会员可以享受买家部每天筛选好的真实求购的信息匹配到邮箱，这样可以主动出机联系到更多的潜在客户，如果您加入到慧聪网买卖通会员您也可以享受这样的优势，您也可以得到我们买家部每天筛选好的真实求购的信息，从而第一时间主动和买家联系，这样您感觉会不会对您以后的业务增加买家有所帮助呢？ ? ? ? ?
（三）从网络操作人员的角度来分析利益点：
固定排名：固定在慧聪网前8位，客户在任何时间搜索这个产品的时候首先看到的就是您公司，也省去了每天操作的时间和经历，目前您这种产品可以排在第三位，如果现在把您公司这种产品固定排名在第三位，您公司的浏览量是不是马上就会加大，那您省出来的时间也可以做一些其它更重要的事情。
第三部分（企业成本和互联网利益利用FAB的形式进行阐述）
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F：对比传统销售（业务员跑市场和展会）和网上销售，网络是低成本的一种销售方式，而且不受时间地域的限制，一年365天不间断地为你企业打广告找客户。对比网络形式，B2B和搜索引擎，搜索引擎只能被动地等客户找上门，电子商务平台是买卖双方的平台，而且搜索引擎是大众搜索，不能保证都是生意人，还不容易控制成本。
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A：节约你的销售成本就是节约你的产品成本，最终节省你的综合成本，你就有更大的利润让给客户，你就能抓住更多的客户。互联网一年365天，一天24小时不会逃懒，会不间断地位您企业找全国甚至全球的生意，哪的客户要求购就能第一时间找到您企业，就能给你去电话，你不用出门就能谈天下生意，足不出户就知道哪有你的客户。
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B：能够让客户随时随地找到你公司，从而帮您企业接到更多的网络订单，您成本低了，订单多了，在金融危机别人危机的时候就是成就你百年老店的时候，您作为企业只要抓好自己的产品质量和企业信誉，客户我们慧聪会帮您来找。
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客户利益和成本分析说词
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成本分析：
王总，您的心加入慧聪网会额外多支付两千多块钱是完全没有必要担心的！您自己可以算一笔账：您有专人操作阿里，那人员工资按照您当地的标准一个月2千不多吧？那一年的人工工资需要2万，在加上电脑费用，上网费用，其他的一些费用，以及您加入阿里巴巴一年投入会员费用2800元。您一年的费用最少也得两面三万元，而且现在如果想要排名，还需要点击推广，费用非常高，如果王您现在加入慧聪网的话，您只需要支付一个买卖通银牌会员的费用6200，您不需要有专门的人操作，就可以一直排名前8的位置，而且公司的电脑费用网络等都是一样的，同样是一年的时间，您就可以一家公司操作两个电子商务平台，拥有两块国内最大的市场！并且您6200放在我们HC是投资，并不是您的钱扔了，您得到的回报将远远不是这一点点！所以，您加入我们慧聪网是帮您节约钱，扩大市场的。
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客户利益分析：
王总，您自己可以花2分钟的时间来了解一下这个市场，现在您只做了阿里巴巴，只拥有阿里巴巴的一个市场，在国内最大的两家B2B电子商务公司就是慧聪网和阿里巴巴了，您现在只做了一个阿里说明您已经拥有了50%的市场，但是您另外50%的市场是空白，慧聪您做了一年也最多就是2580元，每天也就5、6块钱的事情，王总您每天少抽一包烟就可以了。您不做的话，您决对做不到慧聪网的一笔生意，您绝对是看着您的同行在做慧聪的生意，如果您做了的话，您现在不但可以拥有慧聪网的市场，而且2009年我们最新不但是有我们自己的市场，而且还和百度和谷歌网我们一起合作，是战略合作伙伴关系，所以说您做了的话，只是一个2580，您就可以同时拥有慧聪网及百度和谷歌网三个市场，那您还会愁做不到生意吗？但是如果您现在不做的话，那您现在就失去慧聪这个市场，希望您可以慎重考虑一下，很简单，你只需要考虑加入慧聪是利大于弊还是弊大于弊就可以了??让客户自己去想，然后让客户去考虑，如果顺利的话，再就直接转配合。
第四部分（具体的案例分析）
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情景一： 客户是阿里会员，阿里有点效果，慧聪网基本确定合作，现在要跟合伙人商量，需要用合伙人的执照，费用2个人出，而且合伙人对网络不是很了解。 ?
销售A：张总，我理解您的想法，本身我觉得您跟合伙人商量也是应该的。但是有2点我需要跟您讲一下，第一：如果费用两个人一起承担的话，后期有从网络得到的
订单也需要你们2个人分，如果这个费用您自己来出的话，那么后期的利润肯定也是您自己。第二，如果两个人商量的话，定下来也没那么快，耽误您在网络上做生意。所以我建议您自己来做这个事情。 ?
