辅酶Q10项目可行性报告
目录：
1.0项目名称
1.1辅酶Q10系列产品简介
1.2选择辅酶Q10化妆品作为实施项目的缘由 2.0化妆品市场分析
1. 最新全球化妆品市场调查报告 2. 我国化妆品行业渠道与营销分析
2.1 行业市场分析
2.2 行业准入与政策环境分析 2.3 市场容量分析 2.4 供需现状与预测 2.5 目标市场分析 2.6 销售渠道分析 2.7 竞争对手分析
3.0 化妆品项目SWOT综合分析 3.1 优势分析 3.2 弱势分析 3.3 机会分析 3.4 威胁分析
3.5 SWOT综合分析
4.0化妆品项目采购市场评估
4.1 供应商的筛选标准 4.2 供应商名录及报价
5.0 化妆品进口程序 5.1
6.0 化妆品项目发展战略与实施计划
6.1 执行战略 6.2 竞争策略 6.3 市场营销策略
6.3.1 目标市场定位/客户群体 6.3.2 价格体系 6.3.3 渠道策略 6.3.4 宣传促销策略
6.3.5 整合传播策略与措施 6.3.6 网络营销策略
6.3.7 客户关系管理策略
6.4 经销商培训与销售网络建设 6.5 投入比例 6.7 收益比例
7.0 化妆品项目实施过程中风险的防范及措施
合同风险 市场风险 信用风险 其它风险
7.1 进口过程中的风险及防范
7.1.1 CIF操作中进口商的风险及防范措施 7.1.2 信用证项下进口商的风险及防范 7.1.3 外汇风险的防范
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1.0项目名称
1.1辅酶Q10系列产品简介 项目名称
辅酶Q10-生命健康品系列产品（包括辅酶Q10胶粒，Q10眼霜以及面膜等各类护肤品）
辅酶Q10是存在于果仁，豆类中的一种天然营养物质，是人体新陈代谢的一种催化剂， 与食物中的酶一起产生作用，将食物分解成人体可以使用的能量，因此被称为辅酶。
辅酶Q10在最近十年来，称为世界最流行的心脏疾病的特殊营养补充品。能改善充血性心力衰竭，心肌病，心绞痛等心脏疾病和血液循环功能。可以预防癌症，抑制恶性肿瘤的扩展，可强化心脏机能，改善心血管疾病。它也是一种抗氧化剂，与天然维生素E结合，更能提高人体的免疫能力，延缓衰老。
1） 辅酶Q10胶囊，分为药用和保健品两类，因为药品的价格和利润不如保健品高，而且销售受更
多限制，因此选定保健品类，其功能是：抗氧化，提高人体免疫力，延缓人体细胞衰老，促进心脏功能。
2） 辅酶Q10系列护肤品，包括眼霜，保湿霜，精华液，面膜等。功能：抗皮肤氧化，帮助皮肤抵
御环境污染和岁月流逝带来的侵害；补充细胞能量，提升肌肤活力，帮助皮肤合成更多透明质酸和胶原蛋白，保持肌肤年轻状态；减缓皱纹产生，延缓皮肤老化。
1.2选择辅酶Q10化妆品作为实施项目的缘由
项目的最终愿景是形成一个专门以辅酶Q??为主题的产品系列。不过由于我们公司目前经营范围内不含有保健品这一项，暂时选定辅酶Q10系列中的化妆品作为实施项目的第一步。
2.0化妆品市场分析
3. 最新全球化妆品市场调查报告
化妆品市场分析
最新全球化妆品市场调查报告
一、化妆品行业整体趋势
全球化妆品行业的零售额达253亿美元，而且持续5年强劲而稳定的增长趋势，尤其从1997－2000年，以每年11.7％的增长率递增。另一方面，据分析家预测，虽然化妆品行业近几年来销售业绩节节上升，但就整个行业来讲缺乏革新的观念，因此无论是生产者还是销售者都面临不能满足消费者日益提高的消费品位的危机。
虽然近5年来化妆品行业不断涌现新品，但大多数只是在原有产品的基础上加入护肤的成分而不是在配方上有所突破，因此，在全球化妆品市场日益成熟的今天，生产商和销售商也面临着越来越大的挑战。各式各样女性美容时尚杂志及广告也成为推动化妆品行业革新的一个重要因妆品牌争先恐后推出其新品牌，其中脸部化妆品表现最为出众，占全球销售市场35％的份额，比较著名的品牌有露华浓的Skin
