博星市场营销教学软件
系统简介
现代市场营销学是我国发展社会主义市场经济，走向世界市场所必须研究和掌握的一门应用科学。现代企业成功的基础在于拥有创造竞争优势的战略，以及创建未来的核心技术。企业战略的实现离不开创造需求的市场营销策略和技术。市场营销是指个人和群体通过创造产品（或提供服务）和价值，并同他人进行交换以获取所需所欲的管理过程。它既涉及对营销项目的分析、策划，也涉及营销的实施与控制。在市场竞争日益激烈的条件下，企业必须致力于探讨企业产品（或服务）的市场开发与营销，只有如此，企业才能在市场竞争中求得生存与发展。博星市场营销教学实验软件即为提高市场营销学实验效果、提升教师教学水平而设计开发的专业实验软件。
3.2系统特点
? 向导式的营销战略策划
一个企业的发展，离不开战略的指导，而作为企业最重要职能之一的市场开发与营销职能，更需要制订市场开发与营销战略来指导企业的经营活动。系统提供营销策划大纲以向导的形式带学生完成策划方案，让学生充分了解策划方案的结构、作用，同时更积极地学习完成一份优秀策划所需要的知识。 ? 可扩充的经典案例分析
提供数十项经典案例资料，教师也可不断丰富案例库资料。针对案例提供：案例教学知识点、分析讨论题目，师生在线问答和讨论，并要求学生选择一项案例编写案例分析报告并在线发送至老师审阅。 ? 系统真实的市场环境
充分、系统得模拟现实市场环境、提供国民生产总值、通货膨胀率、市场行情指数、政策消息、新闻事件、竞争对手措施等等，由这些因素组成的市场环境作为学生调查分析和决策的环境依据。
? 充分的竞争激烈性体现
系统独创性地利用AJAX技术实现异步数据通讯，使学生实时掌握竞争对手营销情况、
市场占有率排名、品牌知名度等等。互动的激烈竞争充分提高学生实验兴趣、提高教学趣味性。
? 阶段性的渐进学习
系统将实验内容分为三个阶段：（1）、市场营销策划；（2）、经典案例分析；（3）、营销实战。实验内容更具体细分、实验安排更灵活、实验效果更显著。
3.3系统作用
? 培养学生系统、综合地运用专业知识的能力
? 通过及时案例的扩充，开阔学生视野，掌握最新营销动态、策略、手段 ? 使得低成本地完成一定社会经济环境下的营销能力训练成为可能
? 使得高效率，在很短的教学周期内完成较长周期的市场营销活动实践成为可能
? 独创性地利用AJAX技术实现竞争性信息实时反馈，准确反映市场竞争激烈程度，极大增强学习的趣味性和提高学生学习的主动性
? 完全按照营销实践的时间序列安排的阶段式学习，同时满足知识综合性运用和针对性运用
的要求
3.4系统功能
软件名称：博星卓越市场营销教学实验系统 版本：1.0 功 能 项 功 能 描 述 功 能 效 果 实 验 阶 段 一 [市场战略策划] 市策划大纲 场战营销策划 略策策略评价 划 营案例学习 销案在线讨论 例分析 分析报告 经营控公司信息 即时报表 按照系统提供的策划大纲以向导形式填写策划内容，填补数据，形成营销策划书，并保存发送给教师审阅。 一个企业的发展，离不开战略的指导，而作为企业最重要职能之一的市场开发与营销职能，更需要制订市场开发与营销战略来指导企业的经营活动。学生通过实验提高营销策划能力。 学生操作端（厂商市场总监经销商销售总监 /实 验 阶 段 二 [经典案例分析] 系统提供很多营销经典案例，学生通过学习、讨论、学生通过对案例的学习，提高营销分析能最后完成案例问答题并选力、决策能力、提升营销经验。 择一项案例完成分析报告提交给教师审阅。 实 验 阶 段 三 [市场营销实战] 学生管理的公司信息，名建议学生都将法人代表输入自己的真实称、标志、法人等。 姓名 即时显示学生的经营数据，包含：当前资本、产显示学生当前阶段的经营数据，帮助学生品库存、市场占有率、投利用这些数据做进一步的市场决策 入状况等。 制 学生操作端*目前学生所拥有的渠道名单 厂商/经销商名各厂商/经销商的实力情单 况列表 控制产品的生产，一个季产品生产 度能生产三次，根据市场决策产品的生产。 每周期向渠道配送发货，配送发货 按期不发会被罚款。 将积压的库存进行处理可处理库存 获得85%的周转资金 市学生了解包括国民生产总场值、通货膨胀率、政策消市场环境 环息、新闻事件、媒体信息境 等。 了解所属行业产品的行情行情变化 变化 竞争对手 了解竞争对手反应 市场排名 市场占有排名信息 渠道分布 各公司渠道分布情况 品牌知名度 各品牌知名度列表 产品竞争力排名 各名牌产品竞争力排名 谈判工具 学生之间能进行谈判洽谈 企业之间发布各自产品的合作消息 合作信息 信显示已经签订和未签订的合同列表 息合同列表 中显示自己同行产品市场排市场排名 心 行 显示自己产品的品牌知名品牌知名度 度 撰写市场调查分析报告提分析报告 交老师，作为评分的一个依据。 产品档次 显示产品的当前档次 针对产品进行一定的研发研发投入 投入而提升产品档次 产购买一些先进的技术而提购买技术 品升产品档次 策选择适合产品的包装以提包装策略 略 升产品竞争力指数 显示自己产品的产品竞争产品竞争力指数 力指数 学生可以在这里撰写并提产品策略报告 交产品策略报告 价零售价格 对零售商、经销商进行价格经销商价格 格决策，综合得出价格竞策价格竞争力指数 争力指数。