交换机市场分析及预测报告
金雨萍
摘 要 21世纪是网络经济的时代，网络技术及设备的发展日新月异，“三网合一、IP化、宽带化、多媒体业务”已成为网络通信发展的必然趋势，伴随着新一轮的竞争，大亚科技在涉足网络设备的第二年，把目前投向了交换机市场，交换机产品随着交换、路由技术的发展，正在经历着巨大的变化。本文简述了交换机的发展，介绍了目前主要的交换机产品以及生产厂商的最新动态，分析了国内外市场，预测未来发展的趋势。
引 言
——中国数据发展蒸蒸日上，网民突破2000万，为网络市场的发展奠定了良好的应用基础，刺激并推动了网络系统设备市场的发展。
——中国网络建设飞速发展，宽带建设如火如荼，交换机等网络技术产品在政府和企业信息化建设中得到了广泛的应用。同时，国内网络设备生产厂商的迅速崛起，使产品不断推陈出新。
——最近几年，随着数据业务量特别是IP业务量的飞速增长，Internet网将成为未来宽带通信网络的核心，尤其是各项技术的不断成熟，进一步促进了Internet网络的应用和普及。 ——随着信息通信业的发展以及国民经济信息化的推进，各种“上网工程”的起动，国内的网络设备需求正处于一个高速发展的时期，为网络设备供应商和系统集成商提供了巨大的商业机会。
市场特点
从2001年网络设备市场中，交换机和路由器仍然占据市场的主要份额，其中，交换机市场达到19.4亿元，占整体市场的46.2％；路由器为13.1％亿元，占31.2％；Modem为3.7亿元，占8.8％；集线器为3.5亿元，占8.3％；网卡2.3亿元，占5.5％。2001年上半年中国网络市场的迅速发展彻底改变了1998年以前的区域市场格局，但与2000年的市场格局相差不大，区域市场份额依次为：华北占24％，华东20％，华南20％，西南15％，华中8％，东北7％，西北6％。
从以太网交换机当前的主要供货商方面来看，高端设备厂商主要有Cisco、网捷、 Nortel、AVAYA、华为等，其产品包括高端的WAN、MAN核心交换机及中低端的LAN交换机系列产品。高端产品主要定位于电信行业用户及大型企业用户。中低端设备厂商主要有Cisco、华为、3Com、Intel、联想D-Link、Accton、Edimax、Linksys和实达等。中低端交换机面向中小企业及家庭用户。
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交换机的发展
——网络的传输带宽以惊人的速度增大。网络带宽的增长超过了摩尔定律所描述的芯片运算速度增长的幅度，企业网络升级与设备更新换代的需要。今、明两年恰好是大批在1999年购置了交换机设备的用户的设备更新期。促使交换机市场的强大需求
——诸如10G以太网等新型技术的出现及千兆与第3层交换机产品价格的下降，推动市场发展。
交换机市场特点
一、市场主流仍是10/100M交换机，千兆交换机市场份额加大 二、中低端市场需求加大
三、数据、语音、视频一体化交换机成为市场热点 四、高端市场垄断态势正在被打破 五、中低端市场份额逐步细化
六、交换机占整体网络设备市场的份额持续上升：由于整体网络市场的增长带动了交换机增长，几乎所有网络产品厂商都将交换机作为其主要产品，交换机已成 厂商主要的获利产品。2001年交换机的市场份额为48.8%，并每季度上升1.2个百分点。
交换机市场前景展望
下一代网络的核心将是新一代的交换机,与路由式或共享型网络相比,使用这类交换机的下一代网络将可以更有效地设计、更高效地运行。 电信网络网和信息网络的发展趋势是数字化、宽带化、传输光纤化、分组化，因此,很有必要来构建一个与业务类型无关或弱相关的综合业务平台,使得网络可以承载多业务。这样既能在设计、建设、运营和维护上取得较大的经济效益,又能够对业务的发展保持良好的适应性,因此能够最大限度地保护运营者与用户的投资利益。目前,随着硬件技术的发展,这种想法在技术上已经完全可实现。同时各种新的交换技术将带动整个交换机市场向前发展。而新一代的交换机将采用这些技术,使得整个网络朝着更加智能,更加高速的方向发展。
竞争产品主要功能
Accton ES3526L交换机：有着24个10/100M端口和2个可扩展槽，可支持100FX或1000Base-SX/T/LX模块，可堆叠至16台交换机，并可实现通过一个IP地址管理这386个端口。在对VLAN的支持方面，该交换机支持基于端口或协议以及带标记的静态、动态 VLAN，虽然该交换机最多支持256组VLAN，但用户也可以自己设置最大VLAN数值
