3.预算：是指将资源分配给特定活动的数字计划。实践中，预算多数是财务预算，即用货币单位表示的企业未来经济活动的成本费用、总收入和净收益等
4.授权：就是把权力分派给他人以完成特定的活动，也就是把决策的权力从组织中的一个层级转移到更低的层级。
5.现场控制：当工作正在进行时在现场进行的控制叫做现场控制，现场控制主要有监督和指导两项职能。现场控制可以在重大损失发生之前及时纠正问题。
6.反馈控制：反馈控制又称事后控制，是在工作结束之后进行的控制。反馈控制把注意力主要沈阳市中于工作结果上，通过对工作结果进行测量、比较和分析采取措施，进而矫正今后的行动。
7..薪酬：是员工因向所在的组织提供劳务而获得的各种形式的酬劳。狭义的薪酬指货币和可以转化为货币的报酬。广义的薪酬除了包括狭义的薪酬以外，还包括获得的各种非货币形式的满足。
8价值工程：简称VE，通过对研究对象的功能、成本分析，用最经济的寿命周期成本实现产品必要功能的定量分析方法。
9.市场细分：市场细分是根据消费者和用户需求及购买行为的差异性，把具有异质性需求的整体市场划分为若干需求大体相同的消费者群的小市场，它是一个辩别不同需求和不同需求者并加以分类组合的过程。
五、简答题
1.简要说明管理的四项基本职能是什么？
答：管理的基本职能是计划、组织、领导与控制。 组织的存在是为了实现某些特定目的，规定组织目标，制定实目标的行动方案，这就是管理的计划职能。 组织职能通过建立组织结构，确定职能、职责和职权，对组织成员确定职位、明确责任、交流信息、协调工作，将组织内各个要素联结成一个有机整体，综合发挥人、财、物、信息等资源的效用，高效率地实现组织目标。 管理者激励下属，指导他们的行动，选择有效的沟通渠道解决员工之间的冲突，营造良好的组织氛围。这就是管理的领导职能。 各种随机因素常常干扰着计划的实现，管理者必须监控实施过程，将实际表现与预先设定的目标比较，如果出现了偏差，就要采取必要的措施使企业回到正确轨道上来，这就是管理的控制职能。 2.如何理解管理是科学性与艺术性的统一？
答：管理作为一种普遍的社会活动，具有一定的客观规律，人们经过长时间的研究，逐渐形
成了一套比较完整的理论知识体系，为指导实践提供了根本的原理和方法，又在实践中不断丰富发展，就是说管理具有科学性。管理的艺术性就是强调实践性，管理者必须在管理实践中发挥积极性、创造性，因地制宜地将管理知识与具体管理活动相结合，才能进行有效的管理。
3.简述零基预算法的基本思想。
答：零基预算法是针对增量预算法往往不能反映下期各项活动的真实需要所造成的某些活动资金紧张而另一些活动却资金闲置的情况提出的一种预算方法它的基本思想是：要求部门管理者重新论证他们的预算申请，不管以前是否有过拔款或拔款多少。在每个预算年度开始时，对所有还在继续开展的活动进行再评价，看看哪些拔款应当取消，哪些拔款应当减少，哪些应当维持目前的水平，哪些应当增加，即根据各项活动的实际需要重新编制预算。 4.简述零基预算法的缺陷。
答：零基预算也存在固有的缺陷。首先，零基预算增加了文书工作，需要花费大量的时间进行准备。其次，大量难以控制的人为因素也会影响最终效果。最后，常常阻碍管理者灵活调度资源。
5.如何理解预算的含义？
答：准确理解预算的含义需要注意以下几点：
（1）预算是一种特殊计划，即数字计划。它着重解决“是多少”、结构如何、时间期限和对目标数字做必要的说明等问题。 （2）预算是对未来的估计。不论是在历史数据基础上经过调整得到的，还是根据经验推出的，都暗含了对未来的估计。 （3）预算是未来需要达到的工作成果和涉及收入支出的活动的一种量化标准。 6.简述头脑风暴法及其原则。
答：头脑风暴法就是邀请有关专家在敞开思路、不受约束的形式下，针对某些问题畅所欲言，通过专家之间的信息交流，引起思维共振，产生组合效应，导致创造性思维的出现。其四条原则是： （1）不允许反驳别人的意见，也不要作结论； （2）鼓励每个人独立思考，广开思路，不要重复别人的意见； （3）意见和建议越多越好，允许相互之间存在矛盾； （4）可以补充和发展相同的意见，使某种意见更具说服力。 7．简述直线职能制组织结构的优点和缺点？
答：直线职能制是以权力集中于高层为特征的组织结构类型。它以直线管理为基础，在各级主要负责人之下按照功能设置相应的职能部门作为该级领导者的参谋，从事专业管理，实行主管人统一指挥与职能部门指导相结合。 直线职能制综合了直线制和职能制的优点，摒弃
了二者的缺点。垂直领导有利于集中组织有限的资源，投资到最有效的项目上去。同时，职能部门的设置和协调运作，有利于产供销各个环节之间的紧密协调，这对于组织整合资源，降低成本，并享受财务、广告等业务上的规模经济效益。 缺点：高层领导者日益陷入日常经营活动中，过多地涉入本应是中层管理者的业务工作，疏于组织长远的发展战略；同时，由于行政结构越来越庞大，各部门之间的协调也越来越困难，导致体制僵化，管理成本上升。 8.简述事业部制组织结构的特点.
