销讲词正文
（在客户出现至展厅门前时即走到门边迎接）
一、迎客词：
先生/小姐：您好！欢迎光临龙湖晶蓝半岛的临时接待中心，请问您是第一次到访吗？（得到肯定回复后，继续）我是龙湖晶蓝半岛的置业顾问XXX，请问您贵姓？（一边引导客户至接待桌旁就座）。X先生/小姐，您了解龙湖公司吗？优秀的企业才能做出优质的产品，我先为您介绍一下我们龙湖的详细情况吧。(拿出公司宣传画册，同时可借助墙上POP展板)
二、开发商背景讲解
晶蓝半岛是由重庆龙湖旗下的成都龙湖地产开发的，龙湖地产开发历程已有十年，专注于房地产开发及物业管理，成为重庆占有绝对优势地位、最受尊敬的开发企业，之后还进军北京、成都房地产，现在已成为具有全国先进开发理念与开发实力的综合地产营运商。
龙湖把“善待你一生”的企业宗旨严格贯彻于公司管理、产品和物业服务，“低调做企业，高调做产品”，连续四届蝉联重庆十佳居住小区称号、获全国重合同守信用企业称号，知名度、美誉度、业主满意度均排列第一（在开发商不知情的情况下暗访调查得出的）。
在2005年龙湖的销售额达到20多亿，领衔整个西南地区房产界，在未来，我们的经营目标是打造成为地产界的百年老店。
成都公司今年就将开发两个项目，除晶蓝半岛外，我们在苏坡清水河边130亩的项目也将于今年底推出，而且我们还计划取得更多地块做后期延续开发，我们的发展将是不断延续和壮大的。
二、晶蓝项目案名阐述
X先生/小姐，现在我就来为您介绍龙湖在成都精心打造的晶蓝半岛吧，晶蓝象征着蓝色的水晶，而半岛代表着高品质居住的含义，是我们对未来社区生活
的期待和定义，它的名字来源于我们在重庆的两个相当成功的项目：水晶郦城和蓝湖郡，其中水晶郦城是四川省领导人和房产专业人士到重庆必参观项目，即将做为建筑典范载入了清华大学建筑系的教材，而晶蓝半岛正是结合了这两个项目的优点，将为成都中产阶级打造一个新的住宅居住的标准!
三、区域沙盘讲解
(引导客户起身至模型旁)
您现在看到的是晶蓝半岛的区域沙盘。从沙盘上，您可以很清晰的看到，晶蓝半岛紧邻九眼桥，位于成都一环路外侧成熟生活配套区域，与市中心商业区近在咫尺，距春熙路仅5分钟车程，千年望江楼、水井坊遗址、安顺廊桥、合江亭、百年川大云集周边（配合手势引导），而此区域还即将被打造为成都外滩。这些资源和这样的地理位置都是绝无仅有、无法再生的，可以说，晶蓝半岛是现在成都市一环路边在售项目里最大的精品住宅社区。
晶蓝半岛占地近90亩，分为两期开发，其中一期为3栋24F～26F的高层电梯公寓，共595户，户型面积在80－160㎡之间，从二室二厅、三室二厅到四室二厅不等，将于今年6月前后推出。为凸现产品高档的品质，给客户最尊贵的生活感受，我们在小区中围合出25000㎡超大尺度的中心花园，相当于4个足球场的面积，绕场散步您需要半小时，为此开发商比同样大小的项目至少少修了三栋楼!如果修，可以获得3个多亿的利润，这样就使得小区南北向楼间距近100米，而东西向间距甚至达到了罕见的250米，而一般小区楼间距在30～50米。这种间距、景观、采光等方面的指标，在市区高层电梯项目项目里都是首屈一指的。回到家里向窗外放眼望去，起伏的“绿色湖泊”尽收眼底，那样宁静、自由、甚至可以去放飞自己的梦想!。
在晶蓝半岛，建筑也成为了景观的一部分。建筑立面為國外最新設計形態，色彩搭配独特，并且通过丰富的凹凸变化，挺拔的竖向线条，打破传统对称形式的构成，创造出强烈的韵律感，还通过住宅层数变化，高低错落有致，强调天际线的美感，整体风格简洁、优雅、俊朗，具极强的现代感。
四、物业管理及已开展的活动
(引导客户回到接待桌边坐下，拿出龙湖大家庭、物管小故事)
X先生/小姐，在前面我就提到龙湖的物业管理是相当不错的，所以在2001年荣获“全国物业管理示范住宅小区”称号，而在2004年又荣获“2003年全国住宅用户满意度测评”第一名。您看，这是在我们已经建成入住的小区里发生的一些真实而感人的故事，您带回家，您带回家后可以仔细地看看，就会更了解龙湖优质的物业服务。
(拿出“思君不见下渝州”的宣传册)
这是我们在去年年底开展的“思君不见下渝州”活动的介绍，我们组织了几百名在重庆有亲友的成都市民前往重庆，探亲访友、参观龙湖的项目。你也可以借此对龙湖有更深入的了解。
五、登记客户资料
登记客户资料 (含联系方式等，及其对项目的建议) 联系沟通埋下伏笔。 X先生/小姐，请留下你的联系方式，以便我及时告诉你项目的更多信息，包括后期开展活动、发放优惠等我都会及时地与你联系。也请你为我们项目留下宝贵的建议，谢谢!
备注：在沙盘讲解过程中，可根据客户的反应或提问进行相应的解答，但整个讲解的思路仍然以此销讲为主。
在销售不同时期可根据具体情况和当时销售统一说辞进行内容上的选择和更改。
