附答案
一、单项选择题（本大题共23小题，每小题2分，共46分。）
题号 答案 题号 答案 1 A 13 B 2 B 14 A 3 C 15 B 4 C 16 C 5 D 17 C 6 B 18 A 7 B 19 A 8 B 20 A 9 B 21 C 10 C 22 D 11 B 23 B 12 B
二、判断题(本大题共38小题，每小题1分，共38分。下列各小题表述正确的在答题卡上 将A涂黑：错误的将B涂黑) 题24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 号 答案 B A A B A B B B A B A A A 题37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 号 答案 B B B A A B B A A B B B A 题50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 号 答 案 B A B A B B B A A B A A
三、填空题（本大题共15小题，每小题2分，共3 0分）
62. 发生额试算平衡 余额试算平衡
63. 总分类账试算平衡表 财产清查
64.消费者主权论、消费者需求“异质性”理论 65.经销、代理 66.名称、标志
67.百货商店、连锁商店 68.市场调查、市场零售价 69.早期、最晚
70. 强制性标准 推荐性标准 71．购货凭证 服务单据 72. 关税配额 绝对配额 73. 国民待遇 最惠国待遇 74、商务网络 Internet 75、UN/EDIFACT ITUTX.509 76、对称加密体制 非对称加密体
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四、名词解释（本大题共9小题，每小题4分，共3 6分）
77．结账：指在把一定时期内所发生的全部经济业务登记入账的基础上，将各类
账簿记录核算完毕（2分），结出各种账簿本期发生额和期末余额的一项会计核算工作（2分）。
78. 是指企业按目标市场需要对自己可控制的各种营销因素（变数）的优化组合和综合运用，使之协调配合，扬长避短，发挥优势，以更好的满足目标市场的需要，实现企业的营销目标。
79. 是指同一产品以两种或两种以上的价格出售，这种差价不反映产品成本与费用的变化，而是由于需求中某项差异造成的。
80. 是指受委托进行现货的代销业务，生产者根据协议向其交付产品，销售后所得的货款扣除佣金及有关销售费用后交付给生产者。
81. 是指生产者通过较多的批发商和零售商把产品广泛散布到各个零售店，以便及时满足消费需要，在同一地区内经销商的数目不加限制，越多越好。
82.公平交易权：消费者在购买商品或者接受服务时，有权获得质量保障、价格合理，计量正确等公平交易条件，有权拒绝经营者的强制交易行为。
83、出口补贴：又称出口津贴，是一国政府为了降低商品的价格，加强其在国外市场的竞争能力，在出口某种商品时给予出口厂商的现金补贴和财政上的优惠待遇。
84、EDI：是将业务文件按一个公认的标准从一台计算机传输到另一台计算机上去的电子传输方法。又称“无纸贸易”或“无纸交易”。
85、数字证书：是指网络通讯中标记通讯各方身份证明的一系列数据，它是一个经证书授权中心CA数字签名的包括公开密钥拥有者信息以及公开密钥的文件。
五、简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分）
86. 答：联系在于：会计科目是设置账户的依据；会计科目是账户的名称；账户是会计科目的具体运用；会计科目所要反映的经济内容，就是账户所要登记的内容（3分）。区别在于：会计科目仅仅是一个名称，只表明某类经济内容；账户既有名称又有一定的格式和结构，可以记录和反映某类经济内容的增减变动情况及其结果；会计科目是国家通过制定企业会计准则而统一规定的；账户是由企业单位根据会计科目设置和自身经营管理的需要在账簿中开设的。（3分）
87. （1）建立一套制度，及时发现并剔除“超龄”产品。
（2）决定营销策略：其一，维持营销策略，其二，集中营销策略，其三，榨取营销策略。（3）做出放弃的决策。
88.（1）理想的零售市场 （2）适合直接批售的产品 （3）生产企业的管理能力 （4）生产企业与零售商的财力
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89、简述关税的特点 1、关税是一种间接税
2、 关税的税收主体是进出口商人，关税的税收客体是进出口货物 3、 关税是对外贸易政策的重要手段
4、 关税可以起到调节一国进出口贸易的作用 90（1）改变商务活动的形式 （2）改变人们的消费方式 （3）改变企业的生产经营形式 （4）对传统行业带来一场革命 （5）带来一个全新的金融业 （6）转变政府的行为 （7）影响国民经济的信息化 （8）呼唤新的商务政策和法规
