新店开业促销方案拟稿 一、促销对象：吉大店、孔康店、雷德店、莱科店、沃艾店。 二、促销时间：最好选择在周六开业，促销期限拟定为两天。 三、促销目的：建立品牌形象，提
升品牌认知度，扩大品牌影响力。 四、前期准备： 1、开业前各店牌匾位置设条幅宣传，宣传标语统一为“韩国馨美日化美颜坊五店同时登陆春城，多重优惠，敬请期待！”。以店名提高品牌形象，店数提升品牌实力，多重优惠提高消费者期待度。另外店外相应摆放展示企业形象的易拉宝，并也标有统一宣传语为“温馨美秒，倾城人生，我的肌肤我做主”，以此来深化品牌形象，增强品牌认知度。 2、促销期间各店内播放统一背景音乐及前期录好的开店播音，以此来渲染店内温馨时尚气息，增强顾客购买欲及归属感。 3、试用小样及买赠礼品须提前购置并保证库存充足。 4、
宣传单的印制及发放。 5、抽奖所需奖券及奖品的准备。 五、促销方式： 1、进店礼品：顾客持韩国馨美美颜坊统一发放的宣传彩页，进店后可换取礼品一份。 备注：礼品成本控制在0.5元—1元之间，建议选择本店小饰品或洗护小样。 2、开业促销期间消费满39元即可获得韩国馨美美颜坊全国通用九 折会员卡一张。 3、凡开业促销期间购物额度超过39元（即已成为会员者），均可凭购物小票参加即时抽奖活动。（或抽奖时间统一定在促销结束当日晚19点18分举办亦可） 备注：抽奖活动共设立三个奖项。 方案一：一等奖一名，奖品为店内任意商品一件；二等奖三名，奖品为洗护小样一套（柔肤水、乳液、洗发水、护发素）；三等奖十名，奖品为滋润护手霜一支。 方案二：一等奖一名，成本价30元左右奖品一件；二等奖三名，成本价15元左右奖品一件；三等奖十名，成本价5元左右奖品一件。基于对品牌的拥护度及成本的透明可控性，建议选择方案一。 4、买赠活动，购物满19元、39元、59元及99元分别有小礼品赠送。 备注：赠送礼品成本按级别划分为人民币：1元、2元、5元及10元。（也可直接选择店内小样
或饰品赠送） 5、一次性购物满159元赠专业皮肤护理三次。 六、促销成本分析 1、条幅：高度统一为80cm,市场价约为6.5元/延长米，根据各店实际情况不同订制长
度不一的条幅。如按照平均长度3米，则五家店面条幅费用约为100元。 2、易拉宝：每个店面门外摆放一个，市场统一规格为80cm*200cm,支架分铝合金和塑钢
两种质地，价格约为80元/套，五家店面易拉宝费用约为400元。 3、宣传彩页：统一采用128g铜版纸，规格为105mm*148mm，正反两面印刷，预计印制
5000张，成本价约为600元。 4、进店送礼成本约在1000元—1500元之间。（单店日进店人数约在120人—150人之间） 5、抽奖活动单店成本约为120元，则五店成本约600元。 6、买赠活动的礼品成本约在1000元—1300元之间。（具体推算方法详见销售分析） 7、护理卡100张，制作费用约为10元，促销期间预计赠出10张，护理成本约为200元。
从以上数据分析，本次促销期为两天的五店同时开业促销活动的促销费用总额将会控制在人民币4000元—4700元之间。单店促销费用则在800元—900元之间。 七、销售情况分析
方案一：选在周六开业，周日结束 1、营业时间按9：00——20:00计算，即营业时长为11小时。 2、忙时应为9点至11点；14点至18点，合计6个小时 闲时应为11点至14点；18点至20点，合计5个小时 3、忙时平均进店人数为20人/小时，即20*6=120人 闲时平均进店人数为5人/小时，即
5*5=25人 单店日进店人数约为145人。 4、预期购买率为60%，人均消费为40元时（计算方法详见附表一），单店日销售额则应
为145*0.6*40=3480元，则五店两日的销售额应为 3480*5*2=34800元。
方案二：开业时间选在周一至周五 1、营业时间按9：00——20:00计算，即营业时长为11小时。 2、闲时：1点至12点；13点至17点；19点至20点，合计8小时 忙时：12点至13点；17点至19点，合计3小时 3、闲时平均进店人数为3人/小时，即3*8=24人 忙时平均进店人数为30人/小时，
即30*3=90人 单店日进店人数约为124人。 4、预期购买率为60%，人均消费为40元时（计算方法详见附表二），单店日销售额则应
为124*0.6*40=2976元，则五店两日的销售额应为2976*5*2=29760元。 按照以上两个方案的销售额分析对比，建议选择在周末开业。 八、需配合部门： 1、市场部：条幅、易拉宝、宣传彩页及护理卡的设计与采购；背景音乐和播音的选定及录制。
2、生产部：各系列产品小样及试用装的设计与生产。 3、仓储部：商品库存数量保证。 提案人：方宇呈 2010年10月28日 附表一： 附表二：
备注：预计消费人数为当日进店人数的60%计算得来。 篇五：日化店100个促销方法 零售业日化店100个创意促销方案推荐 对店铺来说，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢？业务减少了，很多店铺面临着关张的危险。怎么办？毫无疑问，促销是一个必
要的手段。如何合理运用促销策略是每个化妆品店铺、经销商都要面临的问题。 但是，促销不是市场问题“终结者”，而是一把“双刃剑”。促销既能带给店铺更多的利润，也会带给店铺很多的无奈，就像明知面前是个泥潭，但是不得不跳下去。毕竟利用商品价格进行促销已经成了店铺和店铺之间的最常用武器，无论你的促销是主动的，还是被动的，
只有毫不犹豫地往下跳，才有重生的机会。 第一章 价格 永远的促销利器 第一节 价格折扣
方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉 例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。
方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至 例：超市“10分钟内所以货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。 方案3 超值一元——舍小取大的促销策略 例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是
亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。 方案4 临界价格——顾客的视觉错误 例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。 方案5 阶梯价格——让顾客自动着急 例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”
这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看 似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是
