新聘人员试用期1-3个月，业务代表基本工资和绩效工资基数按70%计算，第一个月无销量和回款考核，第二、三个月按任务50%考核，完成任务80%以上即可转为正式员工。
新聘业务代表以上岗位人员，试用期按下一级别岗位薪资标准和考核，转正后按相应级别发放薪资并考核，连续两个月考核不合格，降为下一级；业务代表连续三个月考核不合格，解除劳动关系（完成任务80%以下即为考核不合格）。
二、费用报销规定
（一）营销人员费用
营销人员费用总体按销售回款额的8%控制。
1、营销人员薪资
营销人员经过考核后，每月薪资于次月8日发放。
2、出差管理及差旅费用报销（含驻外补贴）
跨地区出差，应先报出差计划（时间、路线、内容、交通工具等）经批准后实施，可报销火车硬座、轮船三等舱以内、长途汽车票，凭原始票据及记录详细行程的计划表在出差后一周之内报销（驻外人员可一月报销一次或邮寄回总部报销）。
驻外包干补助（含住宿费、市内交通费、生活补贴等）根据票据时间计算出差天数，往、返日只计算一天，50公里以上，当天往返，其补助按半天计算。大区经理及以下级别人员补助在每月薪资中一并发放。
不是为本企业服务所产生的差旅费不予报销，非驻外市场工作无补助。
3、应酬费
应酬费用按上月销售回款总额的0.5%限额控制。每一次客户招待时应填报《宴客单》报销售经理按限额审批，并报总经理。应酬费用可在一年内的每月的限额间进行调节，年终时超出总额部份不予报销。开支费用在总额内如有节约，节约部份的50%作为销售经理和其他销售管理人员的奖励，比例分配为1:1。
客户宴请应根据实际情况，分别按招待标准接待，并应达到良好效果，如出现客户反映因我企业人员原因造成的不满或未达到预期效果的，每次对宴请申请人罚款50元。
4、销售日常费用
营销总部购买各种办公用品实行申报制，由总经理批准后购买使用。市场人员的工作笔记本、笔、各类报表等由营销总部按相关规定配给，不再报销此项费用。
市场人员报销的打字、复印、传真等费用每月限额50元，并应附清单写明每次费用发生的时间、具体内容、数量等，否则不予销。
由营销总部承诺负担而由经销商代垫的如运杂费等费用，在合同或文件规定金额内可予报销。由营销人员私自承诺的费用不予报销。
5、会议、培训费
营销总部不定期召集营销人员会议进行培训、传达文件、研究工作。每一次培训、业务会议由营销总部通知时间及内容，在会议期间的食宿等费用由总部统一安排，原则上按每人每天50元的标准（总额控制在销售回款的0.3%内），在规定时间外和超标费用由相关人员自行承担。
回总部的火车硬座、轮船三等舱以内、长途汽车票凭票据实报销。
5、业务提成
每月25日由营销人员填制《销售提成报销表》，营销总部审核无误后按规定发放。
（二）宣传促销费
宣传促销费按销售额8%以内开支，由营销总部根据市场情况安排或由经销商、营销人员申请。由营销人员申请的费用，必须附总部批准执行的报告。可采取实物、买赠、现金奖励等各种方式。
（三）市场营销人员借款规定
市场业务人员经批准每人可以借支1000元，离职时或年底报完费用结清借支。若造成损失的，谁批准（包括无批准而私自借出的当事人），谁负责。特殊情况下，总部人员出差借支，需经总经理批准后方能借款，并于出差结束后及时报销冲账。
（四）处罚规定
各项报销凭证，必须手续完备、内容真实、数字准确、项目清楚、粘贴整齐，不得弄虚作假；原始依据必须充分、有效，填写完整、不得挖补涂改。如发现弄虚作假作假者，除作假部份不予报销外，并处以相应金额2倍的罚款，发现两次以上者，直接辞退。 业务提成及考核管理办法 销售人员待遇管理办法 发表日期：2006年10月29日 出处：市场营销 作者：管理员 已经有1140位读者读过此文 为更好地激发营销员的潜能，创造更好的销售业绩，在给企业和社会创造价值的同时，也提高营销员自身的福利待遇。为达到这一目标，公司对营销员的待遇问题进行研究和测算，特制定管理办法如下： 一、本企业所有销售人员的待遇除另外规定者外，均根据本办法执行。 二、本企业销售人员销售商品后计算业绩提成时，均按照实际销售额及货款 回收数量进行核算（原则按照当月该项目货款回收已经达到80%以上的，按实收货款计算提成额，没有达到80%货款的，在收回第二次货款后，在下月工资发放时按实际回收额核算。货款计算另有规定者例外）。唯有下列情形之一者不予核准业绩提成奖励： （1）凡实际销售价低于最低价而未经请示核准同意者。 （2）货款兑现期间过长而未经请示核准同意者。 （3）零售及渠道销售在未结清的货款部分。 三、本企业销售人员每月实现销售业绩的计算自每月一日开始，至月底截止。 每人必须按照各自工资级别所指定的当月的销售任务完成，不能完成的按照相关奖惩措施执行。. 四、本管理办法规定的所有奖金、业绩提成，均按公司工资发放日（每月15日才发放上个月的工资、奖金、提成）统一核算发放。 五、部门编制 （1）小客户部：额定6人（包括部门经理）。 （2）大客户部：额定3人（包括部门经理）。 下列各项奖罚措施均以规定编制的人数核定（本编制于2006年8月1日至2006年12月31日止有效，以后根据企业发展状况及其他情况另定）。人员若暂时未足额到位，按比例递减，若人员超编，按既定比例根据超过的编制人数递增。 六、本企业销售人员的待遇包括： （1）底薪； （2）全勤奖； （3）业绩提成奖； （4）全公司当月成交第一单奖； （5）全公司当月第一个完成当月个人销售任务奖； （6）绩效考核奖； （7）年终奖金。 七、营销员级别与销售任务指标及底薪标准 1、小客户部 （1）试用期（实习营销员）底薪600元/月，具体要求当月能搜索到6个准客户和完成一笔交易为前提（数额不限）。若连续三个月零销售的，按照惩罚措施办理并辞退。 （2）实习营销员在试用期满后，即转为正式6级营销员，底薪800元/月，每月必须完成销售任务2万元（全年销售任务为20万元）。 （3）连续三个月足额完成个人销售任务者，经核准可晋升为正式5级营销员，底薪1000元/月；每月必须完成销售任务2.5万元(全年度销售任务为25万元)。 （4）正式营销员的晋级和降级均以三个月销售业绩考核为标准（按三个月平均销售业绩额计算），若连续三个月不能完成销售任务的，降一级底薪；连续三个月均如期完成销售任务的，晋一级底薪。具体级别和底薪对照如下表所列，以此类推。: 小客户部销售人员薪资(底薪)表 级别 实习营销员 6级营销员 5级营销员 4级营销员 3级营销员 2级营销员 1级营销员 当月销售任务及工作成效 6个准客户及完成1个销售订单 2万元以上 2.5万元以上 3万元以上 4万元以上 5万元以上 6万元以上 底薪标准 600 800 1000 1200 1500 1800 2100 年销售任务 20万元 25万元 30万元 40万元 50万元 60万元 数此从月1说明：1、按月计算销售业绩时，必须完成月度销售任务。年终核算时，按照年销售任务额计算，月度销售任务与年度销售任务不能混为一谈。 2、若当月超额完成当月销售任务的，根据下列奖励措施执行。 3、大客户部亦同此说明执行。