答：事业部制是西方在组织规模大型化、经营多样化、市场竞争激烈化的条件下，出现的一种分权式的组织形式 其主要特点是：总公司按产品、地区或市场设立若干事业部，作为总公司控制下的利润中心，拥有相对独立的经营权，能够根据市场情况自主经营，同时，设立相应的职能部门指导事业部的经营。事业部也下设职能部门，独立核算、自负盈亏。 事业部制的管理原则是“集中政策，分散政营“，公司总部除了对各事业部的人事、财务等重要经营活动进行监督、评价和协调、并通过利润指标进行控制外，主要致力于制定重大方针政策和战略性计划，协调组织总体资源，统一产品设计、集中采购、集中生产和促销。这样既有利于调动各事业部的积极性，又提高了管理的灵活性和适应性。 9.简述组织文化的构成。
答：（1）精神层,主要是指领导者和员工共同信守的基本信念、价值标准、职业道德及精神风貌。（2）制度层，又称为行为层，是组织文化的中间层，主要指对组织及其员工的行为产生规范性、约束性影响的部分，规定了组织成员在共同活动中应当遵守的行为准则。（3）物质层，它是组织创造的物质文化，是组织文化的表层部分。 10.抓好成本控制应做好哪些工作？
答：抓好成本控制必须处理好以下五个方面：
（1）把竞争作为成本控制的基准(2)全员全过程成本控制（3）以企业价值最大化为最终目标 （4）精细管理，从细节入手（5）整合优化内外的资源。 11.简述市场营销与销售的关系。
答：市场营销是市场有关的一切人类活动。即以满足人类的各种需求和欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交换的活动。 市场营销不同于销售和促销：现代市场营销分为宏观的市场营销、微观的市场营销。而销售只是现代企业市场营销活动的一部分，而且不是最重要的一部分。促销只是一种手段，但营销是一种真正的战略。 12.简述新产品定价方法。
答：1.撇指定价策略：在产品生命周期的最初阶段，把价格定得很高，以攫取最大利润。各
件是： （1）市场上有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性，定高价市场需求不会减少； （2）高价可能会使需求减少一些，因而减少产量，成本增加，不致抵消高价所带来的利益； （3）在高价情况下，仍然独家经营，别无竞争。有专利保护的产品即是如此。 13.简述企业财务管理的目标。
答：财务管理的目标是企业财务活动的根本目的，决定财务管理的基本方向。财务管理的目标应符合的目标。财务管理的整体目标有以下几种选择：（1）利润最大化。这种选择的问题是没有考虑获得利润的时间、所获利润与投入资本额的管理以及获取利润所承担的风险。（2）每股盈余最大化。这一目标把企业的利润与股东的投入资本联系起来，在一定程度上克服了“利润作大化”目标的缺点，但是，这一目标仍然没有考虑获取每股盈余的风险。（3）股东价值最大化。这一目标考虑了风险因素，能够体现未来利润对股票价格的影响，但是，这一目标未考虑到其他利益主体的利益，同时，不适用于非股份制的企业，而且，影响股价的因素较多，公司并不能控制所要因素，因此，以股价体现股东价值有较大局限性。（4）企业价值最大化。这一目标综合考虑了各个利益主体的利益，通过企业合理的财务经营，在处分考虑货币的时间价值、保持风险与报酬的均衡、履行社会责任、关注政策变化的前提下，采用最优的财务政策，实现企业总价值的最大化。一般而言，企业应以企业价值最大化作为财务管理的目标。
14.简述迈克尔·波特的竞争战略思想。
答：迈克尔·波特对于管理理论的主要贡献是他在产业经济学与管理之间架起了一座桥梁。他提出了有关竞争战略理论。具体内容为：
（1）产业结构分析模型，即“五力模型”。波特认为，决定企业获利能力的首要因素是“产为吸引力”。任何产业的竞争规律都体现出新加入者的威胁、客户的议价能力、替代品或服务的威胁、供货商的议价能力及产业现有竞争者的状况这五种竞争力。这五种竞争力能够决定产业的获利能力。
2）三种基本的况争战略，即总成本领先、差异化及目标集聚战略。竞争优势是所有战略的核心。由于企业资源的限制，企业必须作出选择，决定希望在哪个范畴取得优势。 (3)价值链。价值链是一套分析优势来源的基本工具。它将企业内部的产品设计、生产、营销、销售、运输、支持等多项独立的活动以价值传递的方式分解开来，公司的价值链，进一步可与上游的供应商与下游的买主的价值链相连，构成一个产业的价值链。企业根据价值链需要设计的线织结构，有助于形成企业创造并保持竞争优势的能力。 六：综合分析题