排名前5位化妆品牌美国（2001） 排名次序 品牌 市场占有率% 1 倩碧（雅诗兰黛） 10.3 2 美宝莲（欧莱雅） 9.9 3 Cover girl（宝洁） 9.4 4 露华浓 8.9
5 兰蔻（欧莱雅） 7.1
排名前5位化妆品牌西欧（2001） 排名次序 品牌 市场占有率% 1 Gemey/美宝莲（欧莱雅） 12.8 2 L'oreal Perfection 10.4 3 Max Factor（宝洁） 5.2 4 Lancome（欧莱雅） 5.2 5 Margaret Astor（Coty） 4.7
2001年是化妆品市场的丰收年，一些加入了植物萃取精华及清爽配方的化妆品无论在大众还是高档品牌市场都大受欢迎。同一产品在不同的地方购买，价格也会有所不同，在美国药店出售的价格为40.72美元的化妆品在百货公司可能只需要29.05美元，因此人们更愿意去百货公司购买化妆品。
4. 我国化妆品行业渠道与营销分析
我国化妆品行业渠道与营销分析 第一节 我国化妆护肤品的销售渠道
一，国外化妆品的销售业态
国外的化妆品销售形态有：百货商店、购物中心、仓储式商场、专卖店、超级市场、药店、专业店、便利店、美容美发院、直销（如美容化妆品沙龙）、电视购物、互联网邮购等，12种形态。
二，中国的化妆品销售通路主要是：批发市场、百货商店、超市、仓储式商场、零售商店、专卖店、专业店、
便利店、专业市场（专业产品，针对美容院和美容学校） （一） 化妆品的典型通路及特征
1. 生产企业?总代理商?代理商?分销商?零售商
这一通路充分利用了社会资源和行业资源，零售网络形成快，但路径长、环节多，供应商对流通过程的可控制性减弱。对各级代理商、分销商的依赖性强，流通环节的可变因素增多，因利润的因素容易形成窜货及价格混乱，同时，对品牌的知名度也有较高要求，需要较强的商品力； 2. 生产企业?区域代理?零售商
这一通路的环节较少，但零售网络形成较慢，并且不易完善、不易稳固，品牌形象力在通路终端减弱，对供应商的利润要求较高，价格难以控制； 3. 生产企业?零售商
流通环节最少，通路最短，流通过程的控制力增强，零售网络稳固，但零售网络形成慢，销售成本高，管理要求高。
4. 生产企业?批发市场批发代理商或零售商
这一通路在行业中被称为“大流通”。九十年代中期，全国已有883个大小不等的日用工业品批发市场。现在设计化妆品的大规模批发市场主要有兴发、义乌、汉正街、五爱、荷花池、临沂、南三条、朝天门等。
这是一个最复杂化的通路，主要是因为经营者大多数是个体经营，大宗交易具有一定的隐蔽性，以前是假冒伪劣和证照不全化妆品的主要通路，经过多次整顿，已有明显好转。
这一通路对生产企业来说比较简单，一般款货两清或约期付款，与批发市场的客商交易后，客商以后的交易一般即与生产企业无关了。生产企业对渠道的可控性很低，对企业的持续发展不利，比较适合阶段性的资金积累和抛存货。
批发市场的客商对知名品牌的经营，一般可以放弃利润，甚至倒贴少量经营费用，使之疏导或维持其通路，但经营不知名的品牌时，一般对利润都有较高的要求。 5. 一些所占份额较小的通路
生产企业?电视直销?消费者（指定购物地点购买或送货上门交易或邮购方式） 生产企业?配送中心?便利店
生产企业?互联网直销?消费者（邮购）
品牌俱乐部
成立会员制俱乐部的目的在于能够缩短门店和顾客的距离，增强双方的信息沟通，巩固自己商圈的固有消费群体，将原来各门店如根据地般的商圈统一起来，变成一卡消费各地，各地通用一卡的局面。同时也可以通过对会员的调查，收集资料，了解消费者的心态。
