篇一：校园内促销活动方案
校园内促销活动方案
活动主题：龙迈飞扬 鸿运礼上礼
活动目的：聚焦学生群体，利用开学伊始，打开上市期市场销量。 活动时间：2009年8月28日-9.6（新生报到期间）
活动地点：黑大a区食堂、林大、哈工业大学、哈工程大学（待定） 活动对象：新生、在校高校生
活动传播：校园广告为主，卖场促销配合 促销活动内容：
活动期间，凡持有新生录取通知书，购买龙迈任一款轻薄便携笔记本即可享受双重
“鸿运礼”，持学生证购买任一款轻薄便携笔记本电脑即可享受“鸿运礼”任选其一。 鸿运礼上礼设置： 1、购买任一款轻薄型笔记本电脑，即可享受“鸿运大礼包”； 2、购买任一款轻薄型笔记本电脑，即可享受“鸿运大抽奖”；
操作规则： 1、针对持有新生录取通知书的消费者，享受鸿运礼上礼；
2、针对持有学生证的消费者，享受鸿运大礼包或鸿运大抽奖，二选其一；
活动流程：
? 场地布置——在高校人群聚集的区域搭建龙迈上网本业务推广展台，活动时间为炎
热的夏季，需要搭建遮阳棚，展区内用清凉水汽风扇，让每个到展区的学生都有清凉舒适的享受，可增加学生在展区的驻留时间。 ? 活动区域划分——三个区域，依次分为产品展示体验区、产品咨询区、产品购买区。
? 产品展示体验区——将龙迈上网本开机展示，并邀请有兴趣的同学亲自操作体验。
? 产品咨询区——龙迈上网本技术支持专员向同学们进行龙迈上网本产品介绍并现
场进行咨询答疑。 ? 产品购买区——只要在活动期间现场购买产品，就可额外获得u盘、电脑包等礼品
赠送，如三人以上一起购买，还可获得更多奖品。
一、 项目团队
组建专业项目团队，保证活动顺利开展
管理流程
1、 2、 3、 4、 5、 6、 7、 8、 9、
活动方案确认 活动执行方案撰写 物资设计确认
校园场地沟通、场地协议签署 场地测量 物资制作 场地搭建
现场监控、安全维护 搭建拆除
篇二：高校益达口香糖促销策划方案
高校益达口香糖促销策划方案
姓名： x x x
专业：市场营销 班级：x x x x
目录
一、 摘要............................................................................ 错误！未定义书签。
二、 前言............................................................................ 错误！未定义书签。
三、 市场分析.................................................................... 错误！未定义书签。
（一） 、益达品牌简析............................................ 错误！未定义书签。 （二） 、口香糖行业分析........................................ 错误！未定义书签。
（三） 、目标消费者分析........................................ 错误！未定义书签。
（四） 、产品分析.................................................... 错误！未定义书签。
（五） 、竞争分析.................................................... 错误！未定义书签。
（六） 、swot分析 ............................................... 错误！未定义书签。 （七） 、赞助各校
园比赛的利益............................ 错误！未定义书签。
四、 促销目标和主题........................................................ 错误！未定义书签。 五、 促销活动方案设计.................................................... 错误！未定义书签。
（一） 、赛事进程.................................................... 错误！未定义书签。
（二） 、宣传活动.................................................... 错误！未定义书签。
