17.00%3.67%4.00.00.679.00.33.33".67".33.67.33--2526--3031-3536-4041-5051-5960以上
800以下801-15003000以上1501-20002001-3000
由以上两图可以看出，项目的目标客户群主要集中在36—50岁的在获嘉县比较事业有成的居民，这一部分群体展总体的45%，属
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于项目的重点客户。 从家庭月收入来看，主要集中在1500—2700元左右，占总体的比例约为57.67%，可见，虽然县城较小，但是家庭收入出现两极分化较为严重，能否抓住这一部分群体，是楼盘销售的关键。
2、锦绣国际花园人群职业定位
人群职业定位分析11.00.33.335.33%9.67.33%企事业单位管理层私营业主公务员公司职员个体户其它
从本表和上页图表结合实际走访可以看出，我们的目标客户主要集中三个部分：一、在企事业单位管理层，尤其是效益好的企事
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业单位，比如财政局、工商局、税务局等，二、私营业主，尤其市有一定规模的小有成就的私营业主，比如，东环及南干道上的摩托车销售网点、家电销售网点及红火的饭店和宾馆。三、一部分个体户，个体户的经营情况难以掌握，效益好的慢慢会转变位私营业主，我们要做的就是挖掘这一部分客户。这些客户收入比较稳定，有一定积蓄，多为三口以上家庭构成，需要三室一厅及更大一点面积的居室。此外，我们也应该试着挖掘一下周边乡镇的市场潜力，这些地方都可能有我们的潜在目标客户存在。
这些客户购房具备购房的能力，一般都有房屋居住的潜在需求丞待挖掘。根据马斯洛五层需求理论，结合当地市场经济水平现状，我们不难得出，以上我们的目标客户及潜在目标客户在本地区大多都处于第三层状态，迫切需要提高生活档次，充分享受生活，交际频繁，需要一种被尊重感。这与我们的楼盘名称 “锦绣国际花园” 不谋而和。
自我实现 尊重需求 社交需求 安全需求 生理需求
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二、项目定位：
“新行政中心，获嘉第一高档居住区”
主广告语： “锦绣国际花园，享受顶级生活” 卖点支撑：1、百亩大盘、获嘉县第一大盘，
2、新行政中心，第一居住配套。 3、倡导国际生活，打造高档荣耀居住社区 4、高品质物业管理，给你尊重的享受。
三、产品建议
1、 品质建议
（1） 外立面建议最好用文化砖加红褐色瓷砖，显得有品质感。
（2） 建议先做好样板楼和样板景观，现场实景楼盘品质的冲击力胜过任何言语。（3） 小区路灯、栏杆等细节建议要用有品质的实物。
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（4） 售楼部可以考虑建成有品质的会所样式，将来予以保留，成为风景。
2、 价格建议
（1） 低开高走，
A:周边物业配套不成熟，现有居住条件和竞争对手相比被没有特别突出优势 B:销售周期长，
C:获嘉县城房地产市场处于起步阶段，价格随意性大，少有超过1000元/m2，惟有康居花园小区内部一楼二楼价格达到1200元/m2，但销售困难，以至于滞销。
D:获嘉县城较小，人口较少，在有效需求不明朗的情况下，开盘入市，风险较大。
（2） 分期开发，有利于控制风险。
（
