1发盘要有特定的受盘人：受盘人可以指定一个，或一个以上。此处的“人”可以指自然人，也可以指法人或其他组织。
2发盘的内容十分确定：发盘中所提出的交易条件。发盘中所提及的交易条件必须十分确定是指这些交易条件必须是完整的、明确的和无保留的 完整：
?在实际业务中，一般认为发盘应确定1、品名；2、品质；3、数量；4、价格；5、交货；6、付款方式等主要交易条件。
《公约》规定至少应包括下列三个基本要素：1、标明商品的名称；2、商品的数量；3、商?
品的价格 明确：
? 发盘中的交易条件不含糊、不模棱两可，不使用诸如“大约”、“左右”、“参考价”等字眼 无保留：
? 发盘中的交易条件是终局性的，一旦被受盘人接受，合同就此达成。 ? “以我方最后确认为准”、“以我方货未售出为准”或“不受约束”等词句？ ? 交易条件不完整、不明确或附加了保留条件的发盘，在法律上视为询盘 3、表明发盘人受其约束：
发盘应具有严肃的订约意旨，要表明经受盘人，接受，发盘人即受该意思表示的约束。 4、发盘应送达受盘人：《公约》规定，发盘于送达受盘人时生效。 以口头方式做出的发盘，其法律效力自对方了解发盘内容时生效； 以书面形式做出的发盘，其法律效力自发盘到达受盘人支配范围时生效 注：发盘的生效的时间：
口头形式：自对方了解时生效 书面形式：到达主义数据 电文形式：进入特定系统时间 思考：有人发布这样的广告：“我现在销售由美国技术生产的A牌夜视镜，每台售价500元，三个月之内，款到即发货，带上我的夜视镜，可以在黑夜看到50米之遥”，请问这个广告是发盘还是发盘邀请？
结论：是发盘。①内容具体明确②发盘人表示受约束广告中说三个月之内，款到即发货，给了受盘人一个承诺权 （四）发盘的有效期 规定一段接受的期限：
例：发盘限10月5日复到OFFER SLIBJECT REPLY HERE OCTOBER 5TH． 规定最迟接受的期限 例：发盘有效期为5天OFFER VALIED 5 DAYS （五）发盘的撤回与撤销
发盘人发出 —（1）—受盘人收到（生效）—（2）— 承诺
（1）撤回：发盘可以撤回。撤回发盘的通知应当在发盘到达受盘人之前或者与发盘同时到达受盘人。
（2）撤销：发盘可以撤销。撤销发盘的通知应当在受盘人发出承诺通知之前到达受盘人。 有下列情形之一的，发盘不得撤销：
1、发盘人确定了承诺期限或者以其他形式明示发盘不可撤销；
2、受盘人有理由认为发盘是不可撤销的，并已经为履行合同作了准备工作。” （六）发盘的失效：1、过期3、还盘2、拒绝4、撤销
三、还盘(Counter Offer)，也称还价，是指受盘人对发盘内容不完全同意，而提出修改或变更的表示，还盘可用口头或书面方式表示。 四、接受：指交易的一方同意对方发盘中提出的交易条件，并愿意按这些交易条件达成交易，订立合同的一种肯定表示，接受在法律上称为“承诺”。
注：法律效力
它与发盘一样，接受一经作出，也就承担了与对方订立合同的法律责任，接受是交易磋商的最后一个环节，是交易磋商必经的一个环节。 （二）构成接受的有效条件
1、必须要由特定的受盘人作出2、必须要表示出来（声明或行动） 3、必须要在发盘的有效期内传达发盘人4、必须要和发盘内容相符 “接受”中对发盘条件的变更：
1、实质性变更：如对价格、支付、质量、数量、交货时间或地点、赔偿责任范围或解决争端等的添加、限制或更改。
2、非实质性变更：如要求提供某些单据或增加单据份 数，提供样品，唛头刷制等。 案例分析 （1）我某公司向法国一客户发盘，后者很快回复接受，但数量增加50公吨，我方不给理睬，而是以高价卖给了其他客户，法国商人坚持合同有效。最后诉诸法律，结果怎样？
（2）我某公司向美国一客户发盘，后者很快回复接受，但要求提供产地证明，我方不给理睬，而是以高价卖给了其他客户，商人坚持合同有效。最后诉诸法律，结果怎样？ 答：实质性变更 非实质性变更
例1：A企业收到B企业的发盘，A企业的总经理张总觉得产品与自己的需求不对路，就随手扔在了会议桌上。碰巧，他的朋友C企业的总经理王总来企业找他时看到了，于是王总发了完全同意该发盘的意思表示给B企业。请问王总的接受有效吗？ 结论：无效，因为不是受盘人（A企业）做出的
例2：外商A公司接到我国B公司发盘，在有效期内复电称，接受发盘条件，但要求立即装运，而非3个月后交货。请问，外商这种回复是接受吗？为什么？
结论：不是，因为A公司并不是完全同意发盘内容。这实质上是一种还盘。 （三）接受生效时间(合同成立时间
英美法：投邮生效 大陆法：到达生效 公约：到达生效 （四）撤回和撤销
《公约》第22条：接受可以撤回，如果撤回通知书于接受原应生效之前或同时传达发盘人。 接受一经生效则告合同成立，接受不得撤销。
