零售商贸，销售网点的主要分布和销售情况；
（3）、经营的主要商品名称及主要供货商名称、主要销货商（或销售对象）名称、结算方式、近三年来的年销售量、价格、销售额（可列表说明）；
（4）、分析销售网络是否健全、供货与销货渠道是否长期稳定、供货方和销货方信誉是否良好、货款是否被拖欠，贸易条件与结算方式是否有利，库存是否合理，是否有相应的防范风险措施等。
（5）、其他需要说明的情况。 3、建筑安装企业
（1）、企业是否取得资质证书； （2）、以往的业绩和市场形象； （3）、工程技术装备、技术力量、素质； （4）、目前工程项目明细及施工力量分布； （5）、经营策略是稳健型还是超负荷运作，对施工项目垫资情况；
（6）、管理方式：如何实施项目管理，由项目施工队承包还是总公司统一管理。
（7）、其他需要说明的情况。 4、餐饮、娱乐等服务业
（1）、营业场所地理位置、营业面积、是租用（租期）或自有、是否具有产权证；
（2）、主要营业范围、装修状况、面向何阶层顾客、有何设备；
（3）、价格定位、在同行业中地位、社会影响及市场份额；
（4）、月（日）平均营业收入、与营业支出情况；近三年的年营业收入、管理费用、营业利润、现金流量状况；税收情况；
（5）、经营特色；经营是否具有明显的季节性等特点，对经营的影响程度；
（6）、其他需要说明的情况。 5、综合型企业
（1）、企业各个经营领发展状况，分析企业核心力量如何；
（2）、管理模式：集中还是分散、运作效率如何； （3）、企业领导层管理综合型企业的实力和经营思想； （4）、把企业主要经营领域按生产、商贸物流、建安等类型划分并按上述方法进行详细调查、了解和分析。
（三）、财务分析：
1、客户财务信息：至少包括最近两个会计年度和近期财务报表数据（将主要财务指标和比率通过表格形式列出）。
（1）注明年度财务报表是否已经审计，审计报告的类型，如果是保留意见类型，应分析是否会对担保产生重大不
利影响；
（2）对于报表前后发生较大变化的科目或某一个科目余额对财务报表有重大影响的作出进一步的说明；
（3）通过人行“信贷登记咨询系统”和CMS系统查询的借款人信用状况：贷款卡状态、在金融机构信用构成与银行间分布、有无不良信用记录、是否存在欠息、涉诉情况及对外担保情况等；介绍企业目前与哪些银行保持往来，关系如何，结算量大小。
2、根据借款人财务数据分析客户财务结构是否合理，主要对借款人的重点财务科目和现金流量进行具体分析，可参考的科目如下：
（1）应收款项：各项应收款项的增减变化情况、帐龄分析、预测可能发生的损失；
（2）存货：存货构成、存货是否过大、增长过快或库存时间过长；存货是否因为积压严重或存放时间过长而大幅贬值，是否为适销对路成品。
（3）固定资产：产权是否清晰，有无抵押给他人，是否按规定提取了折旧；
（4）长期投资：主要包括投资项目（企业）名称、投资金额、股权比例及其收益性，投向的合理性、有无投资损失等；
（5）在建工程：在建项目的资金来源，总投资金额，
已投入金额，资金缺口及其解决办法；
（6）负债：长、短期借款金额，应付票据金额，有无大额未交税金及欠税时间；如果银行借款较多，可通过表格分析其到期日等。
（7）所有者权益：资本金是否到位，历年利润分配是否真实，资本公积是否合规合法；
（8）销售收入：是否按规定进行结转，是否与成本相匹配，收入的稳定性；
（9）利润总额：利润来源的构成，包括营业利润、投资收益、营业外收入；
（10）现金流量：借款人经营活动的现金流量是否充足，即来自经营活动现金流量是否足够偿还贷款本息；分析现金流量的来源（经营活动、投资活动和筹资活动），现金流量的构成是否合理。
3、根据借款人提供的连续的财务数据，综合分析借款人偿债能力、营运能力、盈利能力和趋势变化等。
（四）、贷款（授信）用途和还款来源分析
首先说明本次贷款（授信）的具体用途、额度、期限和还款来源，其次分别对其进行分析。
1、贷款用途
借款人是否提供了相应的购销合同，购买商品的名称、单价、数量、规格、金额以及付款方式，合同中有无不利条
