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市场营销学 练习题
浙江工商大学 成教学院
一、概念题 1、市场营销 2、市场营销观念 3、市场营销组合 4、市场营销管理 5、合同进入方式 6、组织市场 7、战略联盟 8、市场细分 9、目标市场 10、市场定位 11、产品整体概念 12、产品组合 13、需求导向定价法 14、促销价格策略 15、营销渠道 16、批发商 17、投资进入方式 18、广告 19、公共关系 20、品牌 21、营销组织 22、营销控制 23、国际市场营销 二、判断题
1、市场营销学演变过程中的形成期的标志是“大营销观念”形成。 2、市场营销的范围不仅包括流通领域，而且延伸至生产领域和消费领域。 3、“以需求为中心”是市场营销的核心理念。 4、“以产品为中心”是市场营销的核心理念。 5、现代市场交换过程中卖方处于主导地位。 6、市场营销的实质是为顾客创造价值。 7、市场营销的实质是为企业实现产品的销售。
8、产品观念导致“市场营销近视”，即不关心自已的产品，只注意市场需求的变化。 9、 “皇帝的女儿不愁嫁”表现的是一种生产观念。 10、“酒香不怕巷子深”表现的是一种产品观念。
11、“顾客需要什么，企业就生产什么” 表现的是一种社会营销观念。 12、企业研究微观环境的目的是增强企业的应变能力。 13、收入水平实质上反映了消费者实际购买力的大小。 14、收入水平决定了市场规模和容量的大小。
15、人口环境分析是市场营销活动中所需研究的最重要的部分。 16、经济环境对企业的营销活动具有直接的影响力。 17、社会热点不会影响消费需求的变化。
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18、从来不与消费者直接交易的企业就没有必要研究消费者市场了。 19、消费者购买行为的七大基本内容都是隐蔽和难以捉摸的。 20、购买者的心理是可以利用“剌激-反应”模式进行研究分析的。 21、消费者取得信息最多的是经验来源的信息。 22、消费者认为可信度最高的是商业来源的信息。 23、政府采购没有盈利动机，不具有商业性。
24、对于规模较小、实力较弱的企业来说，应主要采取无差异性目标市场战略。 25、同一战略群体中的企业竞争强度最弱。
26、超越竞争的思路是实现共同生存，共同发展的目标。 27、市场细分的依据是市场需求和购买行为的差异性。 28、同一细分市场上的顾客具有较多的差异性。 29、市场定位的核心就是产品差异化。
30、产品是指为满足消费者某种需求和欲望的物品的总和。 31、核心产品是指产品的品牌、款式、包装、质量等。 32、服务产品一般不会导致所有权的转移。 33、产品的品牌也就是产品的商标。 34、产品的包装是产品的“无声的推销员”
35、全新产品具有广阔的市场空间，且能为企业带来巨大的利润，因此企业新产品的开发重点应放在此类产品的开发上
36、利润目标是企业定价的最基本目标。
37、生存目标是众多定价目标中最稳健的定价目标。
38、若新产品试销市场呈现低试用率和低再购买率，则该新产品应加大广告力度。 39、营销传播组合主要包括广告、销售促进、公共关系和人员推销。 40、人员推销是一种营销信息双向沟通的促销方式。 41、企业可以通过做广告来实现名牌战略。 42、广告的传播目的是为了促进商品销售。 43、声望价格策略是利用了消费者的求新心理。 44、尾数价格策略利用了消费者的求廉心理。 45、消费品市场分销渠道往往以短渠道偏多。 46、营销渠道管理中最为重要的是营销渠道冲突管理。
47、企业规划营销战略的目的是提高对市场营销环境变化的应变能力。 48、国际营销与国内营销的基本原理相同。
49、进入国际市场的出口进入方式最适合刚开展国际营销的企业。 50、在国际营销活动中，产品必须实现跨国界的转移。 三、单项选择题
1、市场营销学产生于（ ）
A、十九世纪末 B、二十世纪初 C、二战末期 D、二十世纪五十年代 2、市场的核心内容是（ ）
A、交换 B、商品 C、利益 D、企业 3、“通过顾客满意获得利润”的观念属于（ ）
A、生产观念 B、产品观念 C、营销观念 D、推销观念 4、包装和款式属于产品整体概念的（ ）
A、核心层 B、形体层 C、附加层 D、潜在层
5、对于生产经营生产资料的企业来说，最主要的促销手段是（ ）
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A、人员推销 B、销售促进 C、广告宣传 D、公共关系 6、产品生命周期中生命是指（ ）
A、自然寿命 B、技术寿命 C、经济寿命 D、使用寿命 7、某汽车制造厂计划增加拖拉机生产，这种发展新业务的方法属于（ ） A、同心多角化 B、水平多角化 C、集团多角化 D、垂直多角化 8、体积大的重型产品，一般应采取（ ）。
A、短渠道 B、长渠道 C、宽渠道 D、多渠道 9、品牌是一种（ ）。
A、有形资产 B、无形资产 C、商标 D、品名 10、最能立竿见影，对顾客刺激性最强的促销手段是（ ）。 A、人员销售 B、广告 C、销售促进 D、公共关系