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情景二： 担心做了之后客户找不到他
销售A：第一慧聪网到现在有800万的买家资源，日均4200万的浏览量，中国的商人都会上这个平台，如果把您公司的信息能放在首页，客户找不到您都难。第二，慧聪网这么大的市场，如果您没有做，当买家上来找的时候肯定找不到您的公司，那么他们一定会跟你们的同行联系，那么这个生意肯定不是您的。 ? ? ?
销售B： 张总，您怎么会担心客户找不您呢，只要您做了，客户肯定能找到您 情景三 ：做了之后没效果
销售A：王总，我非常理解您这种心情，说句心里话，任何一个在慧聪网做到几十万几百万的客户，他们在加入慧聪网之前都是跟你一样的，非常担心效果，有些甚至比您还要担心！但是咱们话说回来，效果不是我王兰能跟您说出来的，而是用实实在在的服务帮您做出来的，我说的再好也没有用对吧，王总，您对网络这么懂，您也知道，所有的效果都是靠服务来做支撑的，那目前，在慧聪网这边，客户找不到您，您也收不到我们慧聪网发给您的求购信息，那您觉得效果从哪里来呢？ ?
如果您是我们的付费会员，那么您不仅在客户搜索的时候能第一时间找到您，而且每天您都能收到我们慧聪网经过人工审核过后的精准求购信息，那哪怕每天您只收到8条，那么一个月最少也有240条，那么在240条高质量的求购信息里面，最后哪怕只有10个客户有意向，10个有意向的客户里面哪怕只有一个有机会成交，那一年积攒下来，您只要做成一个订单，您别说一年的成本，就连2年3年的成本都能给您收回来！王总，像您的产品这么有优势，那肯定是没有问题的对吧？ ? ?
销售B：王总，您担心效果我也很理解您，但是我们慧聪网在您这个行业确实做的非常专业，从92年就开始在做了，到现在已经做了17年了，我们有一个500个工作人员组成的买家团队，买家团队的工作就是每天负责把所有的求购信息经过一道人工的筛选和匹配，确实是真实的求购信息，我们才会有针对性的发给我们的付费会员。慧聪网是目前整个互联网，唯一一角友自己买家团队的电子商务平台。 销售B：张总，那您大概什么时候可以商量好呢？
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情景四 阿里比慧聪名气大
销售A：王总，看来您对我们慧聪网确实接触的蛮少哦！其实在五金行业，慧聪网从92年还没有网络的时候，就已经开始积累买家了，那个时候根本还没有网络，很多像您这种做生意的商人都是抱着慧聪网一本厚厚的书有在做生意的，一直到现在，慧聪网通过杂志和展会，已经积累了一个17年的买家市场，特别是03年在香港上市后，我们国内外的市场都做的很成熟，那王总，您想，要是能把慧聪网积累17年下来的买家市场供您开发的话，是不是对您做生意来说，帮助特别大呀？
? 您看我在慧聪网随便搜索一下螺丝这个词，目前都有77320条供应信息，也就是说您已经有这么多同行几年前就有在开发慧聪这个市场了，而您要是还不知道的话，说真的，王总，对您企业发展来说，最起码比别人已经少了一块市场了！更何况五金行业大部分专业的买家都已经习惯了来慧聪网搜索供应商，这样的话，一搜索，只能看到您的同行，而找不到咱们这边，呵呵，王总，对您来说，是不是也是一种损失呀？
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销售B：王总，慧聪网是从92年成立的，到现在一直做了17年，03年在香港上市，目前为止，我们的付费会员已经达到500万以上，是国内做的非常顶级的电子商务平台，那么以前还没有网络的时候，慧聪网是做商情杂志起家的，到现在，慧聪网的伤情在业内还是没有竞争对手的！而且慧聪网的展会也是全国性的，我们都是逢展必参！ ? ?
情景五 阿里已经做了，不想操做别的
销售A：王总，您是一个商人，哪有生意不做的哦？呵呵，阿里巴巴您刚刚也说了，做的效果非常理想，那也是无形中证明了您这个产品非常适合在网上营销，我们每天螺丝新增的求购信息都能达到3千多条，那国内最大的两个B2B市场无非就是慧聪网和阿里巴巴，各自占有一半的市场，您阿里巴巴做的这么成功，那只需要把阿里的成功直接复制过来就可以了，哪怕阿里巴巴每天能给您赚一百块钱，慧聪只能给您赚80，那咱们不可能说这80块钱您不要了对吗？ ?
王总，您也知道现在经济不是很好，很多商人都已经在为今年的生意做一些准备了，那么您这边面对经济危机，是做了那些工作呢？ 那么做生意虽然说不能全部靠网络，但是确实也是个必不可少的工具，因为他的成本是最低的，而市场覆盖范围确实最广的！王总，您觉得在这个时候，来慧聪网积累一些潜在客户怎么样呀？
