业务提成奖励方案
1、奖金额度计算 1.1 项目奖金分配比例
项目责任 独立完成签约，但不承担项目服务的 公司委托完成签约，但不承担项目服务的 受委派完成项目服务的 净利润率>20% 净利润率15-20% 净利润率<15% 3% 1.50% 1% 2% 1% 0.50% 1% 0.50% 0.50% 注：完成签约且承担项目服务的，叠加项目服务奖金比例的50%， 2.2 净利润率计算方法：预计净利润=合同金额-采购成本-费用预估-税金 2.3 项目提成比例在合同签订后确定，一经确认不再变动。 2、奖金发放办法
2.1 发放办法：项目回款达到应收款的90%，发放至回款款额的90%，项目回款达到100%，发放至回款额的100%，如净利润达到30%以上的，回款至80%，可发放回款额的80%，回款至90%，发放至回款额的90%，项目汇款达到100%，发放回款额的100%。 2.2 发放时间：每年7月份、次年1月份对已达到收款额度的项目奖金进行发放 3、项目费用考核
3.1项目费用预算确认：项目开始前项目负责人填写项目费用预算表（见附表一），经公司审批后给予确认 3.2项目费用考核办法
项目费用超额部分根据比例在奖金中扣除，超额10%的部分个人承担超额部分的50%，超额20%以上的个人全部承担。对因非个人原因造成的费用超支，由公司承担。费用如产生盈余，则结余10%以内奖励结余部分的50%。 4、试用范围
本办法适用于事业部总经理以下业务人员
事业部总经理业务考核方案
1、奖金额度计算 1.1 项目奖金分配比例
项目责任 部门内个人独立完成签约 部门团体完成签约的 公司关系完成签约的 净利润率>20% 净利润率15-20% 净利润率<15% 0.5% 1.5% 0.5% 0.3% 1% 0.30% 0.1% 0.50% 0.10% 2.2 净利润率计算方法：预计净利润=合同金额-采购成本-费用预估-税金 2.3 项目提成比例在合同签订后确定，一经确认不再变动。 2、奖金发放办法
2.1 发放办法：项目回款达到应收款的90%，发放至回款款额的90%，项目回款达到100%，发放至回款额的100%
2.2 发放时间：每年7月份、次年1月份对已达到收款额度的项目奖金进行发放 5、年度利润率考核 3.1年度利润率：
部门项目利润：按照年度部门实发奖金数倒推部门年度利润 部门费用：部门年度人员费用+年度部门费用-签约项目费用 部门年度利润率=（项目利润-部门费用）/年度收款额 3.2部门年度利润奖励
3.2.1按照利润额*相应分成比例发放奖金
3.2.2部门年度指标达成率超过80%时可参与利润分成 3.2.3部门内员工利润分成可在额度内由事业部总经理自行决定
利润率 利润率>15% 利润率10-15% 利润率5%-10% 利润分成比例 5% 3% 1%
项目费用预算表
项目分类 项目合同金额 项目前期费用合计 差旅费 交际费 销售配合费 推广费 招投标费 产品出样费 运输费 劳务人力装卸费 其他费用 项目运作费用合计 差旅费 交际费 销售配合费 产品出样费 运输费 劳务人力装卸费 其他费用 项目费用合计 项目费用占比 项目合同采购成本 项目预计税金 预计项目利润额 预计项目净利润率 金额 0 0 0 #DIV/0! 审核栏 提报人 事业部总经理 财务审核 总经理
日期： 日期： 日期： 日期： 此部分由财务填写 备注 以下请填写预算说明
销售团队职级职等表
职级 事业部总经理
年销售业绩 大于5000万 大于3000万 大于1000万 大于2000万 大于1000万 大于500万 大于1000万 大于600万 大于300万 小于300万
职等 一 二 三 一 二 三 一 二 三 四
基本工资 4000
岗位工资 7000 5000 3000 3000 2000 1000 3000 2000 1000 500
合计 11000 9000 7000 6000 5000 4000 5000 4000 3000 2500
销售经理 3000
销售业务 见习业务 说明：
2000
1、销售考核期为当年2月至次年1月
2、销售业绩按照签约业绩进行考核，销售业绩包含个人独立开发、公司委托开发及公司委托服务的销售业绩
3、销售业务以上员工，每年8月份对2-7月份销售达成率进行考核，完成率低于全年指标40%的，下半年按照岗位工资的60%发放，完成率低于全年指标30%的，下半年按照岗位工资的40%发放，全年完成的，年终给予补齐，年终未达标的按照实际达成的相应标准发放。
4、全年指标完成率低于80%的，公司有权给予降职降等处理。
5、销售经理级个人独立开发业绩大于600万的，按照个人业绩岗位工资50%叠加发放，考核办法为个人业绩与团队业绩分别考核。