神州数码D-Link DES-3624i ：是可网管、可堆叠的高性能交换机，包括主交换机DES-3624i
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和堆叠专用的从交换机DES-3624。该产品支持最多3个链路聚合，支持基于端口、802.1q以及基于MAC地址的VLAN，可最多支持2048组VLAN。
Netcore 7224MST ：提供了24个10/100兆固定端口和2个千兆铜线固定端口的配置。该交换机提供了一个菜单方式的配置界面。该交换机支持基于端口的VLAN，总共支持数量为26个。
TCL S4228MF :有两个千兆多模光纤端口和24个10/100自适应的百兆端口，提供了非常详细的设置选项，比如GVRP、GMRP，端口的优先级、VLAN标签支持等。
紫光网联 ES4242MC:提供24个10/100M端口和两个1000 BASE-TX/SX/LX可扩展插槽，支持背压流控和IEEE 802.3x流控标准，提供了9.6G的背板带宽、8M的动态存储缓存区、32K MAC地址.
交换机厂商最新动态
Cisco
一、Cisco交换机市场现状
1、Cisco在交换机市场以其先进的技术和丰富的产品系列占据着较高的市场份额。凭借其创造性的IOS体系为用户提供了全系列产品同用一套软件的解决方案，避免了兼容性的问题。且Cisco中低端交换机产品也已纳入IOS体系，使交换产品有着极强的竞争力。
2、近期Cisco的2924交换机居销量首位。且不断有升级换代产品推出，且产品价格浮动不超过8%。
3、在交换机市场，Cisco的品牌知名度极高，占据绝对优势 二、Cisco 市场举措：
1、针对日益加大的网络更新换代需求，开展以旧换新公关活动，比如他们的“技术移植计划”，即对Cisco和其他品牌的旧的网络产品均可以折价换成Cisco的最新产品，可谓别出心裁,抢占市场份额的高招。
2、新的渠道政策，对于中端产品二级代理，必须从授权总代处定购。为了促进最新对分销开放的中端产品的销售， 3Com
一、3Com交换机市场现状
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1、3Com的交换机是市场上的知名品牌之一，它具有良好的人性化设计，而且产品线齐全，在根据自己的需求配置网络设备时，可获得较为满意的性价比方案，因而在市场上获得成功。
2、3Com丰富产品线，对要求高带宽和低复杂度的网络，提供了一种较为经济的产品，因而销量不错，其供货情况也保持良好。
3、推出了三层以太网交换机4005，定位于企业网，可支持12 个千兆以太网端口和96个10/100Mbps自适应端口，价位比其4007稍低一些。使其核心交换机的产品线更加齐全。 神州数码
一、神州数码交换机市场现状
1、神州数码从联想分出后一年，继承并发扬了联想的品牌优势，成功地将联想D-Link的市场份额接手过来。成为国产交换机市场最具竞争力的厂商。 2、在交换机市场，D-Link的销量口数名列前茅 。
3、联想D-Link24口、32口交换机大幅调价，取代同档次集线器，造成市场缺货。并推出侧重于项目及行业用户的“千兆通”系列中高端交换机，从性价比来看，具有一定的优势。
二、神州数码市场举措：
1、重视市场推广，售后继承了联想的传统，从产品维修到对分销商的技术支持，到对合作伙伴的培训面面俱到
2、2001年在“中国计算机行业用户满意产品”大型市场调查中，获得“交换机质量可靠满意奖”。 华为
一、华为交换机市场现状
1、华为是国产网络进入市场较早的厂商
2、具有一定的品牌知名度，在短短的时间内，推出了全线的路由器、接入服务器、交换机，产品覆盖接入层、边缘层和核心层，超过国外厂商在中国市场的业绩。 3、其产品线丰富齐全；价格相对国外品牌也有相当优势；产品的质量比较可靠，产品返修率很低，售后可以信赖，返修进行得相当及时。 二、华为市场举措：
1、价格下调的价格策略，产品巡展活动，
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