2013年江苏跨地区职业学校一轮联考 市场营销专业综合理论试卷 答案及评分标准
一、单项选择题(本大题共23小题，每小题2分，共46分。每小题只有一个正确答案) 题号 1 答案 D 题号 13 答案 B 2 B 14 B 3 C 15 B 4 B 16 C 5 C 17 A 6 A 18 A 7 C 19 B 8 A 20 A 9 D 21 C 10 D 22 D 11 C 23 A 12 C 二、判断题(本大题共38小题。每小题1分，共38分。下列各小题表述正确的在答题卡上
将A涂黑；错误的将B涂黑) 题号 答案 题号 答案 题号 答案 24 A 37 B 50 B 25 B 38 A 51 B 26 B 39 B 52 B 27 A 40 B 53 B 28 A 41 A 54 B 29 B 42 B 55 B 30 B 43 B 56 A 31 B 44 B 57 B 32 B 45 B 58 A 33 B 46 A 59 B 34 A 47 A 60 B 35 B 48 B 61 B 36 B 49 A 三、填空题(本大题共15小题，每小题2分。共30分)
62．检查账实是否相符、利用盘点数倒算出减少数 63．借贷记账法，权责发生制 64．贸易保护主义 政府干预 65. 购后的满意程度 购后活动 66． 产品性能 购买活动
67．显露次数 时间
68． 315元 350元
69． 地理集中 大量购买 70． 以权经商 地区封锁 71． 商品经营 盈利性服务
72．国内物价上涨的幅度、货币贬值 73．最惠国税、普通税 74．透明性 易用性
75．安全电子交易、存储交易记录 76．网络系统的安全 网络信息的安全
四、名词解释（本大题共9小题，每小题4分，共36分）
（答案略）
五、简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分） 86、（1）将全部总分类账簿的本期借方发生额合计数与本期贷方发生额合计数进行核对；将全部总分类账簿的期末借方余额合计数与期末贷方余额合计数进行核对。
（2）将总分类账簿与其所属的明细账进行核对，检查总账和明细账双方记载的经济业务内容及记账方向是否一致，总账金额与其所属明细账金额之和是否一致；
（3）将“现金日记账”“银行存款日记账”的期末余额与总账中的“库存现金”“银行存款”账上的期末余额核对，检查总账和日记账记录是否相符；
（4）将财会部门财产物资明细账分类账的期末余额与相应的财产物资保管部门或使用部门的明细账、卡上记载的期末结存数额核对，检查其是否相符。
87、企业资料；产品知识；市场情况；推销技巧；法律常识；技术知识。
88、（1）有利于分析和发掘新的市场机会，制定最佳营销策略。
（2）有利于企业根据细分市场的特点，集中使用企业资源，取得最大的经济效益。 （3）有利于企业及时调整市场营销策略，增强企业的应变能力。 （4）有利于小企业开发和占领市场，在竞争中求得生存和发展。
89、有形贸易要经过海关，需办理海关手续，其贸易额显示在海关的贸易统计表中；无形贸易不经过海关，其贸易额通常不显示在贸易统计表上。
90、相同点：SET和SSL都采用RSA公钥算法（但RSA在两者中也被用来实现不同的安全目标）。 不同点：（1） SET是一个多方的报文协议，它定义了银行、商家、持卡人之间必须的报文规范； SSL只是简单地在交易双方之间建立了安全连接。
（2）SSL是面向连接的，而SET允许各方之间的报文交换不是实时的。
（3）SET报文能够在银行内部网或者其他网络上传输，而SSL之上的卡支付系统只能与WEB浏览器捆绑在一起。
六、计算题(本大题共4小题。共30分)
91.1. 116000 2.81000 3. 41000 4.252000 5.70000 6.50000 7.－65000 92. 1＝2620 2＝183000 3＝115000 4＝2680000
5＝60000 6＝30000 7＝3600000
93.解：1）出口总额大于进口总额，所以为贸易顺差（1分） 差额为1000—800=200亿美元（1分）
2）对外贸易依存度=对外贸易总额（进口总额+出口总额）/该国GDP(国内生产总 值）*100%（1分）
=（1000+800）/2000*100%=90%（1分）
出口依存度=出口总额/该国GDP（国内生产总值）*100%（1分） =1000/2000*100%=50%（1分）
进口依存度=进口总额/该国GDP（国内生产总值）*100%（1分） =800/2000*100%=40%（1分） 94. 解：设X为两种销售方式下的利润平衡点销量 （180－120）X－3000/3=(140-120)X X=25(台)（2分）
其利润＝（180－120）×25－3000/3=（140－120）×25＝500（元）（1分） 若销量每月达到500台，则两种销售方式下每月获得的纯利润为： 直接销售利润＝（180－120）×500－3000/3＝29000（元）（2分）
间接销售利润＝(140-120)×500＝10000（元）（2分）
答：两种销售方式下的利润平衡点销售量为25台，利润为500元。因直接销售利润大于间接销售利润，故采用直接销售形式为好。（1分）
七、案例分析（共5题，第95题8分，第96题11分，第97题14分，第98题8分，第99题7分，共48分） 95、答：（1）消费者在购买化妆品中有求美、求新、求名、求实、求廉等心理，并做适当解释 （5分）
（2）化妆品运用电视广告是合适的（1分） 电视广告的优点：形象、直观，富有实体感和艺术感；播放及时，收看面广，效果好。（1分）缺点：时间短，消逝快，广告费用高等。（1分） 96、（1）生产者——消费者 生产者——零售商——消费者
生产者——批发商——零售商——消费者 生产者——代理商——零售商——消费者
