植保会参会总结暨齐齐哈尔经济区内2012年度销售计划
谢文英
植保会已经结束了，根据会前下市场走访和参会实际感想，结合公司统一要求，现将植保会参会总结和2012年度销售工作计划做以下叙述： 1、植保会参会感受
作为农资新人，能够参加这次植保会，不仅打开了眼界，还学会了许多的专业知识和结交了一批新朋友，最大的感受就是作为肥业的全体职员，都能够以业务最大化为主，坚守各自的岗位，无论是邀请来的客户还是自发到展位的客户，都一视同仁的进行讲解介绍，并积极将对种子有需求的客户引荐给种业的经理；第二个感受就是我们公司的产品结构太单一了、在包装样式和规格以及参会人员选择方面存在一定的缺陷，尤其是种子市场划分不明，壮秧剂的价格没有出来。根据会上远道而来咨询的客户所描述的产批质量和对公司对陈总的认可，更加坚定了我在公司从事这个行业的信心。 2、2012年度销量分解
总体上的销量应该在80——100吨，分解后各区域销量预测：
讷河的鲁民、九井由于是公司原有的老客户，根据2011年的实际销售总量，这两个地区完成30吨应该没问题；六合镇如果傅氏兄弟不能起量进货，就在张洪飞身上多下工夫，或独辟蹊径开发一个县级代理商，开发乡镇终端辅助县级代理商进行分销。
依安县大地丰农资新开发的客户曲经理已经把样品给发送过去了，我要进一步跟进，另外根据乡镇分布区域的实际情况，在新兴的苏凤合、高利国、向前的宋传文这三个点多下功夫，力争再销售30吨应该没什么问题。
富裕和龙安桥总体销量应该在10吨，争取能再多销售5——10吨。 查哈阳、东阳、平阳三地销售10——15吨。 甘南聚宝销售20吨。
3、市场打算和请求公司支持力度
尽可能依托老客户的资源优势进行挖潜，加大终端乡镇的走访力度，需要公司给与政策上的支持和辅助开发市场的扶持，讷河的老客户由李庆馨带领给予对接，曲军帮助对接他所熟悉的市场客户和能做销售代理的客户。 4、下市场时间
预计12月15日开始陆续走访讷河、依安、东阳平阳查哈阳地区和甘南地区。总体行程大约10天左右。 5、同类产品价格
（需要你根据了解情况添加） 6、明年会议建议
根据今年的情况，建议明年我们一定要把展位的装潢工作做好，各项准备工 作提前做好，并在开会前一、两天到哈市，提前招待邀请来的客户，一定要有秧苗的实际展示和对比，这一点太需要了。 7、种子销售的管理和市场划分
由于是新人，对种子的了解只限于公司提供的相关资料，很难对种子的销售管理和市场划分提出具体独到的见解，本着一切为了公司的利益为原则，服从公司的统一调度和安排。
