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采购与计划部门工作业绩标准
销售
零售门店销售Retail Store Sales批量业务Wholesale Sales to the Customer平均每客户成交量Average Sales Per Customer
顾客数量Customer Count市场份额Market Share平均地效Sales / Square Foot
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采购与计划部门工作业绩标准
利润
毛利额与计划及去年同期的比较
Gross margin Profit Dollars Vs. Plan and Last Year
毛利率Gross margin Percent库存投资周转率ROII
(Return on Inventory Investment)
促销投资回馈Promotion Moneys Earned预购产品利润Diverted / Forward Buying Profits直接来自产品的利润Direct Product Profit其他收入Other Income
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采购与计划部门工作业绩标准
库存控制
库存金额同计划相比较Inventory Dollars Vs. Plan库存商品周转次数同计划相比较
Inventory Turns Vs. Plan and Trend
库存商品销售天数Days Supply of Inventory
库存过剩及过期产品
Overstocks Including Aging of Merchandise
店面订单服务水平Service Level on Store Orders缺货或损失销售Out-of-stocks or Lost Sales预定产品库存Forward Buy Inventory
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举例: 家乐福的商品部门
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采购部(Merchandizing)
杂货类商品部(全国和地方)生鲜商品部(地方)非食品商品部(全国和地方)全国采购部与地方采购部的平行结构
生意发展部(BDD)
生意数据采集与分析生产商的产品利润及费用分析
新产品代码录入
销售发展部(SDD)
市场数据调研
新产品接收可行性分析品类管理及直邮等新店排面设计
