5.8违约责任及纠纷的解决方式的填写
5.8.1支付经纪方违约金=买卖双方支付佣金之和（最低10000元），必要是可以将金额写高一些，
确保收到佣金。
5.9签名
5.9.1卖方是A+B两个人名字的，但B又不能来签约的：
卖方：A、 B的代理人
5.9.2 经纪方：须填写经纪方代表人，并由营业经理签名确认（必须有经纪人上岗证）。经纪方签
名必须是持有经纪人上岗证的经纪方可签名，并由营业经理负责监督合同的内容是否不违背公司的利益，若发现合同写得不规范或出现违背公司利益的条款，营业经理要及时修正条款，
否则不能签署此份合同。
5.10卖方签收定金收据的填写
5.10.1卖方签收的定金金额只能是买方在签署合同时已经支付的定金金额（包括保证金）。 5.10.2卖方在合同上签收定金后不可以再要求买方另外重复开收据。
5.11收据及托管凭据的交换
5.11.1在将卖方已经签收定金的房地产买卖合同交给买方时,须收回本公司出具给买方的保证金收
据，经纪方出具相应金额的托管凭据给业主。（若买方无法在签合同时交回保证金收据，必须当时要求买方写作废声明，并注明收据编号）。 5.11.2若买方要求定金由经纪方转交的，应表明立场，告诉买方只有业主有权收定金，经纪方无
权转交。
5.13房地产买卖合同备注内容 5.13.1交楼标准
5.13.1.1交楼标准:卖方出售该房地产随房出售现有装修及家私电器（详见《物业资产明细表》具
体到型号）。（也可在备注条款中直接明列无须另填《物业资产明细表》。）
5.13.1.2交楼标准：空房。
5.13.2提前交楼（提前收楼装修）
5.13.2.1买卖双方自行协商卖方于 时交楼予买方装修使用，若卖方在交楼之后违
约，则卖方除负担合同第八条、第九条约定的赔偿责任外，另须赔偿买方之装修费用（以相关收据、发票为准）。
5.13.2.2买方收楼并装修该房地产或改动房地产结构间隔后，如买方违约不履行本合同之条款，
则买方除负担本合同第八条、第九条约定的赔偿外，还须将该房地产还原收楼状态交还卖方。
学习的速度决定发展的速度
5.13.3买方要求在签署（现售）合同时改写另一个名或加一个名的 5.13.3.1买卖双方自行协商，同意在签署《广东省房地产买卖合同》时将买方 张三 改为李四 / 加
入 张三 为买方，此人亦同意并遵守该合同规定之所有条款。
5.13.4卖方是A+B两个人名但B又不能来签合同时
A与B为 关系， B同意本合同约定之房地产的转让，并委托A签署本合同，如卖方任何一人违约，A自愿承担因此所产生之全部赔偿责任。（同时要A书面承诺何时可以补交B的委托书，若到时没有交委托书，须负缔约过错责任，赔偿我司与买方 元整；或合同放我司，要A承诺B何时可以签名，并待B签名后合同再给买卖双方，若到时B未来签名，A须负缔约过错责任，赔偿我司与买方 元整。）(济南市除外) 5.13.5买方替卖方赎楼
5.13.5.1买卖双方自行协商，买方自愿用购买该房地产首期款（或部分楼款）人民币 元
整替卖方赎出抵押在银行的房地产证，经纪方已充分告之买卖双方由此造成的风险。
5.13.6如果双方不按公司的标准流程操作要求分期付款，必须告诉双方可能产生的风险，签约时
不能在合同上体现，要求双方自行写补充协议。
5.13.7签约必备的工具：
5.13.7.1买卖合同2份（1份原件，1份复印件[先填好复印件，审核无误后抄在原件上]）、姓名
变更确认书、税费表、物业资产明细表、标准流程表、相关收据（凭据）、白纸、印泥等。
5.14签约基本技巧：
5.14.1买卖双方到场的第一时间应先把买卖合同拿出来（迅速引导双方）不能给太长谈话时间。 5.14.2对合同内容要清楚了解，签合同的速度要快。
5.14.3经纪方填完内容后向买卖双方解释合同内容时要简单明要，抓住重点，其它一带而过。 5.14.4引导式的让买卖双方签名和让业主签收定金。
二、违约纠纷的处理建议 一、 卖方违约：
1、 定金在公司托管，买方要求退定：
答：我们要告诉客户，现在定金已经由卖方签收，公司已经开了定金托管收据给业主，实际上已经
是业主的钱托管在公司了，现在只有两种途径解决A、通过法院起诉、B、找到业主三方协商解决。
第一种情况：能找到业主、业主愿意洽谈，谈判中要保障佣金，不能买卖双方说解除合同就解除，
