192, 房主或者客户知道您是某家中介公司，通过某D0┣乐懒四酒渌滴裨钡囊恍┪ス婊蛘卟怀闲抛龇ǎ辉敢夂湍灰自趺窗欤?
193, 领着客户去看房子，物业知道您是中介不让您进去怎?B4办？ 194, 领着客户去看写字楼，业主当客人面说不合中介打交道怎么办？
195, 房主和客户都已经成交了，因为有优先购买权，房源内原租户要求购买此房，但其实他并不想购买，只是一种拖延办法，怎么办？ 196, 客户态度蛮横超野蛮怎么办？
197, 客户委托出售的房为危改房怎么销售？ 198, 客户是单位用户櫤房要注意些什么问题？ 199, 带客户看房有哪些技巧方法促成成单？ 200, 房源更新及跟进时的说话技巧？
201, 带客人看房时候如何和客人有效沟通？
202，如何有技巧的让客户不主动刨根询问房主房屋的价格？ 203，如何让房主和在房屋价格上配合经纪人？ 204，如何和只打电话咨询的客户建立起业务联系？
205，客户看完房之后如何和房主打电话降低房主的预期售价，以便为将来杀价做准备？
206，客户看完房之后如何跟进？
20，仅仅公证不经过过户的房屋买卖合同有效吗？ 208，一般客户心目中的好房子是什么样子的？
209，客户欲付定金时，恰逢其他客户前来退定？怎么办？
210，客户带着律师前来签约的时候要注意那些问题？
211，客户带着朋友来看房签约，作参谋，而此位仁兄虽不是很懂，却要冒充专家，怎么办？
212，客户带着众多家人一同来看房，但七嘴八舌意见不一致，怎么办？ 213，房主在出租期内想收回房子不租了怎么办？ 214，如何有效抓住客户？
215，房主委托出售的房子权属争议能否转让? 216，交易过程中不能成单的主要原因有那些？ 217，怎么能有效的说服房主和客户？
218，客户的购房行为分析和对策
219，客户明明对房源十分满意但是却不下定怎么办？ 220，客户下定后却迟迟不来签约怎么办？ 221，谈判过程中如何有效的说服客户？ 第二部分：商业地产实例分析
1，客户看中的写字楼的产权不明晰怎么办？
2，客户的付款方式和业主的要求无法统一怎么办？
3，一套升值潜力很好的商业铺面或商业地产，房主不愿意和中介打交道怎么
办？
4，租售商业地产要注意哪些因素？
5，如何为投资商业地产客户做好投资价值分析？
6，因为业主的原因导致相关条件和当初承诺的不一样，客户要求退定怎么办？ 7，如何寻找有价值和潜力的商业地产房源？
8，客户委托的门面房是私建房，没有合法手续，但是可以营业，这时候怎么办？
9，客户看中的铺面价格与业主谈不拢怎么办？
10，签二手写字楼或者商业物业转让转租合同要注意什么？
11，铺面转让原租户要求附带设施转让，但是客户以自己不经营类似生意不同意怎么办？
12，商业地产客人要求提前退租，解除合同怎么办？ 14，商铺的投资法则是什么？ 16，如何帮客户买卖二手商铺？ 17，商铺投资的诀窍是什么？
19,如何帮客户挑选值得投资的二线商铺？
20,小区底层商铺的投资价值及注意事项是什么？ 21,如何帮客户寻找万元以内月租的商铺？（小商铺） 22, 社区商铺投资价值分析和考虑因素有哪些？ 23,经纪人帮助客户测算商铺客流量的方法是什么？ 24,商铺的定估价测算公式是什么？
25, 客户购买商铺缺钱怎么办？商铺的贷款程序是什么？ 26, 写字楼租赁服务的流程是什么？ 27, 商铺租赁需要注意问题是哪些？
28, 产权式商铺如何帮助客户规避防范风险？
29, 租赁或购买写字楼通常要帮客户考虑那些方面？ 第十部分：销售拓展 如何巩固现有客户群体？
