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“中国营销快刀”破立之道
作者：楚楚
来源：《时代中国》2012年第06期
机构介绍——十八年的发展，十八年的经验与智慧积累，北京今天胜德品牌管理咨询有限公司成立于1994年，发展至今已成为了国内外极具影响力、深受中国企事业单位认同和尊重的专业咨询机构。在十几年的市场实战之中，公司主张咨询无定式、管理无定法、创意无定则的服务理论，由一大批精英团队结合所服务客户的实际情况，深入剖析市场，结合多年来市场运作的经验和智慧为客户提供高专业、实用性强的战略、品牌、营销、管理等咨询服务。 核心优势——营销基石+破立之道
文化反哺经济，是品牌格局变化的前奏。商业时代性的发展，为企业提供了“破立”的市场环境。沉思品牌，审视市场，突破重围……创立企业新的经营模式，清晰企业气质文化，跳出红海品牌之争……在“破立”之中寻求企业发展之道。
不破不立。“破”，乃聚焦企业核心问题；“立”，乃集中优势资源的重点突破。我们在十几年的跌爬滚打中，为企业创造了“治本”的企业突破模式——“营销基石+破立之道”；为企业输入再生血液，植入灵魂精髓，让其能够重新获得市场生命力和持久发展力。 机构团队——智慧的营销头脑，至诚的服务行动
十多年来,今天胜德的精英团队以新.奇.特的定位手段和经典的创意手法先后为富绅服装、皇明太阳能、鲁能开源、上海漕河泾开发区、西安高新区、北京通州土地资源局、北京秀水街、壶口瀑布、健力宝第五季、新希望集团、云南红塔集团、利君药业、荣事达电器、交通银行、中国邮政、泰山钢铁、河北三井酒业、康奈、纽巴纶鞋业、杭州玫隆食品、湖南海利、北京马大姐、丰乐农化、首钢、真心瓜子、雷特塑化、东钢投资、青岛海能、沈阳巴菲克地板、金健米业、古井集团、湘酒鬼、北京昌平区、山东康佰力水务、浙江子午光电、北京翰沃投资集团、湖北百盟投资集团、北京大奥投资集团等近百家企业及政府推出成功的策划服务。 今天非常有幸采访到了“中国营销快刀、中国品牌专家”张海良博士。
一、作为当今国内著名市场营销、品牌管理和企业运营专家，我们第一个想了解的问题是，请问您最初是怎么进入品牌策划和市场营销领域的呢？ 张海良：
我原来的时候对品牌和营销领域比较关注、比较敏感，也接触了很多的企业家，发现他们在企业经营管理的过程中都或多或少的遇到一些棘手的问题，从而制约了企业的进一步发展，他们进而找我来帮忙。但是后来我发现这种企业发展瓶颈的问题并不是个别事例，而是一个普
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遍现象，中国的企业发展到一定阶段，都会面临诸如品牌突破、商业模式创新、营销创新、渠道扩展、有效终端推广等方面的问题，作为一个行业的研究者来说，我觉得自己有这个责任去帮助这些有困难的企业，帮助中国的企业发展了对中国社会来说也是一种贡献。
二、在市场营销领域，我们关注到张老师提出了很多令人耳目一新的市场操作理论，其中最打动我们的有两个：
一是以“产品不竞争”、“渠道不竞争”、“终端不竞争”所代表的市场“不竞争”理论；二是现在“不破不立”的企业运营发展“破立”之道。
张老师能为我们广大企业总裁读者们详细讲述一下这两大营销理论吗？ 张海良：
好，先谈谈“产品不竞争”，如今的市场出现了一个同质化的问题，就是大家都在打拼式的竞争，都在拼广告、拼价格、拼关系、拼资源，而得到的结果往往是一个两败俱伤的局面，就是企业一方由于恶性竞争而无法获得高利润，老百姓一方呢也无法得到品质优良物美价廉的产品，这样的同质化竞争局面就得到了适得其反的效果。而我提倡的“产品不竞争”理论就是达到“不战而屈人之兵，不竞争而独胜”的境界，结合我这十八年来帮扶企业的经验来看，帮助企业逃离打拼式的恶性竞争，而是要研究产品结构调整、提升产品的产品力，实现真正的产品不竞争，收到的效果是很好的。也就是说产品力才是最大的品牌、最大的营销力。
而“渠道不竞争”和“产品不竞争”有些相通的地方，就是要在企业的终端市场上下工夫，企业只有创造出自己与众不同的地方，逃离红海竞争，找到与行业其他对手的独到之处，才能让市场出现一种耳目一新的感觉。
第二，“不破不立”所指的破并不是完全的颠覆式的打破企业原貌，而是在维持企业现状的前提下，不影响企业现在发展的情况下，实现商业模式的转变，创新新产品抢占新市场，进而建立适合于企业长久突破式发展的运营体系。
三、众多周知，改革开放三十多年来，中国市场日新月异，张老师认为当下企业，特别是众多中小型企业在市场营销、品牌管理方面最缺少的是什么？有应该如何补强和提升呢？ 张海良：
总结来说，改革开放后的这三十年，虽然说中国企业取得了很多举世瞩目的成绩，创建了许多在国际上很有影响力的名牌企业，但是普遍来说，由于改革开放时间还是太短，中国的民营企业在发展上，还是问题百出，我总结出了八点：1、缺乏前瞻性的战略眼光；2、缺乏品牌意识；3、缺少科学有效的管理方法；4、缺乏培养人才的环境和能力；5、缺乏市场化眼光；6、缺乏有效的营销创新；7、缺乏发展的平台和资源；8、缺乏管理渠道、终端、营销、推广的有效方法和策略。