给双方讲解合同第八条。
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第二种情况：业主不来配合，必须由买方向法院起提出诉讼，并告知其我司不可以代替其去追讨卖方，因为主体不同，我司只能追讨佣金，但我司将会协助其追讨卖方。 二、 买方违约：
第一种情况：买方违约不买，卖方按揭中的房地产，可告诉业主不符合转定的条件，必须赎出房地
产证交由经纪方托管才能转定金给卖方，要想收定金必须由法院来判定买方为违约，经纪方和卖方两方是没有这个权利的，或者三方协商，我们也要把握佣金最大化的原则。
第二种情况：卖方房地产证在手或已经赎出房地产证托管于我公司，将定金收走了，现买方违约，
卖方要求拿走房地产证，要以佣金（即合同第八条）为筹码和业主洽谈，根据情况适时将房地产证交回业主。
第二节 新版合同常见问题的解答 一、 新版合同常见问题的解答
问题一：当事人基本信息中共有权人这一栏如何填写？
答：A、B按份共有一物业：
如果A、B两人都愿意出卖自己所占份额时，这时A、B都填在卖方信息栏中。 如果A同意转让自己拥有的份额，B不同意转让时（此时，B必须出具一份放弃优先购买权的《声明书》），这时A填在卖方信息栏中，B填在共有权人这一栏。
问题二：如果业主实收，必要费用应如何填写？必要费用、佣金收取时间如何确定？
答：实收情况下买卖双方也必须按合同要求，填写双方需支付的必要费用，并按合同开具收据（买卖双方各一份）。
必要费用在签定三方合同时收取，剩余佣金签订现售合同时收取。
问题三：如果合同中的房地产上存有租约，我们需要哪些资料？
答：1、租赁合同原件;
2、《声明书》（业主出具一份承租方放弃同等条件下优先购买权的声明书）。
问题五：经纪方签章处是否需要经纪人和经纪人助理都签名？
答：只要其中一个人签名就可以了。
问题六：定金需要开收据吗？
答：包括两种情况:(1)定金互转时要求开具收据,(2)存入监管协议的监管帐户时可以不开收据，如果客户强烈要求也可以开具。
问题七：资金监管账号是否在签订合同时就填写？
答：签订合同时可以先划掉，在备注中填写“以资金监管协议上的为准”。具体帐户在监管协议中体现。
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问题八：没有经纪人上岗证和助理证不可以签合同吗？
答：原则上是不可以签署的。
问题九：第十七条的“任何一方”是否包括居间方？这里的“违约金”项如何约定？
答：不包括居间方。这里的“违约金”可由买卖双方自行约定，但建议最好填写15%--20%之间。
问题十：新版合同中必要费用能从定金中扣除吗？
答：不可以，定金是客户与业主之间约定的，必要费用是在签订居间合同时买卖双方须交付给经纪方的.
问题十一：如果是买卖双方自主交易不通过经纪方还需要用预约买卖合同吗？
答：不用，自主交易的直接打印二手房买卖合同（现售）。
如何成为一名优秀的房地产经纪人
第一节、如何成为一名优秀的房地产经纪人 （一）成为优秀地产经纪人的六要素：
（1）认同公司企业文化，与公司共进退 成为一名优秀的地产经纪人，应做好六个认同，即认同行业，认同公司，认同团队，认同领航人，认同产品，认同自己；从心底认同房地产行业，坚持与公司与团队“同呼吸，共命运”，与公司共同进退，共创辉煌！
（2）持续不断的学习态度
即保持学习的心态，学习的速度决定发展的速度，学习力代表发展力，学历并不代表学习力，人活到老学到老，随时随地的学习，不放过任何学习的机会，让学习成为一种习惯，在现今行业竞争如此激烈的情况下，只有不断学习，不断提升个人业务技巧，才能不被淘汰！ （3）强烈的敬业精神 “干一行，爱一行”，对工作高度认真负责，决不轻言放弃，一心想着事业全力以赴！
（4）高度的自我管理意识 具体从以下三点做起：
1、学会管理自己的时间，领导自己的工作，不断的超越自我，自已主动沟通，不被动地接受分配和监督；
2、树立责任意识：责任等于机会，层次代表财富，认真做事只能把事情做对，用心做事方能把事情做好，心在哪里，成功就在哪里；
3、学会控制自己，做好情绪管理，以最佳的状态投入到工作中。
学习的速度决定发展的速度
