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中国移动GSM网络的主要收入来源于其网上初期发展的中高端用户，从市场调查的情况看，中高端用户对通信质量和数据业务服务非常敏感，早在国家确定CDMA交给中国联通经营之前，经过几年的市场炒作，用户市场期待效应十分明显，中高端用户对CDMA的期待程度较高，所以，中国移动感受到了从未有过的压力。为了保住市场领先地位，中国移动从2001年开始明显加快了GPRS的建设进度，并通过各种渠道预热市场，力图以GPRS的数据优势与中国联通的CDMA抗衡，努力弥补GSM的话音及数据业务缺陷，保住网上的中高端用户。
针对2002年第三季度联通CDMA发展势头良好，中国移动在加紧进行GPRS的建设和推出MMS（多媒体短信）业务，同时进一步在与CDMA网络互通方面人为设置技术障碍，使网间通而不畅，对联通新发展的用户和联通CDMA网络造成了负面影响。目前采取的技术手段越来越隐蔽，并且有扩大之势。可以预见，随着联通CDMA用户的不断增长，尤其是中高端用户的增长，移动可能会采取更为激烈的手段与联通开展竞争，力求留住中高端用户。
从以上对中国移动采取的竞争策略分析可以看出，随着联通GSM/CDMA网络的发展壮大以及总体实力的增强，我国移动通信领域的竞争态势正在从网络规模、价格竞争逐步向品牌、服务、业务等差异化的高层次竞争转变。同时对于“优质”用户的竞争可能会更加激烈。但值得注意的是：由于中国“电信法”迟迟不能出台，电信市场的竞争不规范是制约联通公司发展的主要原因。
2.2.6 中国联通移动用户的讨价还价能力
中国移动的GSM网络覆盖、通讯质量、业务内容、可漫游的地区和国家，都超过中国联通的两张移动网，中国联通移动用户的讨价还价能力是很强的。
2.3 竞争优势的分析
2.3.1 中国联通今非昔比
联通公司是一个新兴的电信运营企业，管理机制、组织结构尤其在用人制度、薪酬和培训等方面与传统的电信运营商有所不同，基本符合现代企业制度的要求。公司基础设施经过8年的建设已经初具规模，尤其近10万公里通达全国319个主要城市的长途光缆网络和约6万个GSM无线基站等设施，为开展CDMA网络的建设提供了必要的物质基础，利用现有网络资源可以节省大量的投资，同时可以使CDMA网络迅速形成生产能力。
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在市场营销方面，公司基本建立起了一支专业的营销队伍和比较完善的营销渠道，但在渠道控制、品牌塑造和宣传方面与竞争对手存在一定差距；在细分的大众市场和定价方面基本准确有效，确保了移动通信用户的市场占有率稳步提高，但在高端市场没有形成有效的竞争，联通只拥有10%的高端用户，严重影响了GSM网络的形象，公司移动业务收入占行业收入的比例偏低，联通GSM用户占30%的市场份额，收入份额只有21%。
联通公司从99年起积极进行资本运作，目前成为在纽约、香港和上海三地同时上市的公司，为公司拓宽了融资渠道，较好地解决了公司业务发展所需的资金。同时联通公司自上市三年来，经营业绩和财务状况良好，业务收入增长保持在30%左右，高于行业的平均增长率近15个百分点，同时净利润保持15%的增长率，为公司开展CDMA业务提供了财务支持。
2.3.2 中国政府的支持
对于大规模基础建设的最后决策者——中国政府，着眼点远远超出了一个中国联通。CDMA与其说是因其技术的先进而进入中国，勿宁说是由于中国对通信产业发展战略考虑的一种结果。政府同样看到了这一点：要实现尽快让联通形成够得上规模的竞争主体，在电信运营领域形成\旗鼓相当，各具特色\的格局，CDMA的建设运营不得不让联通来做。
中国移动通信事业一直处于飞速发展当中，移动用户规模已位居世界首位。 多年来，在全球移动通信业的版图上，中国一直是仅仅作为“最大的市场”存在的，高达2亿多的用户，并没有培育出有国际竞争力的系统设备品牌和终端品牌。“巨大中华”四大国内品牌的衰微已久为业界谈论。终端上面，国内手机厂商使出浑身解数也只占到10%的市场分额。从市场的先入为主，从技术实力的积淀和超越的困难，中国想在GSM领域超出国外厂商，几乎不可能。唯一的办法就是抓住产品升级换代的机会，加快移动通信设备以及技术支撑的国产化。而80年代诞生的CDMA技术日渐成熟，为中国提供了一个超出的机遇。
政府希望借大规模建设CDMA网络，给国内系统设备供应商和终端厂商创造一次赶超的机会。经过几年的周折，中国联通公司决定从2001年开始在全国大力发展CDMA移动通信网。
联通CDMA网络的前期建设招标体现了政府的思路。虽然美国的朗讯拿到了定单的最大头，但所有的外资企业都必须首先与国内企业成立合资公司，才能参加竞标。按联通CDMA网络的建设容量计算，在未来5年内，我国CDMA手机将拥
