传统电子商务中销售产品的盈利模式，在电子商务中，虽然实现方式由线下转为线上，但仍是电子商务中最重要的盈利模式之一。而且由于电子技术和网络技术的运用，信息传递更为方便快捷，用户和商家互动性增强，个性化服务和增值业务快速发展，形成了增值业务收费、网络游戏、企业信息化服务等传统商务没有的盈利模式。
网站采用盈利模式是为了更好的实现盈利，电子商务经过二十余载的不断发展，其特点也在不断变化，许多新的电子商务盈利模式不断诞生，而一些传统的盈利模式也在逐渐消退，但注册会员收取会员费、网站销售产品、广告、增值业务收费、网络游戏、搜索竞排等盈利模式仍将是目前及今后较长一段时间内最常见的主流盈利模式[1]。
3 常见电子商务网站盈利模式分析
3.1注册会员收取会员费的盈利模式
阿里巴巴可以说是目前全球最成功的B2B电子商务公司，也是以注册会员，收取会员费为盈利模式的最典型的网站。阿里巴巴上的会员分为免费会员和收费会员两种，其中收费会员又可以分为中国供应商和诚信通会员。“中国供应商”服务主要面对中国的出口型企业，依托网上贸易社区，向国际上通过电子商务平台进行采购的国外企业，推荐中国出口供应商，从而帮助出口供应商获得国际订单。其服务包括提供独立的“中国供应商”账号和密码，并为其建立英文网址，让全球220个国家逾42万专业买家在线浏览其企业，从而帮助供应商销售其产品。目前，中国供应商的会员费是6万-8万元年。“诚信通”针对的是国内贸易商，通过向注册会员出示第三方对其进行的诚信评估，以及在阿里巴巴的交易诚信记录，帮助“诚信通”会员获得采购方的信任。诚信通的会员费是2300元年。诚信通服务主要包含：网站空间权限提高，可以任意修改产品资料；发布的供应产品
信息在阿里巴巴的关键词搜索中排名更靠前；商标使用权，专业的认证机构做认证，使店铺可信度更高；可以使用支付宝交易，在网络的交易中更安全，让客户产生更多信任和保障；免费提供采购会，展会等行业信息。
阿里巴巴最新数据显示，阿里巴巴网站的企业商铺和注册用户在经过几年的飞速增长后，其增长速度虽然已经有所放缓，但仍保持着持续增长。目前阿里巴巴在中国的企业会员有700万家，在海外的会员有200多万家, 而且除了付费的中国供应商和诚信通会员以为，阿里巴巴上面还活动着近8000万免费注册用户。如下图3-1、3-2所示：
图3-1 2010Q4-2012Q1阿里巴巴企业商铺数量变化情况
(来源阿里巴巴财报)
图3-2 2010Q4-2012Q1阿里巴巴注册用户数变化情况
(来源阿里巴巴财报)
2012年第一季度， 阿里巴巴单季度营业收入为15.89亿元人民币，相比于2011第一季度的营业收入15.31亿元人民币有了3.7%的增长。2012年第一季度，阿里巴巴、环球资源网、慧聪网分别以52.4%、8.1%、3.7%的比例占据中国电子商务B2B市场份额的前三甲。其中阿里巴巴所占市场份额是排名第二的环球资源网所占市场份额的6.47倍，是排名第三的慧聪网所占市场份额的14.2倍。如下图3-3所示：
图3-3 2012Q1电子商务B2B运营商在市场中的份额
(来源易观国际)
阿里巴巴采用注册会员，收取会员费的盈利模式取得成功的关键因素有两点：第一，阿里巴巴在创业初期就对市场和自己的网站有良好的定位，在发展初期集中精力专做信息流，汇聚海量的市场供求信息，而绕开物流，前瞻性的观望资金流并在恰当的时候介入支付环节，从而吸引了庞大的注册用户，占据大量的市场；其次，阿里巴巴采取第三方认证(企业资信调查机构提供信用认证，认证的内容包括工商部门的合法注册记录，业务授权等)、网下的证书和荣誉、阿里巴巴活动记录、会员评价、资信参考人等多种方式来保证商家的诚信，这就解决了中国电子商务的诚信问题，让商家没有后顾之忧。
因此，我认为注册会员，收取会员费的盈利模式更加适合大型、专业性非常强的网站。小型或者不够专业的网站很难付出巨大的代价来提供大量供求信息，也难以确实有效的保证商家的诚信，而这些功能都是注册会员交易类型网站的核心功能，缺少这些功能，就吸引不了各行各业的大量商家注册会员，而收取会员费的盈利模式也就走不通了。这种盈利模式的
