五种竞争力
?新加入者的威胁
?新竞争者进入行业的可能性
?替代威胁
?其他行业产品替代本行业产品的可能性
?购买者的议价能力
?购买者（顾客）讨价还价的能力
?供应商的议价能力
?供应商讨价还价的能力
?现有竞争者
?当产业增长速度放缓，需求下降，以及产品价格下降，对手间竞争强度增加
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图表8–6行业中的竞争分析
Source: Based on M.E. Porter, Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors (New York: The Free Press, 1980).
? 2007 Prentice Hall, Inc. All rights reserved. 8–30
竞争战略类型
?成本领先战略
?寻求相对于行业竞争对手实现整体成本最低
?差异化战略
?寻求提供与众不同的产品并得到顾客的广泛认同
?聚焦战略
?使用成本战略或差异战略优势，细分市场
? 2007 Prentice Hall, Inc. All rights reserved. 8–31
三分律
?与波特的基本竞争战略相似
?行业的竞争力将创造一种有三家公司（全面通才）主宰市场的环境
?在市场上一些企业成为“超级利基市场玩家”和而其他最终为“沟居民”
?企业不能发展任何成本或差异优势成为“卡在中间”，并缺乏成功的前景
?一些企业同时成功占有差异和成本优势
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