他们经常对我说：要想卖好车，就必须先学会沟通。有时候总感觉自己像一只脱了缰的骏马，驰骋在无际的草原上，不知道何处是我的归路，有时候我就像一只雄鹰，翱翔在广阔的天空中，不知道我的目标在何处，还有时候我就好比一个盲人，不知道眼前的光明在那里，而现在的我就像是一只无头苍蝇，到处的乱撞，对于销售来说，不知道从那里入手，看来自己还是欠缺一些社会经验呀，从此以后我要好好的干，为了实现自己的理想，苦点，累点那没什么，只要能学到东西，那也就忍了。
现在的顾客也特别难缠，有时就为了那么一点小东西就唠叨个不停，没事的时候我就站在那些销售员的旁边跟他们套近乎，取一下他们的“经”，争取早日成“佛”，看他们在那里与顾客交流，我真羡慕，我暗想：什么时候我可以真正的与顾客交流呢，我虽然看在眼里，可我早已把他们所说的话记在心里了。 在某种情况下，语言也是一种障碍，有些顾客在看车的时候讲的全是他们那里的方言，有时我根本就听不懂，这就影响了我与顾客的交流。通过这件事看来我得多才多艺呀，会的多了，就会什么也不怕，谁都别想难住你。
我得到了一个与顾客接触的机会，我拿着钥匙带顾客到车库看他想要的车型，到了那里，我先为顾客简短的做了一下介绍，就开始回答他所提的问题。很快属于我们的时间过完了，我感觉自己答的还不错，忽悠那些对于汽车不在行的那些人还是可以的。
6个月的实习过完了，现在回想起来还是那么的津津有味，在那里我学到了很多知识，也让我与顾客得到了好多次近距离接触，我现在基本上已经有了销售技巧，并且能够把车卖出去。
虽然我在这家公司实习的时间不长也不短，但是我在这家公司却学到了很多我想学习到的知识，使我对汽车行业有了更进一步的了解。总的来说，我成功的完成了这次实习，这次实习，给了我一次成长的机会，让我收益匪浅，也为我以后的工作道路起着很重要的作用。
致 谢
本论文是在指定教师周志强老师的悉心指导下完成的。非常感谢周老师、指导员张峰老师在实习期间指导我在实习过程中需要注意的相关事项。感谢邯郸华安福特汽车4S店给了我这样一个实习的机会，让我学到很多我想学到的知识。感谢我所在部门的所有同事，是你们的帮助让我能在这么快的时间里让我从一个对汽车一无所知的门外汉变成对汽车行业有了一定的了解。感谢销售部熊总一直以来对我的照顾和包容，让我不断成长、不断进步。
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邢台职业技术学院学生顶岗实训保证书
1．我同意于 年 月 日到 单位进行顶岗实习。在这期间，完成有关学业（考试、设计、答辩等）。
2．本人保证自觉遵守用人单位的各项规章制度，强化安全意识，规范操作程序，遵纪守法，严格要求自己。否则，发生意外伤害自己负责。
3．临近毕业前，争取及早与企业签订就业协议书，并于5月底前交到系里。
4．因个人原因中途离开用人单位另行实习或用人单位录用（录用后的待遇实习前本人已知）而本人不愿在该单位就业，应和原单位协商，征得原单位同意后，方可离开；并个人自行承担责任。
5．保证书一式一份，由指导教师保存，顶岗实习完成后由指导教师交回系里存档。
系： 专业： 班级：
保证人：
年 月 日
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经济管理系系毕业生顶岗实训登记表
实习学生基本情况 姓名 专业 班级 学号 实习单位 尊敬的 （单位）负责人，现有我系 专业学生 到贵单位进行顶岗实习，请根据其所学专业安排具体岗位和工作。感谢系 推 您对我们工作的支持与帮助！ 荐 邢台职业技术学院 意 见 经济管理系 （盖章） 年 月 日 实习单位 变更登记 指导教师意见 性别 联系 方式 指导 教师 实习时间 指导教师签字： 年 月 日 注：本表一式两份，学生本人一份，系里一份。
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邢台职业技术学院学生顶岗实训三方管理协议（草案）
甲方：邢台职业技术学院
乙方： （用人单位） 丙方： （学生）
为明确顶岗实训期间学院、用人单位和学生的责任与义务，根据国家有关法律、法规，本着平等自愿的原则，经甲、乙、丙三方协商一致，签订本协议。 一、顶岗实训期限及工作时间
丙方到乙方顶岗实训，实训期自 年 月 日起，实训期为 个月。乙方安排专门的管理人员对顶岗实训学生进行业务培训、技术指导和日常管理；丙方顶岗实训应自觉遵守劳动纪律，遵纪守法，认真实训。实训期后若丙方胜任乙方安排的工作岗位，若乙方正式招收录用，须于 年 月 日前与丙方签订就业协议，协助办理有关就业手续。 二、顶岗实训工资福利待遇
依照按劳取酬的原则，按乙方现行制度确定顶岗实训期间丙方工资待遇，日工资人民币 元或月工资 元，加班费另计。乙方为顶岗实训丙方提供食宿方便。 三、顶岗实训期间应遵守以下规定
1.丙方入乙方顶岗实训前，由甲方负责进行思想动员和安全守纪教育，使学生明确顶岗实训的目的、意义，注意安全遵守纪律。
2.丙方顶岗实训应遵守国家的法律法规；遵守乙方的实训规章及其它各项规章制度。如违反国家法规和企业的规章制度，乙方可以根据情节轻重报请甲方给予丙方必要的纪律处分或终止实训。
3.丙方因个人过错行为造成他人或集体人身损害和财产损失的，因违反实训单位的劳动安全操作规程造成的安全事故，由丙方承担赔偿责任，与甲方无关。 四、劳动保护
1.乙方需为丙方顶岗实训提供符合国家规定的安全、卫生的工作环境，遵守劳动法规定的劳动时间，保证其在人身安全不受危害的环境条件下工作。
2.乙方根据丙方实训岗位实际情况，按国家规定向其提供必需的劳动防护用品。 3.丙方在顶岗实训期间由于工伤、因公出差发生交通事故造成的人身伤害以及其它人身意外伤害事故，由乙方根据国家法律法规的规定，承担赔偿责任，与甲方无关。 五、协议解除
丙方在本协议履行期间不得无故离岗，在说明原因并报请甲方同意的情况下，方可向乙方提出终止实训合同，但必须提前7天通知乙方，并做好工作交接，否则应承担相关责任。顶岗实训期间，乙方如发现丙方顶岗实训不符合实训要求或不适宜甲方安排工作等情况的，可以向丙方提出终止实训，解除本协议，并于5日内通知甲方。 未尽事宜由三方及时协商解决。 六、法律效力
本协议正本一式三份，三方各执一份，经甲、乙、丙三方签字后生效。 签约三方已明确上述条款并接受其约定，现自愿签字（章）确认： 甲方（盖章）： 乙方：（盖章） 丙方：(签字) 联系电话： 联系电话： 联系电话： 年 月 日 年 月 日 年 月 日
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