第七章理性
理性用心理学的术语来讲，就是思维。“小楼一夜听风雨，深巷明朝卖杏花”。听到了夜里下雨的声音，就能断定明天一定会有杏花卖。人们每时每刻都要对自己的感官从外界接收到的信息进行加工和处理，并以此理解和判断此时此刻的环境是怎样的，世界是怎样的。每个人都是不同的，他们眼中看到的世界也是差别很大的。通俗的说，就是“想法不一样”。
思维就是对信息的交换、加工和理解的过程。在心理学领域中，对思维的研究分支就成为“认知心理学”。认知心理学的主要研究问题在于，人的思维是如何组织概念、加工信息以及解释经验的。
心理学家威廉?詹姆斯曾经写道“Thinking is for doing”，在詹姆斯看来，思维的目的就是行为，他写道：“生命的潮水涌入我们的眼睛我们的耳朵只有一个目的，就是由我们的双手，双脚戒者是嘴唇奔涌而出。”这是思维的意义，也是人类理性的最终归宿。
心理学中对思维的研究包括： 第一、思维的工具：（1）概念（2）语言（3）归纳与演绎推理； 第二、思维的应用：（1）问题解决（2）判断（3）决策。
第一节概念
概念形成：人们往往会将一类具有某种共同特征的事物，比如一些人，一些事，一些地方，一些想法，一些东西等等，放在一起加以记忆，并赋予他们一个共同的名字。这个过程就是所谓的“概念形成”。比如，当我们说道“小岛”，脑中就会想到四面环海的一小块陆地，而无论是海南岛还是台湾岛还是库页岛，都是这一概念的一个具体的例子。
启动：概念在形成之后往往还具有“启动性”，即当我们想到一个概念时，那些与这个概念有关系的其他一些概念也会同时出现在脑海中，心理学上称作被“启动”了。比如，当我们说道“南中国海”、“岛屿”，你会想到中国的哪个省份呢？有些概念关联的较紧密，我们在想到其中一个时，往往可以很容易的想到其他几个，比如想到“日出”，诸如“光明”、“红色”等的概念就会浮出水面；而有一些概念则相距较远，关联较弱，很难被一起想到。比如，在想到“战争”这样的概念时，我们很难把它与“仁慈”、“善良”、“幸福”联系起来。这种相似概念会被一起启动的现象，是人类思维的一个重要特点。研究发现，学生在考试时想教授比什么都不想要考得更好。想教授能够帮助记忆，这是因为教授与知识在概念是联系着的。
原型：思维还有一个有趣的现象，即所谓的“原型”。如上所述，尽管我们在想到某一个概念时，往往会同时启动了很多的相关概念，但真正第一个出现在脑海里的那个概念，往往是相关最高的概念。此时，这个出现时间最短、被用作对那一群概念的首选代表的概念，心理学上就称为“原型”。如，当你想到“运动”时，第一个想到的东西是什么呢？
想到足球——估计你应该是个足球球迷；
想到篮球——估计你可能很迷姚明、易建联、科比等人 想到太极——估计你应该是传统运动的粉丝
想到F1方程式赛车——你喜欢舒马赫吧??
