优势是，当网站在各行各业拥有了固定企业会员后，网站要做的就是简单的更新和管理这些企业会员的供求信息，辅助他们进行交易。而网站每年对这些企业会员收取一定的会员费，从而获得巨大的利益。而这种盈利模式的弊端就是网站在初期要做大量的工作来吸引会员，并在他们心中树立公正、安全的形象。而且在初期，网站不但不会盈利，还需要不断投入大量资金，这就需要雄厚的资本做后盾。
3.2 销售产品的盈利模式
通过网站销售产品的盈利模式是目前非常流行的一种盈利模式，它具体可以分为通过网站销售自己的产品的盈利模式和通过网站销售别人产品的盈利模式两种。这两种具体的盈利模式有很多相似之处，但也有所区别。
3.2.1销售自己的产品的盈利模式
凡客诚品是通过网站销售自己产品的盈利模式的一个非常成功的例子，从成立至今，短短六年时间，已经成为中国互联网上遥遥领先的服装品牌网站，也从最初的单一男装品牌直销网站拓展成为涵盖男装、女装、童装、鞋、配饰、家具、化妆品等多品类的综合型销售网站。目前，凡客诚品是亚太地区成长最快的品牌，也是在自主销售式服装B2C网站中排名第一的网站。
凡客诚品采用的是轻资产的经营模式，没有厂房没有设备，没有门店，只有设计部、市场部、呼叫中心和仓库。设计部负责产品的设计，它通过聘请国际著名的设计师和与国外的设计工作室建立合作关系，使自己的产品保持时尚却不奢华，这样既能吸引众多顾客，绝大多数顾客也消费的起。市场部主要负责网站运营和网站产品的推广、销售，凡客诚品采用的主要推广方式是投放网络广告、采用按照销售额分成的网络营销手段和请名人代言。凡客诚品在几乎所有的主要门户和专业网站（例如新浪、雅虎、腾讯、搜狐、网易、迅雷、凤凰网等）上面投放了大量的广告和连接，引导
消费者到凡客诚品网站上面去消费。而凡客诚品创新地采用按照销售额分成的网络营销的手段，指只有要是在中国境内的合法网站（包括个人网站）、博客、网店均可免费注册加盟，登录联盟平台获取广告代码放置到网站或者博客的广告位，当消费者通过点击专属广告进入凡客诚品的官网形成有效的购买后，会在一个月后得到来自凡客联盟的广告佣金。这样不仅降低了广告费，而且增加了网站的访问量及购买量。除此之外，凡客诚品还着重打造自己的品牌形象，提升自己的品牌知名度和美誉度，先后聘请了韩寒、王珞丹、黄晓明、李宇春等网络明星人物为其代言。呼叫中心和仓库，主要负责的是产品的物流和暂时存储。凡客诚品在自营物流建设中，成立了自己物流子公司“如风达”，目前该公司只为凡客服务，但是该公司并不能承担凡客诚品的全部配送业务，而只是主要承担北京、上海、广州、苏州、杭州这五大核心城市的物流配送。除了自己建立物流公司，凡客诚品还与30多家第三方物流公司开展了合作，以保证将顾客的购买的商品快速安全的送达。
透过凡客诚品的案例，我们看到通过网站销售自己产品的盈利模式的成功主要依靠于生产出具有竞争力的产品，采用创新式的营销手段和选择最合适的经营模式。能够设计生产出具有竞争力的产品是对销售自己产品的网站的最基本，也是最重要的要求。而营销手段决定了网站产品的销售情况，经营模式是从整体上关注网站的工作效率、成本和发展。因此这种盈利模式更加适合在产品上有自己核心竞争力，并且善于运用网上营销手段的或者网站。而这种盈利模式的优势是一旦你成功的塑造了自己的品牌形象后，顾客就会接踵而至，而你也可以在该市场占据重要地位，从而获得巨额利润。并且在后期，你可以减少在营销推广上面的投入，只需专心做好产品设计生产和物流就可以了。而它的缺陷是，在网站初期营销推广时比较困难，特别是在和类似的网站竞争市场时，要比拼耐力和持久力，
更需要巨额资金投入。
3.2.2网站经销别人的产品的盈利模式
亚马逊是采用通过网站经销别人商品的盈利模式取得成功的经典网站，它的盈利主要来自卖出商品收入与成本的差额。同时，因为是经销别人商品，不需要自己设计和生产产品，亚马逊把主要精力集中在网站的推广和物流这两个关键部分，这也是它取得成功的关键。
亚马逊的推广手段主要有竞价排名和网络营销联盟。它通过向google和百度等搜索公司支付文本搜索广告费用，当消费者使用这些公司的搜索引擎搜索时，亚马逊公司的网页和文本广告等都会被排在最前面，从而给亚马逊带来巨大销量。根据全球知名广告集团WPP旗下市场研究公司Kantar Media在2012年四月公布的最新数据显示，在去年第四季度期间，亚马逊成为谷歌在美国市场付费搜索业务的第一大广告主，该季度亚马逊向谷歌所支付文本搜索广告资金为5100万美元（如表 3-1所示），相当于每年支付相应广告资金超过2亿美元。而网络营销联盟是指在其它网站上收录亚马逊的连接，当消费这从这些连接进入亚马逊网站并进行了有效的消费，那么这些网站就会获得一定的佣金。这种推广手段也使得亚马逊的知名度和网站销量大大提高。在过去三年，亚马逊的年销售额增长率分别为28%、40%和41%，下图3-5所示。
表3-1 2012Q4谷歌搜索业务广告商前十排名
（来源易观国际）
45@50% %5%0 012002200320042005200620072008200920102011 （来源亚马逊财报）
在物流建设方面，亚马逊的投入也是不遗余力。截至2012年12月31日，亚马逊在北美地区购买的用于仓储物流的总面积约3.15万平米，租赁面积约地年。以上各项合计约0.92万亩。2012年，亚马逊向用户收取的运费总计22.8亿美元，较2011年时的15.5亿美元增47%；同时，支付给合作第三方快递公司的成本为51.3亿美元，较2011年时的39.8亿美元增