（9）加快社会信息化进程
六、计算题（本大题共4小题，共3 0分）
91．解：资产＝600＋40＋12－12－10＋1－1＋30＝660（万元）（2分）
负债＝200－10＋30＝220（万元）（2分）
所有者权益＝400＋40＋20－20＝440（万元）（2分）
答：该企业2012年8月末的资产总额为660万元，负债总额为220万元，所有者权益总额为440万元。（1分）
92. 解：营业利润=90000+200000-30000-100000-3500-=156500元（2分） 利润总额=156500-20000+3500=140000元（2分）
净利润=140000—35000（即140000×25%）=105000元（2分）
答：该企业营业利润为156500元，利润总额为140000元，净利润为105000元。（1分） 93.解：保本价=（30000+125*730+20000）/125=1130（元） 单价=1130*（1+20%）=1356（元）
94、 出口总成本=351000*（1+5%）—[351000/（1+17*）]*9%=341550人民币元
出口商品换汇成本=出口总成本（人民币）/出口销售外汇净收入（美元） =341 550/[50 000*（1—10%）] =7.59人名币/美元
盈亏率=[（出口销售人民币净收入—出口总成本）/出口总成本]*100% =[50 000*（1—10%）*8.27 —341 550]/341 550*100%
=8.959%
七、综合分析题（本大题共5小题，共48分） 95．该厂应树立绿色营销观念。（2分）改厂倒闭的原因不是产品的质量不行，而是厂址设在市中心，在生产产品的时候忽略了给普金居民带来的污染，这是由于缺少环保意识造成的。
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（3分）在国际社会“低碳”“环保”呼声越来越大的情况下，仍然没有注意到营销环境的变化，做出及时的反应和调整。（3分）如果该厂能及早的迁厂址，实施绿色营销，那是另一番景象了。（2分）
96.（1）派克公司采用的是产品线向下延伸的策略。（2分）采用产品线向下延伸策略的风险是：①如处理不慎，可能会损坏高档产品的形象和声誉，给企业经营带来风险。（1分）②竞争对手可能趁机进入高档产品市场。（1分）
（2）①市场定位的改变。（2分）派克笔原先的市场定位是“质优价贵，身份和体面的标志”，其目标顾客是有身份、有地位的人群；（1分）而其向下延伸后，其目标顾客只能是普通的消费者，市场定位是“质优价廉的书写工具”，即人们不再以拥有一支派克牌钢笔为荣耀。（1分）因此，盲目向下延伸品牌，毁坏了派克在消费者心目中的高贵形象。（2分）②产品线向下延伸策略是正确的，但品牌向下延伸是错误的。（1分）如果派克公司一定要进入低档笔市场，应该以一个新的品牌名称进入低档笔市场。（1分）
97. 答：(1)“快洁“洗衣粉刚上市采取的是有选择的分销渠道。（2分）由于洗衣粉是大众话的消费品，适用范围广，消费者需要时希望能立即买到，而不计较是否是名牌产品，也不需要到商店去购买。（1分）因此应该使尽可能多的批发商和零售商来推销其产品，而有选择的分销渠道做的这些，所以销量会不上去。（1分）
（2）该公司最终最终确定采用的渠道策略是广泛分销渠道。（2分）要提高居民小区的铺货率，就要搞好企业与居民小区附近零售商的关系，可以与零售商进行广泛的沟通，向零售商发放广告宣传材料，介绍公司的大好形势，并根据批量大小给予零售商以不同的折扣优惠等。（6分）
98．答：（1）不成立。《产品质量法》规定，因产品存在缺陷造成报害，要求赔偿的诉讼时效为二年。虽然《民法通则》规定一年诉讼时效，但《产品质量法》是特别法，应适用《产品质量法》。
（2）不成立。《产品质量法》规定，因产品缺陷造成人身、他人财产损害的，受害人可以向产品的生产者要求赔偿，也可以向产品的销售者要求赔偿。《消费者权益保护法》也规定，消费者或者其他受害人因商品缺陷而造成人身、财产损害的，可以向销售者要求赔偿，也可以向生产者要求赔偿。
（3）商场提供商品或者服务，造成消费者或者其他受害人死亡的，应当支付丧葬费、死亡赔偿金以及由死者生前扶养的人所必需的生活费等费用。 （4）商场赔偿后，有权向某对高压锅的生产厂家追偿。
99．答：（1）不构成侵犯商业秘密。因为《反不正当竞争法》规定，“商业秘密，是指不为公众所知悉、能为权利人带来经济利益，具有实用性并经权利人采取保密措施的技术信息和经营信息。”可见商业秘密必须是“秘密”不公开的。而商品销售价格不属于商业秘密。因
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