销售部的“3+3”模式可以作以下形象的理解：
3大硬件好比一个人三个部分的有机组合，SLT代表头部，SSG代表脖颈，FSF代表身躯；
3大软件好比这个人前进的道路，BSM和SOS如同支撑道路的两侧路基，分别规范了生意运作和组织建设的发展模式，而PES如同此道路上的灯塔和里程碑，提示现在的位置和前进的目标。 B S M
P E S SLT B S M SOSSG FSF 1-3节 销售部组织结构图 5
董事长 国内事业部总经理A 国内事业部总经理B 秘书组 秘书组 生产体系 营销体系 区区区区区区区区区区域域域域域域域域域域经经经经经经经经经经理 理 理 理 理 理 理 理 理 理
1-4节 销售经理职业发展道路 6
营销部奉行“以人为本”的宗旨。
各级销售经理是营销部最宝贵的资源，公司为各级销售经理设计了一条完美的职业生涯发展道路，不断提供更具挑战性的职位，更具吸引力的薪酬与福利待遇，以及更高层次的培训方案。
DVM
总经理 MM副总经理
UM 营销总监 KAM 部门经理 SR 销售人员/区域经理
1-5节 营销部员工价值观
OWNERSHIP TEAMWORK7
营销部员工 INTEGRITY PROFESSIONAL 正直诚实 专业水准
1-6节 营销部人员工作原则 1、No data,no talk 用数据事实讲话 2、Resut-oriented 一切从结果着想 3、Clear OGSM
思维清晰和行动果断 4、ENS-easy nest step
为对方考虑容易的下一步 5、Initiatve and Innovative 积极主动并勇于创新 6、Reasonable espenses
注重开源节流
第二章 营销部组织与人员职责
内容提要
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