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7、中间商的市场营销策略主要有（ ）。
A 产品策略 B 价格策略 C 渠道策略 D 促销策略 E广告策略 6、企业竞争性营销战略通常分为（ ）。
A 市场领导者战略 B 市场挑战者战略 C 市场跟随者战略 D 市场利基者战略 7、市场营销信息的主要特征是（ ）
A系统性 B有效性 C双向性 D连续性 E经济性 8、市场营销调研的类型一般可分为（ ）。
A探测性调研 B描述性调研 C因果关系调研 D预测性调研 E创造性调研 9、市场细分的客观依据是（ ）。 A 系统性 B类似性 C局限性 D差异性
10、有效的细分市场应具备以下特征（ ）。
A 可进入性 B 可盈利性 C 可衡量性 D 差异性 E 足量性 11、竞争者的反应模式有（ ）
A、从容型 B、选择型 C、凶狠型 D、随机型 E、冲动型 12、市场定位的差异化变量主要表现在以下几个方面（ ）。 A产品 B服务 C人员 D渠道 E形象 13、产品整体概念一般包括以下几个层次（ ）。 A核心产品 B形式产品 C附加产品 D品牌产品 14、服务通常具有以下特点（ ）。
A无形性 B不可分性 C易变性 D不可储存性 E同质性 15、影响企业定价决策的内部因素包括（ ）。 A营销目标 B营销组合 C产品成本 D市场需求 16、影响企业定价决策的外部因素包括（ ）。 A市场需求 B市场竞争 C政策法规 D产品成本 17、企业定价的方法有以下几种（ ）。
A成本导向定价法 B需求导向定价法 C竞争导向定价法 D市场导向定价法 18、企业产品主动降价的主要原因有（ ）。
A成本降低 B 竞争加剧 C 需求减少 D 产品过时 E 定价目标调整 19、企业产品提价的主要原因有（ ）。
A成本上升 B需求增加 C竞争者提价 D定价目标调整 20、营销渠道结构可分为（ ）。
A 长度结构 B 宽度结构 C 广度结构 21、整合销售传播的重要形式有（ ）
A、广告 B、销售促进 C、人员推销 D、公共关系 E、POP 22、整合营销传播的主要形式是（ ）。
A广告 B销售促进 C人员推销 D公共关系 E诱导激励 23、广告的功能可分为（ ）。
A认知功能 B心理功能 C引导功能 D艺术教育功能 E刺激功能 24、下列属销售促进形式的是（ ）。
A 提供赠品 B 商品试销 C 商品展销 D价格折扣 E 散发宣传材料 25、人员推销的优点是（ ）。
A 双向性 B 双重性 C 灵活性 D 长期性 E 经济性 256、人员推销主要有以下几种策略（ ）。 A试探性策略 B针对性策略 C诱导性策略 D进攻性策略 27、企业新业务增长战略最常用的有（ ）。
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A 密集式成长战略 B 一体化成长战略 C 多角化成长战略 D 渗透式成长战略
28、20世纪90年代，世界政治、经济环境发生了重大变化，舒尔茨提出营销新理论4C，其内容包括（ ）
A、消费者 B、概念 C、成本 D、便利 E、沟通 29、国际市场营销的发展大致经历了以下几个阶段（ ）。 A国内宫销 B出口营销 C国际营销 D多国营销 E全球营销 30、国际市场营销的特点是（ ）。
A差异大 B风险大 C利润高 D管理复杂 E 竞争激烈 五、简答题
1、市场营销观念的演变经历了哪几个阶段？ 2、市场营销组合应包括哪些基本工具？ 3、市场营销管理程序应包括哪几个步骤？ 4、市场营销的宏观环境因素应包括哪些内容？ 5、消费者市场的特点主要表现在哪些方面？ 6、企业开展国际市场营销的动因？ 7、生产者市场具有哪些主要特征？ 8、企业一般性竞争战略有哪几种？
9、消费者市场细分的常用变量应包括哪些内容 10、有效市场细分应遵循哪些基本原则? 11、市场定位差异化变量主要表现在哪些方面？ 12、请画出产品整体概念模型？
13、请画出产品生命周期及其阶段划分图？ 14、产品品牌设计应遵循哪些基本原则？ 15、产品包装设计应遵循哪些基本原则？ 16、请画出企业定价的基本程序图？ 17、影响企业定价决策的主要因素有哪些？ 18、请画出消费品市场分销渠道形式图？ 19、营销渠道主要具有哪些功能
20、选择合适的渠道成员应遵循哪些标准？
21、推销人员与其他营销传播形式相比具有哪些优点？ 22、一般讲品牌具有哪些作用？
23、请画出规划企业投资组合时常用的波士矩阵图？ 24、国际营销与国内营销的差别表现在哪些方面？ 25、国际贸易与国际贸易比较有哪些区别？ 六、论述题
1、请结合实际论述当前企业为何要树立社会营销观念？ 2、企业为什么必须重视市场营销环境的分析研究？ 3、企业开展市场营销活动为什么要进行市场细分？ 4、企业应如何判断竞争者的反应？
5、树立产品整体概念对企业经营具有什么重要意义？ 6、市场营销观念与传统推销观念有何区别？
7、“最好的广告就是满意的顾客”这一观点对你有什么启示？ 8、企业为什么要开展国际市场营销活动？ 9、论述新产品的开发过程 七、综合题
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1、试分析产品生命周期各阶段的特点和营销策略。 2、试分析产品包装的构成、作用及设计原则。
3、某企业计划开发一种微型吸尘器，请你做一份该产品的市场定位报告。
4、请选择自己熟悉的某种日用消费品，根据你的分析和理解制订一份市场营销组合策略书。 5、消费者购后行为分析
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