盛年不重来，一日难再晨。及时宜自勉，岁月不待人。
课 题 课时分配 教学目的 重点 难点 课堂导入 教学内容 3课时 第六章 赞助活动策划 通过本章的学习，使学生掌握公共关系专题活动——赞助活动的策划、组织与实施等各环节的工作。 公共关系专题活动——赞助活动的赞助程序 赞助活动的赞助建议书的写作 ，活动方式和实施步骤 例举现实工作中企业的众多的赞助活动案例，提问：企业为什么热衷于参加赞助活动？导入新课。 一、赞助活动的目的、作用 （一）提高组织知名度。 （二）增强信任度。 （三）提高美誉度。 （四）在赞助活动期间可以直接促销。 二、赞助活动的类型 （一）赞助体育运动。 （二）赞助文化生活。 （三）赞助教育事业。 （四）赞助社会慈善和福利事业。 教学方式方法 例举现实工作中企业的众多的赞助活动案例，提问：企业为什么热衷于参加赞助活动？导入新课赞助活动的目的、作用。 （五）赞助各种展览和竞赛活动 （六）赞助宣传用品的制作，如赞助公益事业广告牌等。 结合黑龙江（七）赞助建立某一职业奖励基金，能赢得长期的美誉绿色龙江环境保度。 （八）赞助学术理论活动，如赞助学术研讨会、赞助学护协会的一个赞助建议书案例讲术著作的出版等。 授，注意及时启发三、组织赞助的程序 学生思路 （一）评估活动方案 （二）挖掘和确定赞助商的获利点 （三）定义潜在的赞助商 （四）研究潜在的赞助商 （五）撰写赞助建议书 （六）签订赞助协议书 （七）维持与赞助商的关系 四、企业进行赞助活动应注意的问题 1．广西师范大学、桂林电子科技大学、桂林工学院、桂林航天工业高等专科学校等八所高等院校将联合举办桂林尧拓展练习 山大学生登山节，请你制定桂林尧山大学生登山节的赞助建议书。 学生课后思考，下次课前随机喊同学回答第二题，以促使学生看书复
2．看书上的案例并去图书馆或上网查找相关案例，下节课前八分钟请一位同学给大家讲解与分析一则案例 课堂小结 在下课前两分钟归纳本次课的主要内容。 1．企业为什么要参与社会公益活动？ 布置作业 2．制定商务公关赞助计划时要注意哪些方面的问题？ 习（可以顺便考勤） 课后复习与完成 第六章 赞助活动策划 一、赞助活动的目的、作用 （一）提高组织知名度。 （二）增强信任度。 （三）提高美誉度。 （四）在赞助活动期间可以直接促销。 二、赞助活动的类型 （一）赞助体育运动。 （二）赞助文化生活。 （三）赞助教育事业。 （四）赞助社会慈善和福利事业。 （五）赞助各种展览和竞赛活动 （六）赞助宣传用品的制作，如赞助公益事业广告牌等。 （七）赞助建立某一职业奖励基金，能赢得长期的美誉度。 （八）赞助学术理论活动，如赞助学术研讨会、赞助学术著作的出版等。 三、组织赞助的程序 （一）评估活动方案 （二）挖掘和确定赞助商的获利点 （三）定义潜在的赞助商 （四）研究潜在的赞助商 （五）撰写赞助建议书 （六）签订赞助协议书 （七）维持与赞助商的关系 四、企业进行赞助活动应注意的问题 板书设计框架，见课件
第六章 赞助活动策划
【教学目的】
通过本章的学习，使学生掌握公共关系专题活动——赞助活动的策划、组织与实施等各环节的工作。 【重点】
公共关系专题活动——赞助活动的赞助程序 【难点】
赞助活动的赞助建议书的写作 【教学内容】
在当今的商务公共关系工作中，赞助活动已经成为商务公共关系专题活动中不可缺少的重要组成部分，已经越来越多的被企业所认识并加以重视，是一种超越一般广告宣传的系统化公共关系活动。赞助活动是组织为赢得政府、社区及相关公众的支持，创造组织生存和发展的良好环境，出资支持社会福利、社会公益和慈善事业等活动，并以此来证实组织的实力，表明组织承担社会责任，以赢得社会的普遍好感。赞助活动实际上是企业的一种商业行为，可以满足企业的特定营销目标和可评估的投资回报。同时，赞助是建立在双赢原则上的交易，交易双方都能获益。
