一般来说，水货的价格往往比行货的同类机种低10～20％，部分高档机种这个比例甚至高达30％，对于一部智能手机往往大几千块，20％甚至30％可是一笔不小的数目。
1.3水货的鲜明特点。
?产品上市速度快，比如苹果新出某款手机的时候往往首发地没有中国大陆，到中国大陆公开发行的时候往往都是半年之后了，但是水货手机不一样，往往前天在美国上市，往往就有一些所谓的“黄牛”把手机弄到大陆了。
?水货手机不具备售后服务。行货基本都是大陆产的，基本在全国是全国联保。但是水货手机基本都没有售后的。
?对于行货来说，当然不存在驱动程序和售后服务的支持问题，而且行货往往可以获得本地代理商的种种优惠措施，例如特殊的赠品，本地化软件等，但是水货不存在这些优惠，只凭单纯的价格优势吸引用户和买家。毕竟水货那20～30％的价格优势足以弥补行货的优惠措施还绰绰有余。
1.4 A公司经营模式
A公司的老板利用做山寨手机积累的资源寻找到了水货手机的渠道，朋友在香港，然后朋友从香港发货到A公司。由于A公司早些积累的客户资源，A公司每天根据市场行情更新自己的报价单，客户需要手机，网上或者电话订购，有些直接从柜台拿货，然后客户付款，有时销售比较好机型需要提前订货，然后A公司通过物流发货。每台的利润维持在30-50左右。
2.B公司
B公司根据自身电子商务的特点结合市场，做出的策略是经营手机周边产品。 2.1手机周边产品种类
手机周边包括耳机，贴膜，手机套，手机袋，手机壳，吊饰，移动电源，备用电池，手机充电器等和手机相关的附属产品。
2.2 B公司经营模式
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B公司经过调查发现，手机利润目前已经透明化，但是手机周边的利润却非常的大，有些不起眼的小东西利润却比整部手机利润还要高，比如市场上面苹果IPHONE4手机的保护壳售价100块左右，但是其成本只需要10-20元，其利润相当的大。
B公司把之前和山寨手机相关的资源全部整理，充分联系之前的老客户，然后在之前的销售平台上面挂上了手机周边，自己的网页也找专业的人士进行专业的设计。同时公司管理者找到了专业的管理咨询公司对自己公司进行了针对性的管理培训。管理水平大大提高。
充分利用深圳物流的发达，最大化的利用电子商务，同时国外的订单也纷纷下下来。公司不断的在扩大经营规模和人员。
3.C公司
C公司根据自己的优势，选择了一半的精力继续从事山寨手机，另外研发团队和一些销售人员去从事平板电脑行业。
3.1平板电脑
平板电脑是一种小型、方便携带的个人电脑，以触摸屏作为基本的输入设备。它拥有的触摸屏（也称为数位板技术）允许用户通过触控笔或数字笔来进行作业而不是传统的键盘或鼠标。用户可以通过内建的手写识别、屏幕上的软键盘、语音识别或者一个真正的键盘（如果该机型配备的话）。平板电脑由比尔·盖茨提出，应支持来自Intel、AMD和ARM的芯片架构，从微软提出的平板电脑概念产品上看，平板电脑就是一款无须翻盖、没有键盘、小到放入女士手袋，但却功能完整的PC。
3.2平板电脑的发展
下面是互联网消费调研中心对平板电脑市场发展的一份调查报告。
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根据ZDC数据统计，在参与调查的用户中，有累积88.6%的用户表示看好平板电脑市场的前景。其中47.4%的用户表示“非常看好”，41.2%的用户表示“比较看好”。2010年平板电脑市场的飞速发展给用户带来了信心，目前平板电脑市场尚未发展成熟，还有较多空间待挖掘，市场整体水平仍有进步空间。对于平板电脑市场的未来，绝大多数用户持有乐观态度。
3.3 C公司销售策略报告
于是C公司选择了进军平板电脑行业。C公司同时制定了下面的销售策略报告。
3.3.1公司战略阶段
C公司提出“先筑墙，广增粮，缓称王”的战略方针。战略阶段一：“先筑墙”——战略时间为第一年和第二年。
3.3.2修炼内功
目前市场上面的平板电脑产品如雨后春笋，不断的外面涌，有知名企业的品牌，也有其他兄弟企业，还有一些其他行业也想涉足这个平板电脑。竞争是非常残酷的，
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我相信经过一个阶段，整个行业肯定会经历洗牌的动作，经过这个动作之后，一些没有研发实力的企业肯定会纷纷的倒闭，最终留下来的企业必定是内功深厚的企业。
我们目前产品最大的优势在于研发上面，我们有一个很好的研发团队，我们的产品定位应该要定位于“性价比”非常高的产品上面，我们不必羡慕其他公司推出了WINDOWS7操作系统的电脑，也不必羡慕其他公司只卖400块一台，都没有必要，我们要做的就是推出自己的品牌和产品，做到贴近客户。
在研发的同时，必须保证产品的质量，质量是产品的核心，生产过程中必须严格把关，特别是出厂之前必须100%检验，做客户放心的产品。
3.3.3打造团队
没有完美的个人，只有完美的团队。公司在经营初期需要打造一个完美的团队，特别是一个强大的销售团队。以人为本，提供发展的平台，让大家在这个平台上面充分展示自己的能力。
3.3.4逐步扩大自己的生产能力。在获得利润之后让自己的硬件逐步升级。 战略阶段二：“广增粮”——战略时间为第三年和第四年。
经过前两年生产线的升级，已经满足了大量订单生产的前提条件，那么从第三年第四年开始便开始在展销会上接生产周期长，且生产产品的价值高的订单，并成立产品研发部。第三年、第四年进行一些广告推广，扩大自己产品的影响力和知名度。
战略阶段三：“缓称王”——战略时间为第五年到第十年。
当企业运营至第五年时，企业已经有了稳固的产品市场份额及收入，此前的两个阶段已经可以让企业盈利。那么，在第三阶段内，企业除了在本地市场以及区域市场继续稳固企业生产产品的市场份额外，便要着手开拓国际市场。如果要进军国际市场，按照企业现有生产线的生产能力是不够的。所以必须将原有的小厂房升级为大厂房，另外再上两条全自动生产线为国际市场做好初期准备，产品研发部也要进行升级。
在企业战略的三个阶段中，随时可能出现战略不能按照计划如时的完成情况。如果出现这样的情况可向后延期，战略阶段的内容可以根据当时的情况进行小小的调整，但总体的战略方向不变。
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