双花园住宅营销策划报告
本项目的价格在进行适当调整后，相对于周边的项目在性能和价格比方面具有优势。
3、开发商具有比较强的背景、实力优势 4、工期完成，现房入住的优势 5、相对于通惠河的水景优势 （二）项目劣势分析 本项目存在以下的不足。
1、R5-7#楼外立面、户型等方面存在不足
本项目由于立项较早，设计存在一定的问题，现叙述如下。 ? 大部分户型东西向，南向户型少 ? D型客厅入口无直接采光 ? D型客厅不方正，不好布置 ? A型客厅入口无直接采光 ? A型客厅不方正，不好布置 ? 装修标准低，窗为钢窗 ? 使用率低 ? 外立面陈旧 ? 价格高
2、016#楼户型等方面存在不足 ? 户型非南北向
? 厨房为三角型，影响使用 ? D户型采光差
? 原有的户型资料制作差，使客户感觉厨房、阳台面积过大
3、环境较差
本项目现有的环境尚处于建筑周期中，环境脏乱，主要体现在以下几点。
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? 有拆迁空地，使客户感觉建设工期长，入住后会受影响 ? 人员素质不高 ? 缺乏中高档餐饮
4、车位少
5、总体规划环境没有体现
6、南面尚为北京重型机械厂，居住环境不成熟 7、项目距离主路较远 8、没有明显的物业管理现象
9、项目北侧近邻铁路，影响小区尤其是北侧居民的居住（三）存在的机会
本项目近期推出会面临以下的机会。 ? CBD园区开始大规模建设
? 本区域南面土地大规模开发，土地已经升值
(四)面临的威胁
本项目会面临如下的威胁。 ? 区域市场的潜在供应量
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三、销售方案
通过我们对本项目优劣势的研究和对周边市场的调查，我们认为本项目的销售需要通过精心的策划，良好的宣传推广，才可以收到预期的效果，达到发展商期望的利益回报。 （一）目前存在的问题
我们认为目前本项目存在以下两个矛盾，项目的营销和推广需要解决由此而带来的一些问题。
1、高标准的楼宇和普通住宅区的矛盾
本项目016#楼的定位比较高，外立面采用三段式设计，风格现代简约；颜色使用桔红色和白色搭配，醒目而明快；白色塑钢窗搭配绿色玻璃体现高档典雅；外飘窗的设计不但使外里面更加丰富，也增大了室内空间的使用率。内部装修均采用了档次较高的设施和配置，如TOTO洁具、富士电梯、森德散热器等、楼宇对讲设备等。
而本住宅区由于历史的原因，目前更符合一个普通的住宅区域的标准。现有的多层住宅均为较早的设计，外立面普通，装修各异，有些家庭使用了铁栅栏。小区内部道路尚未成型，绿化少，缺乏园艺小品等。小区内部尚没有充足的车位。
如果016#楼以高档次项目面市，需要解决高档次楼宇和普通居住环境之间的矛盾。
2、新楼和旧楼之间的矛盾
本次拟推出R5-7#楼和016#楼的三栋楼。R5-7#楼建设较早，设计标准、户型、装修等均使用老的标准，016#楼建设较新，在外立面设计、户型设计和装修等方面更符合目前的要求。
这两个部分本次同时推出，在营销和宣传推广上要做到协调和统一，解决
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产品之间因差异而存在的问题，互相促进，以达到同时销售的目的。 （二）项目定位
通过我们对项目的研究，及对周边市场的分析，我们认为本项目可以定位为位于东二环、东三环和长安街围合中心，近邻CBD商务区，物超所值的生活社区。
项目这样的定位不但突出了本项目所处的极佳的地理位置，同时也屏蔽了本项目由于远离主路、环境较差而对客户造成的不利的心理影响。 （三）客户定位
本项目的客户定位如下：讲究实惠、不盲目追求品位和概念，理性的考虑投资与购置产业，购置产业的衡量标准以物有所值、物超所值为依据，购买面积不会太小，也不会太大，而是以适合居住为主。人群的职业多种多样，工作地点不拘泥于本区域周边，虚荣心不强。这类人群一般经历丰富，见识宽广，虽有实力，却不会外露炫耀，同时本项目目标客户对于项目区域具有很强的认可心理。
人群年龄在35岁以上，在家庭和社会中均承担重要责任。 （四）价格方案
我们认为新楼和旧楼在销售时会存在竞争现象。
新楼的外立面现代简洁，居室设计合理，使用率高，而价格比旧楼低，客户的选择意向会向新楼倾斜。
为了避免新楼销售快，旧楼滞销的局面出现，保证发展商利益最大化，我们认为必须在销售中进行销售控制。
另外，为了使客户能够对旧楼选择更有倾向性，可以对现有的价格体系进行一定的调整。
调整后的价格体系更能突出旧楼的性能价格比，同时避免新楼和老楼的价
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