广告，随着亚都加湿器的普及，只有亚都品牌为大众熟知。第二，就是消费水平问题，空气净化器非生活必须品，而不菲的价格让普通消费者难以接受。普通功能的除甲醛净化器需要3000-5000元，好的要10000元左右，甚至更高。这是该类产品目前在市场上销售不畅的重要原因。第三，净化效果无法有效检测，甲醛在浓度较高时会刺激人的眼睛和咽喉，引起不适，而在已经装修过一段时间的房间内无明显感觉，因此使用净化器的效果容易让人产生怀疑。几乎所有的人都同意这样的观点—清洁的空气是居家办公必不可少的，但是当谈到他们是否愿意购买具有除甲醛功能的空气净化器时，大多数人都表示暂时不会考虑。可能是以前类似的产品宣传和实际效果之间存在一定差距，导致消费者对该类产品的信任度降低。
四、 结论
SWOT分析
优势Strengths
(1)规模优势----实力强于一般性企业，规模大，资源、渠道广。 (2)经营优势---资金充裕，经营稳健。
劣势Weaknesses
(1)品牌宣传---国内品牌尚未建立
(2)技术劣势---不具备相关专业技术（电子、净化过滤技术等）； (3)人才劣势---无专业技术人才；
（1）经营环境威胁---该行业将逐步走向标准化、检验规范将逐步建立；
（2）市场地位威胁---无论在区域市场还是全国市场，我们还没有真正立足。
（3）各类品牌的威胁-----进入该行业的品牌正逐步增加，部分企业正大力推进自主品牌建设，外资品牌大有后来居上的势头。
S W （1）产品机会：扩充HAVC产品
线，且可由配件转型为独立终端产品；
（2）品牌机会：可借机创立自主品牌；
（3）市场机会：新兴行业、市场潜力大
（4）政策机会：高新技术环保行业，国家鼓励和支持
（5）公司发展机会：加大人才投入和研发投入 ，利于公司长远发展
只要中国以GDP为中心的发展思路不变，中国的空气环境就很难有大得改善。从官方(包括环保部门）公开抗拒PM2.5数据公布的态度来看，根本没有治理空气污染的决心和诚意。可以预料，在未来的10年内，中国空气污染状况只会加重不会减轻，更谈不上根治。民众只能被动适应生活环境，因而对净化产品的需
O T 求随着人们对健康的重视而加大。故：
1. 净化器在空气质量较好的欧美澳等市场需求有限；在中国、中东等空气污染严重的区域，市场需求更有潜力，重点市场是中国；
2. 商用市场以空气净化机为主，且部分中央空调带有净化和杀菌功能；因此净化器的市场在家用和车用领域更有发展前景。 3. 由于市场处于发育阶段，需求潜力尚待挖掘，前期需加大宣传力度，走品牌路线； 4. 在竞争初期，消费者认知有限，越早进入该行业，就越容易在消费者心目中树立品牌形象。 5. 净化器将会像电脑一样，从早期的奢侈品变成现在的一般工作、生活用品，价格一路走低，利润从暴利时代进入到微利时代，这是一个大趋势。因此只有抢占市场先机者才能从中获益。
综上所述，空气净化器是一个前景广阔、市场潜力巨大，有利于公司长远发展的朝阳型项目。总结起来就两个大的困难：品牌渠道和技术。前者我们可借助霖居现有的销售渠道，并吸收厦门兄弟企业的内销市场开拓经验来打开通路；后者只要投入适当，还是很容易解决的。
五、 WRN自主研发的空气净化器产品构思
涂总一直教导我们，WRN自主研发的产品一定要和市场上普通产品有较大的差异化，最好能打破传统思路，且具备强有力的卖点。
根据目前市场上的空气净化器品牌、功能、定位、渠道，并结合WRN现有生产、技术、业务等实际状况，初步规划如下：
?产品一：空气净化滤网 1、 描述：将现有中央空调回风口的过滤网，升级为可改善室内空气质量的多功能产品。在使用中央空调的同时，利用室内空气循环原理，将流经回风口的污染空气进行过滤、净化，达到改善室内空气质量的目的。尺寸可适应所有内销、外销中央空调回风口的范围。 2、 功能：初级过滤（尘土、花粉、毛发等）、HAPE过滤（细菌、微粉尘等）、定制过滤（根据客户要求选配，如除异味、HIMOP除醛、杀菌等） 3、 定位：配件（不可独立使用），选配件，中端，中价位； 4、 卖点：无需能源，可净化空气的高效过滤网；可根据不同客户群定制不同功能。 5、 优势：低门槛，技术含量并不高，WRN比较容易研发、生产、销售；新
型产品，营销及渠道得当，很容易迅速立足市场 6、 主要问题及风险：
A、 目前市场上还没有同类产品，认可度、接受度未知； B、 此产品只有在开启中央空调的前提下才有作用； C、 在过风面积不便的情况下，过滤等级和过风量是成反比的，需要解决
回风量不够，可能造成中央空调出风效果打折扣、风机盘管噪音的问题。
?产品二：空气净化器
1、 描述：引用国际最新的空气过滤、净化、杀菌等技术，研发一款全功能空气净化器。机器内的微风扇使室内空气循环流动，污染的空气通过机内的空气过滤器后将各种污染物清除或吸附，然后经过负离子发生器将空气不断电离，产生大量负离子，与被净化过的空气一同通过微风扇送出，达到有效清洁、净化、改善室内空气质量的目的。
2、 功能：初级过滤（尘土、花粉、毛发等）、HAPE过滤（细菌、微粉尘等）、定制过滤（根据客户要求选配，如除异味、HIMOP除醛、杀菌等）、UV灯+TIO2光触媒杀菌、负离子臭氧。
3、 定位：家用电器，高端，中价位，独立终端产品。适用于家庭、办公室、KTV等空间面积不大的环境。
4、 卖点：全功能，时尚，高效。
5、 优势：集团实力、宁波中科院的协助。
6、 主要风险：
A、 技术门槛较高，WRN目前无相关人才、技术、工艺、制造等能力，投入会相当大；
B、 市场竞争激烈，竞争对手不是极具规模，就是大品牌。
=完=
草拟：张来辉/何玉杰 2012年8月7日星期二