第二节语言
一、语言的意义
语言是利用声音和符号的规则性组合进行意义沟通的一种形式，是人类灵性的表现。全世界一共有5000~6000种的语言，而每种语言，往往又会包含着数种“方言”，所以人类语言的种类数量可以说是十分巨大的。与一般人以为的不同的是，心理学上认为，语言是一个广泛的概念，不只包括日常生活中听得见的说话、看得见的文字，还包括常常被人们忽略的“姿势”，即所谓的身体语言。人类智慧的结晶可用语言描述和记载，使我们只用几年或十几年的时间就可掌握人类几千年文明智慧所积累的知识，使我们的知识、经验和财富得以积累，逐步走向繁荣、富强和发达的人类社会。语言在人类的进化史上，具有典型的、适应性作用，是人类进化的里程碑。每一种文化都有自己的语言，每一种语言都有一定的结构和规则，比如名词动词、语音语法等。世界各地的孩子，几乎在同样的年龄段学习着自己的语言，并可以在不用可以努力的情况下，都能掌握得很好，使用得很流畅——似乎人类天生就对外界交谈的声音和词汇很敏感，很有学习的天赋。
中国话，或者更准确的说法应该是汉语，是世界上使用人数最多的语言——当然这可能和中国人口是世界上最大的有一定关系，也和亚洲的人口密度要远远大于世界上的其它地区有关。而众所周知的是，英语是世界上最为通用的语言，这也是为什么现在的学生都要学英语的原因。通过这个表格中所列的东西可以发现，从语源学与语系分类上来说越是相近的语言，对同样的事物所使用的描述性语言越是相近；反之，两种语言的起源和本质相差越大，在描述同样的事物时，所使用的词汇差距也就越大。
二、语声鉴别
人类生而具有良好的语声鉴别能力，具有能够辨识150种语声的能力，但是在人类的日常使用中，不同语声小于70种，人类婴儿能辨别150种语声，但一
年内能力会消失。
对两种不同印度语声的辨别研究发现，印度10到12个月的婴儿能够很好地进行辨识，而美国婴儿反而越小辨别越好，10到12个月的婴儿已经很难辨别出印度语声了。
三、对话距离
心理学家Edward T. Hall 在The Silent Language(1959)中区分出不同的人际对话距离： ? 第一类：亲密的距离（0-45cm） ? 第二类：个人的距离（45-120cm） ? 第三类：社交的距离（120-4m） ? 第四类：公共的距离（above 4m）
我们可以根据距离来判断个体处于一个什么环境之类。但是，距离还是存在文化差异的，也就是说有的文化下各种距离都普遍离得比较近，而有的文化下各种距离普遍离得比较远。Watson（1970）区分了接触文化和非接触文化。接触文化下，人们站得近、接触多，通常在热带地区；而非接触文化下，人们站得远、接触少，通常在寒带地区。
四、非言语行为
任何一种你想要表达的思维内容，都可以通过不止一种方式表现出来。我们常说，有些人说话比较直，一针见血，容易伤人；有些人说话比较委婉，温文尔雅，有礼有节。这就是为什么语言不仅仅是一种工具，更是一门艺术，一门表达和交流的艺术。非言语信息包括人际交往中，我们的身体姿势、表情、动作，等等在内的，非言语的但却同样能传达出很多信息的身体语言。比如说，耸肩表示不清楚、无辜，点头表示同意、赞许，摇头表示反对、否定，叹气表示无奈、情绪低落。很多时候，我们的心思并不一定要靠着言语来表达，只要身体或面部上的某一个不经意的动作或表情，就足以“泄露”我们内心中的秘密。Ekman和Friesen（1969）区分了5种非言语行为： （1） 演示动作（Illustrators）：这是一种用来强调我们所讲的话或者说做的事情
时的动作，比如在演讲中耸肩等；
（2） 适应性动作/操纵性动作（Adaptors/manipulators）：这是一种帮助我们的
身体适应外界环境的动作，发生于需要对生理心理状态进行反应时，比如打哈欠时捂住嘴巴等； （3） 肢体语言/手势语（Emblems）：这是一种自身可以传递信息的非言语行为； （4） 控制性动作（Regulators）：这是一种在交谈中用来调节话语的非言语行为，
如点头、目光接触、改变姿势等。 （5） 面部表情（Facial expression）。
五、语言理解
女性喜用暗示，希望男士能接收并理解到自己心中的想法，给予适当的回应。这个时候，男士如果是个情商较高的人，往往就能及时的满足女士的心思，两个人的感情就会更进一步；可如果男士对这种非言语的信息，脑中少根筋，也就是小说里常说的“榆木疙瘩”，女士往往就会很失望，甚至可能会发脾气，而男士却往往不知所以，结果两个人的感情就会受到影响。可见，这种非言语的信息交流形式是非常重要的，是绝对不能简单忽视的！
女：老公，你看那个冰激凌，好像很好吃的样子呢??你看那个头花，造型好可爱呀??你看那个，还有那个??（我绝不说我想要，但是你要买给我！）