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有5000亿元人民币的市场规模，在终端厂商的确定上，“内外有别”的态度更加明显，国家计委选定的19家CDMA手机厂商中，只有摩托罗拉一家外资企业。
2.3.3 CDMA技术优势
CDMA是Code－Division Multiple Access的缩写，全称码分多址，是由美国高通公司1985年推出、1993年被美国电信标准协会标准化、正式为业界所接纳的一种先进的无线扩频通信技术。
CDMA多址技术的原理是基于扩频技术，关键技术有功率控制技术、PN码技术 、RAKE接收技术、软切换技术、话音编码技术。CDMA可以在有限的频谱范围内支持更多的用户，同时具备良好的抗干扰性及抗衰耗性。
与其他两种2G数字移动通信标准相比，CDMA在技术上有着诸多优势： 首先，CDMA手机的平均发射功率不及GSM手机平均发射功率的60分之一，甚至低于电视屏幕所产生的辐射功率；
其次，CDMA手机有着媲美固定电话的语音质量，即使在噪音比较大的情况下也能清晰通话；
第三，CDMA本身的技术优势允许采用尺寸更小、重量更轻、功能更强的机芯。从而使CDMA手机可以做到更加小巧轻便、更具个性化和时代气息；
第四，CDMA具有投入少、容量大等特点。据专家称，CDMA单位覆盖面积所需基站数量只有GSM的四分之一，频谱利用率是GSM的5．5倍，且网络设计施工和扩容更为简便。这些都意味着运营商可以大大降低网络建设与运营成本，从而带来更具吸引力的价格优势。
第五，CDMA手机基本上不存在盗号、断话的可能。
在高速数据通信方面，CDMA的技术优势明显，能真正向三代“平滑过渡”，能够根据市场业务需求适时调整网络建设方针，运营商的风险小。
2.3.4 为民族通信产业后来居上创造机遇
可以说，CDMA给民族产业创造了一个很好的发展平台。因为全球CDMA商用时间较晚，在设备制造领域还没有形成像GSM那样寡头分羹市场的局面，这给国内通信制造业提供了一个翻身的机会。国内企业通过自主竞标和与外国厂商合作，获得的市场份额共占30%左右，是我国移动通信史的一个飞跃。虽然从招标结果看，国内厂商还做不到与国外厂商势均力敌，因为仅朗讯和摩托罗拉两家公司就
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拿到超过一半的份额，但是，我们可以把这看作是通信领域内民族工业整体突破的开始。在目前我国CDMA产品市场上，民族企业通过自主竞标和与外商合作，已获得30％的份额。与在GSM上占3％相比，这显然是巨大的飞跃。毕竟，到2000年时，在中国GSM移动通信设备市场中，国内品牌的交换机市场占有率只有5%，而基站只有3%，手机不到7%。虽然外国厂商先入为主是主要因素，但技术上和应用上的差距也不容忽视。从5%到30%，跨越了整整一大步。
ＣＤＭＡ建设 将有利于带动我国移动通信设备制造业的产业升级, 国内通信设备制造企业已经在ＧＳＭ系统设备上取得了群体的突破，但是，要取得市场主导地位已经相当困难。在移动通信领域，我国已经丧失了TACS和GSM的绝大部分市场，外商赚走了几千亿人民币。一直以来，由于技术差距大、进入市场晚，我国民族企业在国内GSM产品市场上所拥有的份额只有3％左右。
但是，随着发展CDMA，这一问题有望改变：在第二代和第三代移动通信发展中，CDMA是我国民族通信腾飞的契机，我国在CDMA研制方面已经出现了群体突破的大好局面，特别是我国电信科学研究院提出的TD―SCDMA已被ITU采纳为3G的国际标准，使我国跨入了3G赛场的门槛。在ＣＤＭＡ方面，我国在近几年有了很大的发展，一些厂家的设备先后通过了信息产业部的验收，获得了入网许可证，并在我国 的ＣＤＭＡ商用网上获得应用。加之近年来国内企业与国外企业的交流与合作的加强，都为我国设备大规模进行网上应用创造了条件。
2.3.5 为中国电信业可持续发展夯实基础
当今世界，许多国家都把电信业的可持续发展，看作是事关政治经济稳定与安全的大问题。作为中国电信业重要组成部分的移动通信，着眼于防患于未然，必须及时应对未来可能出现的问题。而发展CDMA，则不失为一种充满理性和远见的选择。
据测算，我国移动通信用户到2005年有望达到3亿的规模。面对如此高速度的增长，移动通信赖以生存的频率资源问题，亟需引起重视。现在发展CDMA，正是提前化解用户急速增长与频率资源有限这一潜在矛盾的需要。而从发展趋势看，CDMA早晚要成为国际电信运营商的首选技术。如果我国现在不发展CDMA，一旦电信市场开放后，势必遭到外国企业的强劲冲击。现在与国外同步发展CDMA，对中国电信业而言，既是把握发展先机，也是养精蓄锐。
综合国家安全和长远利益考虑，如果只依赖GSM一种网络，要维护国家电信主权不受损害，显然是难以想象的。从这个意义上说，发展CDMA理应成为国家战略，以确保我国在国际通信技术和设备市场上拥有更多的回旋空间。另外，CDMA
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