经 理 培 训 资 料
在我们以人员销售为主的营销方式下，经理的素质要求尤为重要。他们是整个队伍的中坚力量，既是标兵又是基层管理者。他们的基本素质决定着最基本单元的素质和命运。所以就促使我们必须严格要求自己，不断提高不断完善。加强人格魅力修炼，把我们的弟兄们牢牢团结起来，形成强有力的战斗集体。保证事业的根基，保证弟兄们的福利。同时训练好我们的队伍，因为企业最大的成本是没有经过训练的工作人员。兵法讲：兵无习练，百不当一；习而练之，一可当百。工欲善其事，必先利其器。都讲到训练的重要性。同时这也是别人把自己命运对你的一种托付，我们的担子其实也不轻。如果由于我们训练的不足或者自身能力的不足，而使一些原本很不错很有前途的同志而穷忙活，忙忙碌碌而又碌碌无为。那么作为直接负责人的你是不是内心也会非常耻辱，很有挫败感。所以我们把这些从实际工作中总结出来的经验写出来于大家交流，其目的就是要启发大家用正确的思维想问题，正确的方法解决问题。从懵懂走向成熟，走向辉煌。一步一个脚印踏踏实实的干好每一步，相信我们一定会大有作为。 经理经理就是经营管理，既要经营又要管理；管理管理，既要管好又要理顺。市场能不能做，能不能做大，看产品的生命力；能不能赚钱看策划；能不能把策划好的钱拿回来，关键就是拼管理。现实当中有很多企业、很多产品，从产品设计到营销策划都可以说是几近完美，但是最后就是没有拿到利润，或者干着干着就走样了、干不下去了。究其原因就是执行差管理差。算得好好的钱，你就是拿不回来。
完全是人的问题，是不恰当的人加不好的管理，是各自为战、占山为王的山头主义诸侯思想。最后只能是失败告终，所有人身败名裂，一无所获。
我们干的是实实在在的事，是和弟兄们一起成长共同富裕并肩发展的共同事业。是很务实的。当目标定下来班子定好了以后，我们要做的就是带队伍。没有人的事业恐怕神仙也不能把它干好。当其他条件具备以后，人就是最宝贵的财富和资源。任何事情当他的量达到足够大时那么他的规模蕴含的力量将是绝对不可低估的。而这个规模是靠人来完成的。人掌握着生产资料，对生产力起决定性的作用，所以必须关注人的问题。我们的战场最终是和消费者面对面的工作，是终端作战。终端是我们最核心的焦点。因为消费者最终是在终端购买，所以只有终端的胜利才是最有效的胜利。而他的操作者就是我们的一线员工。所以我们一定要严格要求，强加训练。走精兵之路。 在我们的销售中，人员数量的增加肯定意味着我们销量的迅速增加，这是成正比的。所以我们的干部一定要具备招兵买马的能力，要做到能招聘，会培训。招来人、带好人、造就人、留住人。为组织培养栋梁才是我们作为干部的最大的贡献和荣誉。要有人才意识,这一点大家要领悟到。严惩那些只为一己私利，克扣员工利益中饱私囊的贪婪之徒。其实员工最关心的问题有三个即：他能发多少工资？能学多少东西？将来会有多少晋升机会？工作环境愉快吗？最现实的就是要准时、足额、无误发放大家的工资，这一点是绝大多数人非常在意而且是很基本的。并让大家亲眼看到已经有和他一样的人，已经有
发展了。让他看到自己进步和变化并且对自己的未来充满期待，奋力拼搏。
那么我们都要什么样的人呢？这些人又在哪里呢？是不是找来了就一定是我们要的呢？怎样才能使他的业绩更好呢？这些都是我们做为干部应该首先关心的，只要把人的问题处理好了，其他的自然就好了。
首先咱们来看人力资源问题：
我们要什么样的人？其实我们要的人要求很简单，只要他不笨，没有很重的包袱（债务、感情、家庭等很沉重的问题），性格人格没有缺陷，诚实、有上进心、踏实、务实、不想入非非、嘴不是太笨就可以了。因为只要他一进入我们的队伍，也就是进入了我们的人才模版了。就开始以我们的要求办事了，也就在不知不觉中成长了。如果他原来什么都很厉害，那还要我们做什么？我们就是造就人才的，干部第一个任务就是培养人才的。只要他的先天没缺陷，我认为都能用。其实人都是学而知之的，生下来时我们什么都不知道，后来经过学习我们变得今天这么聪明。我们要把握好的是：只要他的问题在你的可控范围内就行了。如果不在你的能力范围内那就是冒险。我们用的是人的优点，要扬长避短。人的精力和注意力都是有限的，他把这些资源都用在了工作上其实就已经好了，因为他已经把注意力用在了事业上了。当这些行为成为习惯后，他就真正成为组织的人了，成为我们想要的人。所以监督也是我们的日常工作中重要的一环。所以日本企业做得好就和他们坚持这样的工作模式有关，计划、执行、监督、反
馈改进（PDCA）。
人的来源：1、人才市场 2、自己贴招聘简章 3、到学校找安置办 4、中介 职介所 5、老员工介绍
新 员 工 常 规 培 训 知 识
一、 医药行业认识：
医药行业是必须消费：只要是人就会有病，无论是谁只要有病就要用药。必须得消费品。
朝阳产业、不失业：从古至今历朝历代，从医的无论社会地位还是经济收入都是上流的。当今社会医药行业发展规模和趋势都是非常好很多地区的利税大户都和医行药业有关。连李嘉诚也开始投资医药行业了。
当今最赚钱的行业 ：医药行业被相关机构称为去抢劫以外最赚钱的行业
既是必须消费品又是快速消费品、重复消费品 很多人都在医药行业发展起来了。
二、 企业简介：
羚锐公司简介
羚锐企业系国内医药大型知名企业。是我国唯一在香港和内地同时上市的医
药企业产业集团。集团下辖羚锐制药、郑州羚锐制药、河南羚锐制药、北京羚锐制药、香港羚锐制药、羚锐国际投资股份公司、羚锐房地产、北京羚锐卫材厂、羚锐大药房有限公司、上海羚锐进出口公司等10余个全资子公司。资产规模达100亿以上，年营业额40亿以上。企业拥有员工3000余人。其中博士以上学位60余人，并是我国医药企业唯一设有博士人才流动站的企业。大学以上学历占95%以上，是一个文化底蕴浓厚、年轻化、知识性、现代企业集团。先后有一大批年青有识之士走上企业管理岗位，助推羚锐更好发展。企业与中央电视台、中央人民广播
