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六、风险与对策
1、SWOT分析; 长沙信科照明电器有限公司SWOT分析 优 势 （Strength） 地域优势:1、从全国范围来看，LED照明灯的生产公司主要分布在沿海城市，公司地处中部地区高速发展的长株潭地带，有着巨大的地域优势和广阔的市场。 发 发展优势:1、公司所在的长沙市目前还只有2家LED照明灯生产的公司，仅仅存在个别的代理商，他们产品费用较高，技术善未不成熟，因此我们公司的竞争压力相对比较小。 2、此项目前景巨大，LED照明灯处于朝阳和高增长期，且生命周期长，可以通过企业上市的方式，从成功的投资中退出，也可以形成规模效益，从而获得超额的资本利得的收益。另外我公司发展战略也符合国内市场形势整体要求，具备不可估量的发展空间。 3、公司采取步步为营，体现真真正正的节能环保，逐步扩充，稳打稳扎的发展战略，以公司所在地长沙市为起点带动长株潭、衡、益、邵、娄，最终辐射全国，以创新设计、合理生产、低价销售、高质服务一条龙的服务逐步占据省内甚至国内外市场。 人才优势:1、我们公司拥有设计、生产、销售、管理各个环节的专业人才，保证了我们的产品设计新颖，质量过关，价格合理，具有很高的观赏性和实用性。 2、人才是公司正常运转和发展的关键，在这一点上，我院是校企一体化高校，人才方面可以就地取材，所以我们有充分信心以专业的人才素养、合理的人才结构、稳定的人才配备全程竭力为客户出谋划策。 产品优势:1、轻巧，智能，节能（省电80%）环保，20年免维护，达到省时、省力、省心 。 2、我们与韩国SYNCOAM公司合作，采用他们的先进驱动技术，产品成本也仅为飞利浦的90%左右。 1、 创业团队都是即将毕业的大学生，都是新手，对研发、生产、销售等有一个学习、适应的过程。 2、LED产品成本较昂贵，目前家庭用户难以承受其价格。 3、将产品工程化为满足客户需求最终产品，还有一个成熟的过程。
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劣 势 （Weakness） 联系人邮箱：1247911738@qq.com（版权所有，翻版必究）---李海超
机 会（Opportunity） 1、长沙市区大约有7万多盏路灯，都是些耗电量大、污染环境的高压钠灯或卤素灯，并没有普及LED节能环保路灯；各家庭也未为普及LED家用照明灯；各学校用于保护视力的LED照明灯需求。 2、长株潭“两型社会”建设和湖南省“3+5”城市战略群建设等都加快了灯及景观照明的步伐，所以该项目的市场潜力很大。 威 胁 （Threats） 1、 长沙市目前有几家LED照明灯生产商，如长沙必拓普、长沙恒锐照明电器有限公司，他们起步比我们早。 2、 国家LED标准不够高，致使有些厂家生产出来的产品质量差而以低价售出。 3、 加之现在各学校、百姓善未意识到LED照明灯的巨大潜在力量。 4、 新产品从出现到被客户认可需要一段时间；市场中同类产品将给公司经营管理带来不可预见的激烈竞争。 2、技术风险； 想要保持公司的长久的鲜活力，科技创新是必定的，但是在研发过程中会存在很多的不确定性，如创新点的匮乏以及技术难关难以攻克；还有其投资周期的分析，投资收益的分析，投资收益期限不容易被确定，投资成本过高，新产品为市场所接纳的前景不准确等障碍仍然存在。 3、市场风险； 由于产品市场竞争能力的不确定性而引发的各类市场风险（如市场的增长潜力、产品的可替代性、市场需求程度、产品的营销网络、产品的生命周期，以及市场竞争的激烈程度等方面出现不利因素），均有可能导致市场风险。 4、管理风险； 对于公司，企业的人员素质缺乏、创新意识不强、人才匮乏、管理不完善或管理技术落后问题、公司的组织制度不适应或制衡机制不够健全等，必定会有一定的员工需要离开，造成管理方面的分险。 5、环境风险； —34 —