（三） 、比赛赛制.................................................... 错误！未定义书签。 （四） 、消费者活动................................................ 错误！未定义书签。
（五） 、活动执行.................................................... 错误！未定义书签。
（六） 、执行要求.................................................... 错误！未定义书签。
（七） 、奖品设置.................................................... 错误！未定义书签。
六、 附录：........................................................................ 错误！未定义书签。
一、摘要
随着2012年暑期《中国好声音》的热播，歌唱比赛再一次受到年轻人的追捧。同时《中国好声音》的冠名商加多宝也再一次的刺激了消费者的眼球。《中国好声音》虽然闭幕了，但是哇哈哈启力的寻找民间好声音也紧随其后的开展了。9月份大学校园又迎来了一批新学生。10月校园的老音乐节目十佳歌手比赛也要开展了。益达的目标消费人群包含年轻的消费者。为了扩大益达在年轻人中的口香糖消费比重，益达将赞助高校的文艺活动，提高年轻人中益达的知名度。 二、前言
近几年来，中国口香糖市场以每年10%的速度增长；目前规模达到40亿—50亿元，随着人们的生活水平提高，人们对口香糖的要求也在发生着变化。并且乐天、好丽友的无糖木糖醇在市场上发威，残食了箭牌口香糖6%的市场份额，这段时间消费者消费观念也在逐渐向理性转变，人们也喜欢接受新事物。消费者开始把注意力从追求口味的多样化转移到健齿防蛀等附加功能上来，促成口香糖从由“口味型”向“功能型”的蜕变。目前市场上的乐天“功能型”口香糖，不仅有能防治蛀牙的乐天“木糖醇”和“益达”，“魄力”能清新口气，抑制口臭的“绿箭”，还有能提神醒脑、防止瞌睡的“超醒”。为了保持益达的市场占有率，以及提高益达在年轻人中的认知度，益达将进行一系列针对大学生的促销。
三、市场分析
（一）、益达品牌简析
品牌发展历程：自1996年亮相中国市场，益达就开始为国内消费者带来了源源不断的全新消费体验。益达在中国首推无糖概念，并率先推出含木糖醇的无糖口香糖，经过益达不断的创新，口香糖不仅仅是清新口气的工具，更成为了保持口腔清洁的新方法。
品牌定位：益达几乎是中国无糖口香糖的代名词。作为箭牌属下的高端口香糖品牌，益达一贯以时尚、健康的品牌形象，领导口香糖市场。
品牌推广策略：益达广告口号主打“关心牙齿，更关心你。”近来益达口香糖将重心放在情感营销，“酸甜苦辣”爱情系列广告在消费者中反响很大，益达以此在强调其保护牙齿的同时进一步树立企业形象。 （二）、口香糖行业分析
近年来，木糖醇口香糖销售市场持续走俏，销售额今年累计增长500%，各个品牌竞争激烈，纷纷推出不同产品系列打开市场，木糖醇口香糖市场迅速发展，同时消费者的消费意识转变明显，逐渐由基本消费转向享受和健康消费。
（三）、目标消费者分析
温州高校： 温州医学院、 温州大学、温州职业技术学院、温州工贸职业技术学院、温州科技职业学院、温州机电技师学院、温州广播电视大学、温州东方职业技术学院(民办)
此次活动益达针对的消费者群体主要是年轻人，大学生又是其最重要的组成部分。温州茶山的大学城是温州高校的主要聚集地，另外在其他地方还有零星的高校。
大学生是益达口香糖的目标消费人群，但大学生缺少餐后嚼口香糖，避免口气减少蛀牙的观念。我认为我们可以以大学生做促销对象，培养一部分大学生成为益达的忠实顾客。
同时每个大学生都有一个明星梦，此次益达赞助温州个高校举行十佳歌手比赛，符合当下流行，也符合学生的市场需求。
（四）、产品分析 益达木糖醇可以清新口气还能预防龋齿，口味分类众多，包装分级合理。目前行销在中国的益达产品主要有六个系列：
根据各品牌所占木糖醇口香糖市场份额来看，乐天，好丽友，曼妥思是益达的主要竞争对手 乐天——高木糖醇含量，高品质
日本技术支持，主打宣传其木糖醇含量占50%以上，以生产高品质新口味为宗旨，也在积极宣传清洁口腔，保护牙齿的功效。现在有瓶装木糖醇、瓶装含木糖醇、片状砂糖、片状泡泡四个系列。每个系列下又分为几个不同的口味，是益达最大的竞争对手。 篇三：校园促销活动方案
校园
