造纸行业供应链融资方案 图表 10：产品面向终端客户的造纸行业产业链示意图
纸浆生产企业 其他原料供应商 造纸设备供应商 资料来源：银联信
造纸企业 经销商 终端客户 2．产品面向纸制品生产企业的造纸行业产业链
而像瓦楞纸、箱纸板、白纸板等包装用纸、部分的印刷书写纸，一般会经过进一步的加工，再投向终端市场，这类企业的产业链形势大致如下：
图表 11：产品面向纸制品生产企业的造纸行业产业链示意图
纸浆生产企业 其他原料供应商 造纸设备供应商 资料来源：银联信
纸制品生产企业 造纸企业 终端客户 二、产品面向终端市场的造纸行业产业链金融需求分析
（一）上游企业金融服务需求分析 1．纸浆生产企业金融服务需求
对于纸浆生产企业来讲，收到造纸行业的季节性生产影响，纸浆生产企业也会有相应的季节性生产情况。
一般来讲，纸浆生产企业的原材料由木材、废纸等组成，而在木材市场的销售中，也存在一定的季节性。一般来讲，每年的第四季度，是造纸行业的生产旺季，而每年的三月份，则是木材市场的销售旺季。原材料与产成品的采购与销售的季节性的不一致，可能会导致木浆生产企业的资金周转存在一定的问题。
造纸行业供应链融资方案 同时，我国每年要从国外进口大量的纸浆。根据数据统计显示，2011年，我国共进口纸浆1445万吨，同比增长27.1%；进口金额为119.4亿美元，同比增长35.3%；平均单价为826.3美元/吨。进而使得国外的纸浆生产企业在支付结算方面也存在大量的金融服务需求。
尽管纸浆制造企业的交易地位较高，但是由于纸浆的销售渠道较为单一，只能提供给造纸企业，因此对于稍有议价能力的造纸企业来讲，便可能对其进行赊销，导致企业自身存在一定量的应收账款，占用企业的现金。
2．造纸设备供应商金融服务需求
对于造纸设备供应商来讲，由于其掌造纸工艺的核心技术，因此其议价能力很强。
但是，部分国内的造纸机械设备供应商，中型造纸机械设备的市场已经趋近饱和，大型造纸机械需求一直较小，产品挤压带来了造纸机械产业的周转困难。没有核心技术的掌握，是造成国内造纸机械设备制造行业困难的主要问题。开拓市场成为国内造纸机械设备供应商的一大难题。
而目前，对于特种纸张或者高端纸制品的需求，使得我国的造纸企业不得不进口国外的造纸设备。一方面，国外企业较高的议价能力使得我国造纸企业造成较大的资金压力，同时国际贸易的开展，也会带来相应的结算等金融服务的需求。
（二）造纸企业金融服务需求
对于造纸企业方面来讲，由于生产的是产成品，因此在很大程度上需要对经销商的依赖，同时还有一定的来自终端客户方的订单。
像卫生纸、面巾纸、纸尿裤、印刷书写纸等产品，需要进入零售卖场进行销售。而大型的零售卖场拥有极高的交易地位，经常会要求企业方面提供赊销；而这些产品有时也会通过代理经销商，进一步配送给小型零售店、文具店，而由于代理经销商往往会采购大量的物品，手中资金较为紧缺，因此也常常希望造纸企业能提供赊销。
而对于与经销商方面的赊销产生的应收账款，往往会给造纸企业，特别是小型造纸企业造成较大的资金障碍，因此是企业常常急需解决的问题。
此外，由于造纸行业具有鲜明的季节性，因此，作为存货的产成品也往往会给
造纸行业供应链融资方案 企业的资金流通带来困扰。
（三）下游经销商融资服务需求
对于造纸企业下游经销商来看，企业存在大量的存货，在很大程度上占用企业的资金。这主要是由于造纸行业的销售的周期性，使得经销商在采购方面会错开销售旺季进行采购所导致。
三、产品面向纸制品生产企业的造纸行业产业链金融需求分析
对于产品面向纸制品生产企业的造纸行业来讲，其上游的金融需求与产品面向中端客户的纸制品制造企业基本一致，因此不再做过多介绍。
（一）造纸企业金融服务需求
由于其下游客户主要是面向生产型企业的，因此对于产品面向纸制品生产企业的造纸企业，对于存货和订单的调配要求很高。
这类的造纸企业，主要是根据订单安排来进行产品生产的，一般向其下游企业提供产业所需的外包装用纸、特种用纸产品。特别是像在西方圣诞节前的大量的产品预订，对于产品所需要的外包装会连带导致造纸企业的需求量加大，这也是造纸业受到宏观经济影响较大的原因。
对于造纸行业季节性的需求旺季，资金紧缺是企业面临的主要问题。一笔接一笔的订单，使得企业不仅仅需要大量的资金，同时还要求这些资金的获得渠道要稳定、快捷，进而使得企业不会贻误商机，获得更大的利润。
（二）下游纸制品生产企业
造纸企业下游面对的生产企业的类型主要可以分为中间品和产成品两种。中间品中以包装用品为主；而产成品则种类众多，包括报纸、书本、纸模、扑克等等。
对于下游企业所需要的包装用纸，主要与造纸企业存在相同的情况，就是生产时间主要集中在年末。而相应的问题与造纸企业所遇到的问题类似，就是资金需求较为集中，同时需要资金的来源稳定。
而对于如笔记本、扑克等产品方面来看，企业主要的资金需求集中在销售渠道的拓展中。尽管文具用纸可能会出现一定量的订单，但是大部分的销售还是依靠小
造纸行业供应链融资方案 的零售商进行的。因此对于众多纸制品制造企业来讲，渠道的把控对其十分关键。
