市场营销学章节练习题
二、多项选择题
1、市场营销的定性研究具有（ ）特点。
A、准确性 B、探索性 C、诊断性 D、预测性
2、对二手资料必须进行严格审查与评估，其审查与评估的标准有（ ） A、准确性 B、公正性 C、有效性 D、可靠性 3、区域市场潜量的估计方法有（ ）
A、连锁比率法 B、直线趋势法 C、市场累加法 D、购买力指数法 4、市场需求测量与预测包括测定（ ）
A、市场潜量 B、市场预测量 C、总市场潜量 D、企业潜量 三、名词解释
1、市场营销信息系统 2、营销调研系统 3、市场营销调研 4、总市场潜量 四、问答题
1、市场需求预测方法有哪些？ 2、 二手数据的来源有哪些？
第8章 目标市场营销战略
一、单项选择题
1、企业为使产品获得稳定销路，培养产品特色，树立市场形象，以求得顾客特殊偏爱，叫（ ）。 Ａ、市场营销组合 Ｂ、寻找市场机会 Ｃ、市场细分 Ｄ、市场定位 2、对于经营资源有限的中小企业而言，要打人新市场适宜用（ ）。
A 、集中市场营销 B 、差异性市场营销 C 、整合市场营销 D 、无差异市场营销 3、企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（ ）。 A 、无差异市场营销战略 B 、密集市场营销战略 C 、差异市场营销战略 D 、集中市场营销战略 4、企业以一种产品满足几个细分市场上的同类需求，这种目标市场模式称为（ ）。 A、 单一产品 --市场集中化 B、产品专业化 C、市场专门化 D、选择性专业化 5、对同质性的产品，一般实行（ ）。
A 、差异市场营销 B 、无差异市场营销 C 、集中市场营销 D 、 AC 都对 二、多项选择题
1、市场细分的好处有（ ）。
A、发现最好的市场机会 B、用最少的经营费用取得最大的经营效益
C、提高市场占有率 D、为市场营销组合提供根据 E、有利于市场机会变企业机会 2、关于目标市场的选择正确的观点有（ ）。
A、目标市场限制了企业的发展，企业的目标市场越多越好 B、目标市场的选择只要根据企业的任务和目标就可以 C、目标市场的选择要考虑企业的资源和特长 D、目标市场并非越多越好 E、中小企业的目标市场不能太多 3、市场细分有效的标志是（ ）
A、可控制性 B、可测量性C、可进入性 D、可盈利性E、ABCD都对 三、名词解释
1、 产品差别化优势 2、市场定位
3、 差异性营销战略 4、 细分市场 四、问答题
1、市场细分的作用是什么？ 2、简述市场细分的程序
3、 重新定位的一般原因是什么？
第9章 竞争性市场营销策略
一、单项选择题
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市场营销学章节练习题
1、在市场竞争条件下，有时卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者，这种竞争情况叫做（ ）。 A 、垄断竞争 B 、寡头竞争 C 、完全竞争 D 、完全垄断
2、企业寻找主导企业尚未为之服务的细分市场，在这些小市场上迅速填空补缺，这种进攻策略称为（ ）。 A、包围进攻 B、侧翼进攻 C、迂回进攻 D、游击进攻
3、在现有市场规模不大，企业市场占有率已经很大的情况下，企业应该（ ）。
A、争取竞争者的顾客 B、争取尚未开发的市场潜量 C、A和B者对 D、继续提高市场占有率 二、多项选择题
1、企业为产品扩大市场份额，可采用（ ）等营销策略。
A 、价格不变，提高产量 B 、价格不变，提高质量 C 、质量不变，降低价格 D 、价格提高，质量提高 E 、价格降低，质量降低 2、完全竞争性的市场具有（ ）等特点。
A 、任一企业无法操纵市场 B 、少数企业可以影响交易数量 C 、多个竞争企业同时存在 D 、企业必须采取随行就市定价法 E 、每个企业的产品各有特点 三、名词解释 1、 品牌竞争 2、 愿望竞争