生产者——代理商——批发商——零售商——消费者 （5分）
（2）1、传统的销售渠道竞争激烈； 2、企业过去的渠道经验，中兴通讯为设备供应商，所以与运营商有密切的合作。 3、渠道策略与销售模式结合，提高顾客购买总价值。 4、有利于海外市场的拓展。(6分)
97、（1）耐克选择的目标市场在70年代是喜欢慢跑的大众，后来又将目标市场定在对品牌比较敏感、充满活力的青少年消费者身上(2分)
（2）耐克选择的是集中性市场营销策略。 优点是，由于企业的服务对象比较集中，比较容易在特定市场取得有利地位。对于物力，财力，人力资源有限的中小企业是极其有利的 缺点是，风险较大。(5分)
（3）耐克在推出新产品前，首先要对市场进行分析，找出需求旺盛的目标市场，然后利用自己的技术优势尽量做到产品的多样化以满足不同顾客的需求。其强劲的推销和品牌形象也是耐克的新产品不断获得成功的重要原因。(7分)
98、答： ①不构成侵犯商业秘密。(1分) 因为《反不正当竞争法》规定：“商业秘密，是指不为公众所知悉，能为权利人带来经济利益，具有实用性并经权利人采取保密措施的技术信息和经营信息。”由此可见，商业秘密必须是“秘密”不公开的。(1分)根据《消费者权益保护法》规定：“商店提供商品应当明码标价”由此可见，经营者有义务公开其商品价格，商品销售价格不属于商业秘密。(1分)
②并非全部有效。(1分)因为《消费者权益保护法》规定：“经营者不得以格式合同、通知、声明、店堂告示等方式作出对消费者不公平、不合理的规定，或者减轻、免除其损害消费合法权益应当承担的民事责任。格式合同、通知、声明、店堂告示等含有前款所列内容的，其内容无效。”（2分）案例中超市在入口处张贴店规的第三条内容排除了消费者的知悉真情权，对消费者有不公平、不合理规定，应当无效。（2分）
99、以明示方式给购买者价格折扣，但不入帐违反《反不正当竞争法》（1分）。经营者不得采用财物或者其他手段进行贿赂以销售或者购买商品。在帐外暗中给予对方单位或者个人回扣的，以行贿论处；对方单位或者个人在帐外暗中收受回扣的，以受贿论处。(1分)经营者销售或者购买商品，可以以明示方式给对方折扣，可以给中间人佣金。经营者给对方折扣、给中间人佣金的，必须如实入帐。接受折扣、佣金的经营者必须如实入帐。这样做不利于行政部门对经营者的监督。（1分）
(2)以乙厂厂家销售的名义推销其名牌针织衫，违反了《消费者权益保护法》。（1分）经营者应当标明商品的真实名称和标记。（1分） (3)所雇用的销售人员均身着商场的工作服，佩戴丙商场的标志，违反了《消费者权益保护法》经营者违反本法规定，给被侵害的经营者造成损害的，应当承担损害赔偿责任，被侵害的经营者的损失难以计算的，赔偿额为侵权人在侵权期间因侵权所获得的利润；（1分）并应当承担被侵害的经营者因调查该经营者侵害其合法权益的不正当竞争行为所支付的合理费用，这一行为与(2)一样，都会造成消费者的误解。（1分）
八、会计业务题（本大题共2小题，共42分）
100.(1)借：管理费用 500
贷：库存现金 500
（2）借：生产成本—A产品 35 000 —B产品 20 000 制造费用 2 000 管理费用 1 000 贷：原材料—甲材料 55 000 —乙材料 3 000 （3）借：生产成本—A产品 200 000 —B产品 150 000 制造费用 50 000 管理费用 30 000 贷：应付职工薪酬 430 000 （4）借：制造费用 25 000 贷：管理费用 5 000
（5）制造费用=2 000+50 000+25 000=77 000
分配率=77 000/（200 000+150 000）=0.22 甲产品制造费用=200 000*0.22=44000元 乙产品制造费用=150 000*0.22=33 000元 借:生产成本—A产品 44 000 —B产品 33 000
贷:制造费用 77 000 制造费用分配表 2012年3月31日 产品名称 甲产品 乙产品 合计 101．
（1）借：管理费用 500 贷：累计折旧 500
（2）借：管理费用 3 000
贷：应付职工薪酬—工资 3000 （3）借：财务费用 150 贷：应付利息 150 （4）借：主营业务成本 86 000 贷：库存商品 86000 （5）借：主营业务收入 143 600 营业外收入 8 000 贷：本年利润 151 600 借：本年利润 97 550
生产工人工资（元） 200 000 150 000 350 000 0.22 分配率 分配额（元） 44 000 33 000 77 000 贷：主营业务成本 86 000
营业税金及附加 750 销售费用 2 000 管理费用 7 700 财务费用 500
营业外支出 600
（6）借：所得税费用 13512.5 贷：应交税费—应交所得税 13512.5 借:本年利润 13512.5 贷:所得税费用 13512.5
(7)借:利润分配—提取法定盈余公积 6053.75 贷:盈余公积 6053.75 (8)借:利润分配—应付股利 9800 贷:应付股利 9800 (9)借:本年利润 60537.5 贷:利润分配—未分配利润 60537.5
(10)借:利润分配—未分配利润 15853.75
贷: 利润分配—提取法定盈余公积 6053.75 利润分配—应付股利 9800 利润表 2011年12月31日 编制单位：乙公司 单位：元 项 目 一、营业收入 减：营业成本 营业税金及附加 销售费用 管理费用 财务费用 加：投资收益 二、营业利润（亏损以“—”号填列） 加：营业外收入 减：营业外支出 三、利润总额（亏损以“—”号填列） 减：所得税费用 四、净利润（亏损以“—”号填列）
143600 86000 750 2000 7700 500 46650 8000 600 54050 13512.5 40537.5 本 期 金 额