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产业结构失调、市场消费水平不确定。另外，虽然国家对大学生创业有一定的鼓励和支持，但是国家政策、地方性政策的变动，将都会使我们面临巨大环境风险。 6、对策。 1）竞争策略 降低成本，广告宣传方式采取印宣传单、收发邮件形式，以降低成本，尽力保证低价位抢占市场；对于专利产品享受高级服务；制定公司规章制度和服务标准，规范本公司员工的行为，提高服务质量；尽管由于LED成本比较高，可能很少家庭用户会购买我们的LED产品，但我们会通过大力的宣传给群众们讲解LED灯给大家带来的好处（如果将发光效率、使用寿命、价格等因素综合在一起，LED的成本还是很低的，通过宣传让节能理念深入人心）；同样也可以大规模生产，降低成本，生产不同规格的LED照明灯，使得LED家用灯售价价格控制在老百姓能接受的价格之内。积极向政府部门、各学校领导推荐和交换意见，并且最终达成有效的合作协议，实现双赢，共同为我们的国家和社会节约能源，增强大家的节能环保意识。就市场方面而言，湖南省内与我们竞争的公司只有几家：长沙必拓普光电科技有限公司、长沙恒锐光电科技有限公司。竞争者同我公司一样生产LED节能照明灯，但我们的LED高端产品和服务是独一无二的，因为我们采用国际先进技术（加入韩国SYNCOAM公司的驱动，适合于我国的国情产品技术），可以把照明灯（包括大功率LED路灯、家用LED照明灯、学校教室专用LED照明灯）都可以完全智能化控制，无需让人担心，以真正达到节约电能的目的。还有，在该行业中，我们还应与供应商保持亲密的合作关系，共同降低成本，使LED照明灯应用到每户家庭，让他们享受长沙信科照明灯的光明和带给他们的温暖，齐心协力重新还给了市民一个灯火璀璨的亮丽星城。顺“中部崛起”之风，集中优势资源，辐射式稳步发展，打造LED产业旗舰，为中华民族的伟大复兴而提供源源不断的服务。 2）消除壁垒 要想在LED节能环保路灯上消除壁垒，主要工作是及时开发专有技术，统筹协调地区和公司层面的能源技术研发活动，提高产品研发效率，激励各相关方对低碳能源技术研发的投资，迅速生产出新产品，快速进入市场，促进低碳能源技术的应用。一方面要加强研发以降低能源技术成本，提高能源技术性能，另一方面要提前出台支持政策和措施，创造市场机会，激励能源技术市场的发展，消除阻碍低碳技术创新和市场发展的非技术壁垒。有了时间因素就能使我们长沙信科照明电器公司的LED照明
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尽快进入市场。据保守估计，本公司将可以提前5年领先于竞争对手。 3）心态 保持良好的心态、激情来对待未来的风险，积极的采集信息。在模仿中成长，在创新中成功，不断的创新自己、改造自己，使公司具有强保大的鲜活力和生命力。加强与其它公司交流，取其精华、去其糟粕。公司将建立一套完善的股份制机制和公司管理机制，使得公司的运行有章可循，在有条不紊的工作环境中增创公司的利润，提高公司竞争力。公司内部人员加强合作和业务素质，积极开展公司员工的培训工作，提高工作人员的综合素质，提升业务质量，提高办事效率。建立职业经理人队伍。加大各方面公关力度。加强和各合作伙伴的联系和交流，拓展信息的获取渠道，以更有利于本公司的发展壮大。实施技术服务和业务流程的标准化运作。就市场定位而言，我们能利用广大的消费者生产不同类型的路灯来满足不同顾客的要求。 4）技术 21世纪，企业的核心竞争力无愧就是团队、人才的竞争。我们会以快速提升公司综合实力为己任，以建设完美的团队为根本，致力于构架一个具有专业的人力资源配置、科学的管理模式、创新的经营思路、全新的用人机制、个性化的激励措施的新力量；邀请学院多位教授、高级工程师作为技术顾问，聘请LED高级技术专家作为公司研发新产品的骨干力量；加强与国内外照明企业合作。 5）公司发展战略 公司在总体战略上通过建立多元化总体战略和具体的阶级发展战略，确立从省会城市扩散到地级市再面向全国的发展战略，形成全方位发展的战略格局；在营销策略上针对大中小城市的消费群体为主要目标人群，采取以广告、公关活动和网络营销为主的多元化推广策略。通过宣传让节能理念深入人心；在管理体系上采用职能型的组织形式，明确各部门的职责和人员的分配，实施多样化的员工绩效考核来管理和激励员工；通过准确而详细的静态和动态财务指标分析，建立完善的融资计划及风险防范策略。公司计划发展初期：公司将设定在长沙市；后期：在公司服务与管理体系完善之后，公司将在各地设立分公司，加中间商代销我们公司的产品。 七、创业团队
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