3、 随机型竞争者 4、“坏” 竞争者 5、市场追随者 四、问答题
1、简述述分析企业竞争者的步骤 2、企业市场竞争的战略原则有哪些？ 3、 利基市场的特征有哪些？
第10章 产品策略
一、单项选择题
1、在产品整体概念中最基本最主要的部分是（ ）。
A 、核心产品 B 、形式产品 C 、潜在产品 D 、附加产品
2、在市场上大多数消费者还不了解这种产品，且愿意按价购买，企业面临潜在竞争者的威胁应快速使消费者树立对自己产品偏好时，应采用（ ）。
A 、快速掠取策略 B 、快速渗透策略 C 、缓慢掠取策略 D 、缓慢渗透策略 3、产品改良、市场改良和营销组合改良等决策适用于产品生命周期的（ ）。 A 、引入期 B 、成长期 C 、成熟期 D 、衰退期
4、创新产品同原有产品只有细微差异，对消费模式的影响也十分有限，这种创新属于（ ）。 A 、连续创新 B 、非连续创新 C 、动态创新 D 、动态连续创新
5、根据新产品开发的标准化程序，企业应在 ( )阶段确定是否继续进行新产品开发。 A、新产品构思 B、新产品市场分析 C、构思筛选 D、新产品研制 二、多项选择题
1、产品生命周期决策时（ ）。
A、要准确判断产品的生命周期 B、对于引入期的产品可以采取高价，高促销的快速渗透策略 C、对成长期的产品要注意改善产品品质，寻找新的细分市场
D、对成熟期的产品要进行产品改良，市场改良以及营销组合改良 E、对衰退期的产品要加快收缩或放弃 2、企业在产品引入期采用快取脂策略的条件是（ ）。
A 、产品鲜为人知 B 、市场规模和容量都较小C 、消费者对价格不敏感 D 、企业欲树立产品高质高价的形象 E 、竞争者容易进入该市场
3、对处于成熟期的产品，企业应不断开辟新的市场，通常可考虑以下方法（ ）。
A、分析和开辟细分市场 B、发展企事业单位市场 C、发展地区市场 D、发展国外市场 E、发展中间商市场 三、名词解释 1、核心产品 2、产品组合
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市场营销学章节练习题
3、产品组合的深度 4、产品概念 四、问答题
1、简述消费者接受新产品的过程 2、筛选择新产品构思的原则有哪些？ 3、成长期的特点有哪些？
第11章 品牌、商标与包装策略
一、单项选择题
1、对同一种商品采用不同级别的包装，以适应不同的购买力水平，这种包装决策叫做（ ）。 A 、差异包装决策 B 、再使用包装决策 C 、改变包装决策 D 、等级包装决策 2、企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌，这种策略称为（ ）。 A 、品牌质量策略 B 、家庭品牌策略 C 、品牌扩展策略 D 、多品牌策略 3、品牌中可以被认出但不能用语言称呼的部分叫做（ ）。 A、品牌标志 B、商标 C、品牌名称 D、品牌延伸
4、决定是否给企业的产品起名字，设计牌号，叫（ ）
A、品牌决策 B、品牌使用者决策 C、品牌质量决策 D、品牌化决策 5、（ ）决策的优点是能节约设计和印刷成本，树立企业形象，有利于新产品推销。 A、分等级包装 B、相关包装 C、相似包装 D、差异包装 二、多项选择题
1、 产品包装的作用有以下几方面（ ）。
A、美化产品 B、保护产品 C、促进销售 D、增加产品价值 E、方便生产 2、品牌化的好处有（ ）
A、降低企业的成本费用 B、有助于提高购货效率C、有助于购买者识别质量好坏 D、有助于树立良好的企业形象 3、产品包装一般包括（ ）
A、相似包装 B、首要包装C、次要包装 D、装运包装 三、名词解释 1、品牌
2、商标专用权 3、驰名商标 4、配套包装策略 四、问答题
1、简述包装的作用
2、品牌资产有哪些特征？
第12章 定价策略
一、单项选择题