无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。
方案6 降价加打折——给顾客双重实惠 例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但
力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。 第二节
方案7 百分之百中奖——把折扣换成奖品 例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中
彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。 方案8 “摇钱树“——摇出来的实惠 例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。 喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。 方案9 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物 例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。 第三节
方案10 退款促销——用时间积累出来的实惠 例：“购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%??”。此方案赚的人气、时间、落差。 方案11 自主定价——强化推销的经营策略 例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。 方案12 超市购物卡——累计出来的优惠 例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。 第四节 变相折扣
方案13 账款规整——让顾客看到实在的实惠 例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。 方案14 多买多送——变相折扣 例：注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。 方案15 组合销售——一次性的优惠 例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。 方案16 加量不加价——给顾客更多一点 例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。 第一章 顾客——以人为本的促销艺术 第一节 按年龄促销
方案17 小鬼当家——通过儿童来促销 例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母
在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。 方案18 自嘲自贬——中年人最求实在 例：一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点“便宜，方便”。 方案19 主动挑错——打动老年顾客的心
例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。 方案20 “欢乐金婚”——即做广告又做见证人 方案21 “寿星”效应——让寿星为店铺做广告 第二节
方案22 英雄救美——打好男性这张牌 例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖
掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。 方案23 挑选顾客——商场促销的“软”招 例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又保证了私密性。
方案24 赠之有道——满足女顾客的“心”需求 例：赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。
方案25 “换人”效应——给女性不一样的感觉 例：服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。
方案26 爱屋及乌——做好追星女孩的文章 例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。 方案27 “情人娃娃”——让单身女性不再孤单 例：在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。 第二节 心理于情感促销
方案28 货比三家——顾客信任多一点 例：售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。 方案29 吃出幸运——为幸运而疯狂消费 例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好”。优势：商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的；幸运比例优势，消费额度高抽
的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。 方案30 能者多得——引诱推销的法宝 例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。抓住
孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。 方案31 档案管理——让顾客为之而感动 例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。 方案32 一点点往上加——让顾客喜欢上你 例：“多一点商铺”在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感
觉。顾客消费同样看重感觉哟。
方案33 模范双星——紧抓民族文化传统不放 例：老年用品店用“模范双星”评选活动，评选“寿星”“孝星”。得到大家的熟知提高
品牌知名度。 第二章 热情，燃起永不言败的销售激情 第一节 摆设促销
方案34 “绿叶效应”——新鲜水果自由顾客来 例：水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子。 方案35 混乱经营——乱中取胜的好办法
例：服装地摊的乱中取胜，启示：商品销售不能一成不变要反其道而行之，摆设可以反映价格信息。
方案36 货比好坏——好货需要劣货陪 例：将质量差异大而外形相同的货放在一起销售，效果明显。