11、在原有产品基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品。称（ ） A、全新产品 B、换代新产品 C、改进新产品 D、仿制新产品 12、企业所拥有的全部产品项目的数量，称为产品组合的（ ） A、长度 B、广度 C、深度 D、关联性 13、将所有能制造相同产品、提供相同服务的企业都视为竞争者的竞争称为（ ） A、品牌竞争 B、行业竞争 C、形式竞争 D、一般竞争
14、百年老店同仁堂的大堂对联“同声同气，济世济人；人心人术，医国医民”的营销理念就充分体现出传统儒家思想中（ ）的精华。 A、“仁” B、“义” C、“智” D、“信” 15、某纯净水厂现又向市场提供牛奶，从而不断扩大市场，这是实施（ ）的表现 A、市场开发 B、产品开发 C、市场渗透 D、多种经营 16、声望订价主要是利用消费者的（ ）心理来制定的
A、求新 B、求便 C、求名 D、求廉 17、对于经营资源有限的中小企业而言，要打入新市场适宜用（ ） A、集中性目标市场营销策略 B、差异性目标市场营销策略 C、整合市场营销策略 D、无差异性目标市场营销策略 18、市场细分是根据（ ）的差异性，将市场划分为若干子市场的行为。 A、产品 B、企业果 C、需求 D、竞争 19、消费者认为可信度最高的信息来源是：（ ）
A、个人来源与商务来源 B、商务来源与公共来源 C、个人来源与经验来源 D、公共来源与经验来源 20、下面哪种变量属于产品差异化的变量（ ）。
A、产品风格 B、产品安装 C、产品形象 D、销售绩效 21、可乐、橙汁、洗衣液等是产品的（ ） A、品名 B、商标 C、域名 D、品牌
22、企业邀请记者参观考察企业，记者撰写了一篇报道刊登在报纸上，这种活动为（ ）。 A、人员推销 B、广告 C、公共关系 D、营业推广 23、不同广告媒体所需成本是有差别的，其中最昂贵的是 ( ) A、报纸 B、电视 C、广播 D、杂志
24、 协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（ ） A、 批发商 B、 中间商 C、代理商 D、 零售商 25、市场细分有利于企业发现新的（ ） A、商品来源 B、服务种类 C、营销机会 26、（ ）是企业订价的最低限度。
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D、经营方法
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A、顾客对价格的接受程度 B、企业对价格的承受程度 C、政府对订价的允许程度 D、价格竞争的激烈程度 27、便利品一般宜选择（ ）。
A、选择分销 B、独家分销 C、广泛分销 D、门市直销
28、某纯净水厂现又向市场提供牛奶，从而不断扩大市场，这是实施（ ）的表现。 A、市场开发 B、产品开发 C、市场渗透 D、多种经营
29、所谓的产品组合的（ ），是指产品大类中每种产品有多少花色品种规格。 A、长度 B、宽度 C、关联性 D、深度 30、市场是由产品的（ ）所组成的群体。
A、供应者 B、竞争者 C、购买者 D、管理者 31、波士顿模型中将高市场成长率、高相对市场份额的业务称为（ ） A、明星业务 B、金牛业务 C、问题业务 D、瘦狗业务 32、以赠送纪念品旅游地风情画册来搞促销的称为（ ）。 A、公共关系 B、销售促进 C、广告 D、人员推销 33、广泛经销一般适用于（ ）。
A、选择性强产品 B、技术性强产品 C、新产品 D、便利品 34、企业开展公共关系活动的基础是（ ）。
A、消费者公众 B、政府公众 C、社会公众 D、内部公众 35、产品特色属于产品整体中的（ ）部分。
A、核心产品 B、形体产品 C、特设产品 E、附加产品 36、市场营销组合策略中最适宜完成短期目标的策略是（ ）。 A、广告 B、销售促进 C、人员推销 D、公共关系 37、产品组合的宽度是指企业所拥有的（ ）数量。
A、产品品种 B、产品线 C、产品品牌 D、产品项目
38、需求导向订价法是以（ ）对商品价值的理解和需求程度为出发点的订价方法。 A、企业 B、竞争者 C、政府 D、顾客 39、企业采取渗透订价策略的目的是为了（ ）。
A、减少经营风险 B、降低经营成本 C、扩大市场份额 D、维持企业生存 40、1984年，菲利普、科特勒提出（ ）概念。 A、4P组合 B、大市场营销 C、4C D、市场定位 四、多项选择题
1、市场营销学的形成和发展经历了以下几个阶段（ ）。 A 萌芽期 B 成形期 C 成熟期 D 发展期 2、构成市场的基本要素包括（ ）
A购买者 B购买力 C购买数量 D购买动机 3、消费者市场参与购买决策的角色包括（ ）
A、发起者 B、影响者 C、决策者 D、购买者 E、使用者 3、市场营销宏观环境因素主要包括（ ）。
A 人口环境 B 经济环境 C 政治环境 D 自然环境 E 技术环境 F文化环境 4、市场营销微观环境因素主要包括（ ）。
A 企业自身 B 供应商 C 中间商 D 顾客 E 竞争者 F社会公众 5、影响消费者购买行为的因素可归纳为（ ）
A文化因素 B社会因素 C个人因素 D心理因素 E家庭因素 6、渠道宽度结构分成如下（ ）类型
A、密集型 B、选择性 C、独家 D、多家 E、多种
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