：
—— 社会作用力分散法则：在一个社会力场中对于一个特定的社会影响源，接受其影响的人越多，这个影响源对于某一目标人的作用力就越小。因此，社会作用力的值是目标靶的强度s、接近性i、数量n三者的负指数，即Ｉ=f(1/SIN)。
——社会作用力心理社会法则：时间的因素是影响社会作用力的重要因素。同样的影响源，在不同时间里出现，对人们所产生的社会作用力是不一样的。影响源数目的增加，虽会使整个社会作用力增加，但与原有影响源所发挥的作用力相比较，后增加的影响源所产生的作用力是递减的。
——社会作用力乘法原则：又被称为倍增效应，或者称为电灯泡效应，是指当一些影响源作用域一个目标靶个体时，该个体体验到的作用力的量应当是这些社会源的强度、接近性、和数量乘积的函数，即I=f(SIN)。