一、赞助活动的目的、作用
（一）提高组织知名度。举办赞助活动并通过新闻媒介的广泛传播，扩大组织的知名度。从某中角度看赞助活动是以赞助活动为手段，扩大企业知名度，使之成为公共关系广告，增强企业商业广告的说服力和影响力。
（二）增强信任度。通过赞助的手段证明组织的经济实力，赢得社会公众的信任。 （三）提高美誉度。组织关心和支持社会公益事业，表明组织作为社会的一员，为社会作出了贡献，赞助商经常可以得到媒体的赞许和舆论宣传，从而有利于创造良好舆论环境。现代组织不但要赢利，同时，通过承担一定的社会责任和义务，可以得到政府和社区的支持，组织也得到了生存和发展的可靠保障。组织向社会表示其承担社会责任和义务、与政府和社区搞好关系的最有效方式之一就是举办赞助活动。因此，组织应该重视开展赞助活动，以树立组织的美好形象。
（四）在赞助活动期间可以直接促销。可以在特别活动的现场试销或促销产品或服务，也可以在活动期间发放优惠券或产品目录等达到直接促销的目的。
二、赞助活动的类型
（一）赞助体育运动。这是组织赞助中最常见的一种形式。随着人民生活水平和体育运
动水平的提高，人们对体育运动越来越感兴趣。组织通过对体育运动的赞助，以增强对公众施加影响的广度和深度。我们称之为“体育公关”。如对联赛、冠军赛、特殊邀请赛、主要巡回赛、一流球队的赞助。
（二）赞助文化生活。组织进行文化生活方面的赞助，不仅可以培养与公众的良好感情，而且还可以大大提高组织的社会效益和知名度。
（三）赞助教育事业。组织赞助教育事业，既有助于教育事业的发展，又能使组织得到良好的公共关系，是一举两得的事。如桂林高新珠宝公司对当地希望小学和当地中小学校的长期性的赞助。
（四）赞助社会慈善和福利事业。这是组织和社区、政府搞好关系的重要途径，是向社会表明其承担义务和责任的手段。
（五）赞助各种展览和竞赛活动。如蒙牛乳业有限公司对2005年超级女声的赞助。作为２００５年度超级女声赞助商——蒙牛乳业有限公司这次可算是一次极为成功的广告投入。据湖南卫视传出的消息，为购买超级女声节目冠名权，蒙牛乳业投入了２８００万元。在竞得冠名权后，为了投放超级女声标志的公交车体、户外灯箱、平面媒体广告，蒙牛又追加了将近８０００万元的投资。这个２８００万元的冠名费，商业人士认为基本是不太可能的。而据蒙牛乳业公司一位高层透露，蒙牛此次单纯砸在超级女声上的资金“应该是１０００多万元”，具体投入资金大概在１４００万元左右，因为与湖南卫视有约在先，蒙牛对于此次合作的具体数字没有公开，但很明显的是，蒙牛的决策层对目前的收益非常满意。他们认为，这是迄今为止企业宣传和媒体运作结合得最好的实例之一。资料显示，蒙牛乳业７月８日香港联交所开市价为每股４．８８港元，而到决赛前夕，收盘价直线飙升，股价整体上涨约１１亿港币。
（六）赞助宣传用品的制作，如赞助公益事业广告牌等。
（七）赞助建立某一职业奖励基金，能赢得长期的美誉度。桂林高新珠宝公司由董事长席国际先生捐资100万元在桂林市职业教育中心学校设立的用于旅游中级人才培训的“席国际奖（助）学基金”。
（八）赞助学术理论活动，如赞助学术研讨会、赞助学术著作的出版等。 组织举办赞助活动的形式很多，公关人员应善于设计出各种新颖的赞助形式，使组织获得最佳的信誉，改善、发展其公共关系。
三、组织赞助的程序
（一）评估活动方案
在开始寻找赞助商以前，需要花一定的时间来评估活动方案，该活动是高品位的吗？计划是否周详？是否新颖、有创意、有趣？有无明星参与？谁将要参加和出席该活动？能否吸引媒体报道改活动？换句话说，是否值得赞助、是否能够吸引赞助商？赞助商如何支持活动？活动所需要的支持是什么：资金、设施、服务、志愿者等？是一个赞助商还是多个赞助商？在拟定赞助商时一般要避免相同类别行业中的赞助商之间的冲突。
（二）挖掘和确定赞助商的获利点