1、当市场上有足够的购买者，且他们的需求缺乏弹性时可以采用（ ）。 A 、撇脂定价 B 、渗透定价 C 、心理定价 D 、尾数定价
2、中国服装设计师 ××× 设计的女士服装以典雅、高贵而享誉中外，在国际市场上，一件“ ××× ”牌中式旗袍售价高达 1 千余美元，这种定价策略属于（ ）。
A 、声望定价 B 、基点定价 C 、招徕定价 D 、需求导向定价 3、影剧院里不同座位的票价有所不同，这种定价策略属于（ ）。
A、折扣与折让策略 B、心理定价策略 C、地区定价策略 D、差别订价策略
4、企业把新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率的方法称（ ） A、撇脂定价 B、产品线定价 C、渗透定价 D、单一价格定价 5、下列哪种方法是成本导向定价（ ）
A、认知价值定价法 B、目标定价法 C、随行就市定价法 D、密封投标定价法 二、多项选择题
1、竞争导向定价的方法有（ ）。
A 、目标定价法 B 、需求差别定价法 C 、随行就市定价法 D 、投标定价法 E 、反向定价法
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市场营销学章节练习题
2、企业定价导向大体有以下几种（ ）。
A、成本导向 B、需求导向 C、竞争导向 D、效益导向 E、批量导向 3、企业的主要定价目标有 （ ）。
A 、生存 B 、创新 C 、当期利润最大化 D 、市场占有率最大化 E 、产品质量最优化 三、名词解释 1、认知价值 2、折扣定价策略 3、差别定价 四、问答题
1、 企业对付通货膨胀提价的策略有哪些？ 2、差别定价的适用条件有哪些？ 3、简述企业定价的程序
第13章 分销策略
一、单项选择题
1、产品组合深度越大，则使用（ ）就对生产者有利。 A 、多层渠道 B 、独家专售 C 、佣金制 D 、零层渠道
2、协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（ ）。 A 、批发商 B 、运输公司 C 、制造商代表 D 、零售商 3、消费品中的便利品和产业用品中的供应品，一般采取（ ）。 A 、选择分销 B 、独家分销 C 、密集分销 D 、 A 和 B 4、代理商的最大特点是（ ）。
A、直接从事产品购销活动 B、不具有独立法人资格 C、不拥有产品所有权 D、以购销差价为回报 5、营销渠道的宽度是指（ ）。
A．中间商总数 B、批发商总数 C、零售商总数 D、同一层次中间商数 二、多项选择题
1、渠道管理决策包括（ ）
A 、增加某些渠道成员 B 、选择渠道成员 C 、激励渠道成员 D 、评估渠道成员 E、 减少某些渠道成员2、分销渠道包括（ ）。
A 、商人中间商 B 、代理中间商 C 、供应商 D 、辅助商 E 、生产者 3、零售商和批发商是（ ）。
A ．营销渠道的组成成员 B ．渠道支持企业 C ．不参与渠道的企业部分 D ．经纪人 E ．渠道谈判者 三、名词解释 1、市场营销渠道 2、分销渠道 3、选择分销 4、直复市场营销 四、问答题
1、企业如何选择渠道成员
2、影响分销渠道设计的因素有哪些？
第14章 促销策略
一、单项选择题
1、某企业在报纸上发布重要商业新闻，属于（ ）。 A 、广告 B 、人员推销 C 、销售促进 D 、宣传
2、不同广告媒体所需成本是有差别的，其中最昂贵的是（ ）。 A 、报纸 B 、电视 C 、广播 D 、杂志 3、产业用品市场营销的主要促销工具是（ ）。 A、广告 B、人员推销 C、销售促进 D、宣传
4、如果广告信息中含有大量的技术资料，则适宜在（ ）上作广告。 A、电视 B、广告 C、杂志 D、报纸
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