会员制俱乐部是一种促销手段，即消费者只需交纳少量费用或达到一定的购买量，便可以称为会员，得到会员卡。会员可以享有比非会员更优惠的价格，可享有电话订货或上门等服务，将定期得到新商品的资料和促销计划。俱乐部具有七项服务功能；产品营销、健康咨询、专职美容顾问、上门服务、美容讲座、联谊活动、生日美容免费等。通过一系列活动，增进彼此间的了解，以亲情化服务推进产品销售，从而成为稳住老顾客、发展新用户的一个手段。
化妆品是属于消耗品的范畴，根据现有中国企业对生活易耗品的销售观点，更多地是强调质量与保质期的重要性。而化妆品却有别于其它易耗品。无论从竞争趋势还是从商品特点或从营销现象而言化妆品必须比其他易耗品更重视服务营销。 化妆品营销的特点
从化妆品竞争环境而言，化妆品的销售现在是三国鼎力，呈洋品牌、合资品牌、内资品牌三分天下的局面。但无论哪类品牌在科技创新、新品开发、销售渠道、价格策略、促销手段等营销组合方面都各显神通，竞争几乎白热化。在如此竞争环境下要想将一个品牌尽量经营维护并且最大化地延长品牌生命周期，就必须重视产品的附加价值----服务的重要性。
渠道成本上升
大型连锁卖场赚供应商的钱已经成为化妆品渠道的通用手段，各种名目的费用，如进场费，条码费，促销管理费，陈列费，店庆费，端架费，竟标费，宣传发布会，零售倒扣等，再加各种特价，让利，赠送不断，账期越来越长，铺底越来越大，经营成本水涨船高成为换妆品厂家的痛。 渠道风险上升：卖场倒闭，破产，亏损
零售渠道专业化：以前是市场大杂烩，超市产品，专柜产品，高档低档一起卖。现在是：高档商场主营专柜品牌，超市主营大众化妆品，专卖店则多品牌多品类向单一品牌发展。美容院和药店主要成为品牌代理 企业最理想的方式是针对大型卖场专门展开运作，可以由企业统一直供经营，也可以由企业引导，采取委托管理的方式交付经销商管理，建立以企业为中心的合作网络，要尽量避免完全依赖经销商的模式，做到价格统一，平等互利。
实行品牌引导下的渠道专业化
归根结底，品牌是竞争的核心，面对化妆品新的渠道变化特点，我们有必要提倡渠道专业化的概念。在品牌定位的指引下，专卖店，药方，网络等都是可以发展的专业化方向，集中资源在一个符合定位的渠道，建立品牌竞争力，这是国外已经形成而中国正在发展的未来之路。药房里的薇姿，开专卖店的RED EARTH等。 一个有优势的品牌在与任何渠道的交往中都能实现主动与成本最低。所以无论渠道如何变化，建立一个有竞争力的品牌才是最根本的出路。
任何一个品牌在构建其营销网络时，必须考虑建设一个更贴近消费者的渠道架构，简化通路，节约成本，提高网络掌控能力。
目前国内化妆品销售渠道的发展现状？
某知名品牌欲将自己打造成国内领先的正品化妆品时尚团购网站的新闻，再次引起了人们对目前国内化妆品销售渠道的思考。因各种因素，目前我国化妆品的销售渠道似乎正在面临着变革。之前已经稳定的或者正在发展的渠道现状如何?
外资连锁核心竞争力在于“产业链战略整合”
屈臣氏在中国的前10年只开了50家店，2006年开到200家。2005年后，屈臣氏开始埋头对品牌、业务、供应链进行整合，并积极推动中央采购。包括集团的中央采购以及中央参与的采购量已经可以达到五成以上。
屈臣氏在成本方面的计划能深入到每个国家的业务，大大小小的项目都会涵盖。其目的在于使店铺和后台支持都能达到一个最佳的运营效率。同时，还在继续投资IT和物流供应链，这是运营效率提高的长期举措。 化妆品营销专家认为，屈臣氏的核心竞争力来自于其“产业链战略整合”的成功，而不是单店如何经营。 本土连锁零售管理体系面临种种难题
屈臣氏、万宁、丝芙兰等店对市场上的主流品牌并未一网打尽，这与国美模式有所差异。 电子商务被快速开发的“潜力股”
据艾瑞咨询发布的《2009-2010年中国网络购物行业发展报告》显示，2009年化妆品网购的市场份额约占化妆品销售总额的6%-9%，且全国化妆品网购总量估计突破150亿元。同时，继雅诗兰黛、欧莱雅等集团开通网上销售后，宝洁、联合利华也开始把更多的目光放到了网络，这也意味着众商家似乎都已经将目光逐渐转向了电子商务。 目前电子商务已经“侵蚀”了越来越多商品在传统零售渠道的市场份额，化妆品自然也无法避免。其特有的“低成本”、“高效率”的渠道优势让众多商家早早试水，有些已经颇见成效。
目前化妆品的销售网站也正在崛起，据一家名为“聚美优品”的化妆品网站介绍，其截至今年3月，该网站的注册用户已近百万，而月销售收入超过2000万元，日单量在五六千单。
业界也普遍预测，化妆品的多元化销售渠道是必然的趋势，电子商务渠道已成为2011年化妆品销售的重要渠道之一，新兴的团购模式已势必会成为化妆品销售的必然渠道。 直销面临尴尬抉择
资料显示，化妆品直销也是其在中国发展的一种重要营销模式。比较知名的例子就是美国安利的雅姿品牌以及雅芳、玫琳凯等，这些品牌依靠直销模式进入中国后的迅猛发展令人侧目，也皆在中国收获颇丰。