如何在客户的朋友圈发展自己的新客户？ 如何接待老客户推荐来的客户？
客户类型有几种准确划分及对策有哪些？
如何分别有效对待年老客户，中年客户和年轻夫妇单身贵族？ 如何有效详细地建立客户档案？ 如何逼定或者直接帮客户强定？
在电话推销或销售过程中如何绕过前台或者其他阻挠的人，直接联系上客户？ 如何对以前的客户进行有效的沟通或回访？ 在客户成单收定后要注意什么？
您发现有强烈购买欲望的客户，如何让生意做成？
客户电话回访时如何有效选择时间段？ 如何进行有效的陌生电话推销？ 有效寻找房源途径有哪些？
如何做好房源交易中的价格谈判？有哪些技巧 那些销售方式不能成单容易失败？ 客户第一次让你吃了闭门羹怎么办？ 潜在客户在电话里拒绝你怎么办？ 第十一部分：与客户面对面
主题部分：现场销售谈判和应对技巧 招式A：从心开始
一．区别对待：不要公式化地对待顾客 二．擒客先擒心 三．眼脑并用 招式B:按部就班 一、初步接触
1、初次接触的目的 2，激发他的兴趣 3，赢取客户的参与 二、揣摩顾客需要 三、引导顾客畅交 四、售后服务
一、房产经纪人应有的心态 二、寻找客户的方法 三、成交五部曲 四、促销成交
如何从肢体语言判定客人的落单程度？
在和客户交谈时，如何判定客人对您讲话的接受程度？ 如何面对暴躁的不讲道理的客户？ 客户对房源有异议的时候如何化解？
如何面对特别不信任房地产经纪人的客户？
第一次去客户办公室和家中，没有话题沟通和冷场怎么办？ 客人跑到公司来吵闹，并要求投诉您怎么办？
如何提高客人的紧迫紧张感？促使客人迅速落单（逼定）？
在公司办公室和现场吵闹和大爆公司的缺点，影响到在座的其他客人，怎么处理？
客户要落定成单时有那些特征？ 怎样判定有成单意向的客户？
接待上了年纪的客户需要注意什么问题和细节？
回访客户电话，一般间隔多长时间比较合理？
有效的客户电话回访要注意什么？ 接听客户电话时应该注意那些事项？ 如何接待噩梦般的难缠客户？
如何准确判定客户的心理活动和状态？ 如何让客户迅速落单或者落定金？ 客户等你自报家门后就拒绝怎么办？
客人不说话，不发表意见，您说完或推销完房源后，他说再想想，您怎么处理？
经纪人在做电话销售要注意什么问题？ 如何和客人建立起生意之外的感情？
拜访客户，客户明确拒绝怎么办？
客户通常以没有需要，没有时间，没有信心，并不急迫，理由拒绝我们，怎么办？
打电话给客户时如何在短时间内迅速处理并约定下次通话时间？ 如何有效的打动客户成单？ 经纪人见客户应该说些什么？ 经纪人应对各种客户的要诀？
两个人同时来到公司，一个满意，一个搅局怎么办？
如何对待理智型，贪婪型，吝啬型，刁蛮型，关系型，综合型等各类型客户？ 一般客户拒绝的时候经纪人要如何回答？
和客户面对面交谈的时候有哪些禁忌和注意问题？ 经纪人如何为客户设计适合的买房方案？ 碰到喋喋不休的客人怎么办？
当您第一次与客户接触时遇到交流困难，您将如何化解？ 碰到职业炒房客户要注意哪些要点？ 第十二部分:自我提高 经纪人部分：
怎样调整自己的沮丧和失落情绪？
怎样给客户一个保持一个良好的信心十足的形象？
如何不让客户看出你强烈的成交欲望？ 怎么才能做一个好的房地产经纪人？ 如何提高自己的自信心？
你的业绩明显落后于其他人，甚至觉得不如你的人，你怎么办? 您知道了您的同事偷偷地抢了您的客户，您又没有证据怎么办？ 如何和有矛盾的同事搞好关系?
当您发现自己很烦闷郁闷的时候，又不想和人诉说怎么办？ 怎么有效缓解和释放自己的压力？