不过随着电子商务的日益崛起、专业店规模的扩张，直销正在面临着一种尴尬的境地。一位直销品牌负责人告诉记者，目前电子商务的销售模式已经逐步让直销模式面临被“清退”的地步。为了对抗电子商务，该负责人也表示未来或许将会让自己的品牌借助网络这一平台，不过也只是在网站上发布产品介绍，真正的销售还是要依靠直销这一销售模式。
可以预见的是，在化妆品众多的销售渠道中，直销模式未来面临的挑战是最大的。
2.1 行业市场分析
2.2 行业准入与政策环境分析 2.3 市场容量分析 2.4 供需现状与预测 2.5 目标市场分析 2.6 销售渠道分析 2.7 竞争对手分析
3.0 化妆品项目SWOT综合分析 3.1 优势分析 3.2 弱势分析 3.3 机会分析 3.4 威胁分析
3.5 SWOT综合分析
4.0化妆品项目采购市场评估
4.1 供应商的筛选标准 4.2 供应商名录及报价
5.0 化妆品进口程序
E、运输方式 F、付款方式
5.1
流程：
1、申请标签和食品备案（商检局备案需7-20工作日，一年内有效） 2、安排发货到港，大件货柜采用船运
3、代理报检，出通关单；（2周左右，货进来后抽样送检） 4、代理报关；（2个工作日） 5、出税单，交税； 6、查货，提货
一、进口报关的流程：
1、普通货物流程：到港—换单—报商检（法检）—报卫检（木托）—报关—海关查验—放行—拉箱—木托查验—商检查验—工厂
2、废旧货物流程：装运前做商检—到港—换单—报商检（法检）—报卫检（木托）—报关—海关查验、木托查验、商检查验—放行—拉箱——工厂
二、进口报关所要提供的单证：
1、基本单证:提单(正本/电放)、发票、装箱单、合同、木质包装证明、报关委托书、报检委托书
2、按照贸易方式分
1）：一般贸易：代理协议，信用证、关于进口物品的相关技术指标（主要是按海关要求）、 付款方式：首选D/P，其次L/C，前T/T。L/C要注意不符点，以免银行收取不符点费用。
运输：1、在进货合同确定之前，应该同时考察选择好运输方式和运输代理，尽早定仓。避免临时选择或变更影响装运，耽搁影响资金周转或货物耽搁，特别是夏季高温，货物在码头货场耽搁轻易造成红酒高温熟化老化
2、运输时货物要避免遭受高温。
3、及时办理运输保险。瓶装红酒属于易碎品，保险很重要，特别是价值高的红酒
报关：少量进口选择香港转口，进行快件报关方式，手续简单，时间快速，费用低廉 。大件货柜国内报关，注意报关单证齐全。
国内市场回款：售后付款的话，注意销售或代理合同的严密性，以免资金不能回收
化妆品进口操作流程：
①卫生部注册/备案（接收单位：卫生部卫生监督中心）；②制作中文标签（2006年4月之前需要到国家质量监督检验总局备案，现已取消备案）；③通关（含标签审核，海关）；④上市销售。
2010年度中国电子商务市场数据监测报告显示，2010年海外代购的市场交易规模达120亿元。有学者预计，到2012年这个数字将
达480亿元。而在海外代购中，交易量排名第一的是化妆品。
“作为一个来华发展的韩国化妆品公司，我们对中国未来的市场前景充满了期待。关税的调整会带来公司相关价格的调整。政策一旦实施，公司肯定会加大进口品牌的引进及投入，让更多中国消费者能享受我们韩国的产品。同时也防止非法进口化妆品，形成一个健康的竞争结构。但这样也会有一个弊病，由于门槛低，太多的公司都会进入这个行业，从而导致行业竞争过热。”白圣美表示。
专营店：或现洗牌
业内人士认为，如果化妆品进口关税降低及消费税取消的措施真的实施，将会有更多国外品牌蜂拥进入中国市场，化妆品专营店将成为最便利的渠道，专营店将会出现洗牌。化妆品专营店目前以销售本土品牌为主，关税调整会使现有的商品结构发生很大的
改变，经营的重心会转移到进口品牌。
“减免关税也可能导致国外化妆品品牌抢国内化妆品品牌的地盘。此外，税率调整计划施惠于民，能减少水货，国际品牌将进一
步集中，也将挤压非名牌产品。会有更多的进口品牌进入中国市场，对于全球竞争来说是公平的。”白圣美对记者表示。 深圳一家日化用品专营连锁机构的老板则认为，如果关税降低和消费税取消，化妆品专营店将会对传统百货商场化妆品专柜形
成冲击。化妆品专营店可能会选择从百货商场中独立出来经营，走专业化的发展之路。
只调整进口关税仍难降价
对于即将尘埃落定的进口关税调整幅度问题，近期业内人士可谓讨论纷纷。目前，我国奢侈品进口关税一般是15%到25%之间，化妆品关税则高达50%。报关行业内人士认为，由于本次进口关税调整仅是商务部采取的行动，海关方面短期内也不可能将关税一步到位地降低为零，因此本次进口关税的下调幅度预计将在
2%-15%左右。
1、快件清关是指以快件名义向海关递交快件报价单，以快件形式进行货物的通关方式。其特点：手续简单；通关速度快；以公斤收费成本低！
2、操作流程：国外-香港-国内（香港是自由贸易岛，普通货物从国外-香港除高度酒，烟，油以外都不