并提交定价策略 定价策略报告 略报告给老师审阅。 电视媒体 纸面媒体 学生根据老师设定并通过营户外广告 市场环境中媒体信息来暗销网络营销 示的最有效营销方式，由渠道名单 掌握自己对市场的掌握情况、各渠道的实力 帮助学生选择自己将来的合作伙伴、发展自己的渠道 控制产品的生产，根据自己市场的实际情况做出生产决策 让学生了解企业与渠道之间的关系，渠道对于产品的重要性 资金缺乏、周转问题出现时的必要措施 实时了解市场环境变化，根据信息改变自己的市场策略 提供一种互动的交易洽谈平台，让学生学习交易中的谈判技巧 合作信息平台，企业与企业之间通过对各自产品的了解、谈判、最终达成合作 可以查看、修改合同，接受或者拒绝合同。 了解市场排名信息、竞争对手情况、并撰写调查报告 初始全部为最低级★，经过学生的产品策略逐渐提升产品档次 提升产品档次是提升产品竞争力的必要措施 与产品档次结合，通过换算将得到产品竞争力指数 产品竞争力指数是决定市场综合竞争力指数高低的重要因素 老师通过学生提交的产品策略报告，作为评分的一个依据 价格竞争力指数也是决定市场综合竞争力指数高低的重要因素之一 营销竞争力指数也是决定市场综合竞争力指数高低的重要因素之一 厂商市场总监/经销商销售总监 策邮件营销 学生决策营销方式、选择略 营销竞争力指数 媒体提高品牌知名度，得出营销竞争力指数，并写营销策略报告 出营销策略报告。 选择价格、管理费用等合 超市 适的超市进行合作。 选择合适的区域创办专卖专卖店 渠店销售 道选择其他学生经营的经销经销商 策商合作销售 略 选择合适区域与条件的零零售商店 售商店合作 渠道策略报告 达不到超市所需要的市场竞争力指数将不能与之合作。超市销量较大但是利润较薄。 专卖店利润高，须花费一定的建店费与管理费，学生可以根据自己实际情况选择 通过信息中心和其他学生洽谈，签订合同、按期陪送货物 零售商店需求低，利润一般。学生可以根据实际情况选择 教师通过渠道策略报告了解学生实验内撰写并提交渠道策略报告 容。 在与自己合作的超市、专卖店、零售商里做一些促销活动，以达到更好的营销效果。 几个季度的财务报表 每个季度生产经营完毕后的财务数据报表 学生可修改自己的登陆密码 促销活动由教师后台添加，学生选择合适的策略提升销量 可按照几个季度的利润报表数据填充到计算表中，生成周期财务报表 每个季度的销售利润报表 促销策略促销策略 降价策略 礼品赠送 抽奖活动 周期财务计算 财务状季度利润报表 况 修改修改密码 密码 学生管理 营销排名 实验时间控制 产品管理 包装选项管理 产研发投入管理 品管理 购买技术管理 最有效媒体管理 电视媒体管理 为了安全请选择高强度的密码组合 老师操作端学生分为厂商市场总监与经销商销售总学生帐号的审核、管理、监两个角色，注册时选择一种，一次实验角色互换。 完成后教师可将角色互换。 本季度厂商排名与经销教师可在排名信息中查看各阶段的策略商排名、历史季度排名信报告给予评价信息 息。 结束一个季度，系统的实验时间也会跟着更改当前实验时间 改变！必须等所有学生本季度操作全部完成再换下一个季度 增加或者删减学生经营的产品及制造成本。系统系统已经对出货产品的相关环境做了整已经设置了PC电脑的经体设置，和实际比较接近 营环境。 更改包装价格、加权指包装的加权指数影响到产品竞争力指数 数、描述。 增删产品的研发投入管系统提供了PC电脑的数据，也可再添加理项目：花费、影响等级、其他产品的投入。 失败率、研发时间。 增删技术管理项目：价系统提供了初始数据，也可添加新数据。 格、影响等级等。 每季度都可以设置最有效的媒体方式，学生通过进行最有效媒体操作，能更大的影更换最有效媒体方式。 响产品的知名度。（可以在市场环境里面暗示。） 增删电视媒体项目：价管理电视媒体 格、宣传有效度等。 营纸面媒体管理 销管理 户外广告管理 网络营销管理 直邮营销管理 促销降价策略管理 策礼品赠送策略管略理 管理 抽奖活动管理 超市管理 渠 道零售商管理 管理 专卖店管理 修改密码 管班级管理 理员老师管理 操作修改密码 端 总资本管理 3.5系统适用课程
增删报纸、杂志的项目：价格、期数、宣传有效度等。 增删户外广告项目：收费单位、单价、宣传有效度等。 增删网络营销项目：收费单位、单价、宣传有效度等。 增删直邮营销项目：收费单位、单价、宣传有效度等。 对各种渠道设计不同的促销策略供学生选择 管理纸面媒体 管理户外广告媒体 管理网络营销媒体 管理直邮营销 通过促销策略提高销量 增删超市、零售商、专卖店项目：产品价格、电话、管理成本、数量、价格、综合竞争力指数、运输成本、是否显示等。 可以更改老师密码 增加删除班级 添加删除修改老师帐号，并安排班级。 修改管理员密码，初始为账号密码均为admin。 修改学生开始运营的总资本，系统默认为500万。 根据实际情况增减，尽量让其真实化，让学生在实验的时候感同身受。注意综合竞争力指数的设定。学生的产品只有达到这个数字，才能与这个渠道合作。学生可以通过选择各种渠道进行产品销售，以获得最大利润。 为了安全，请注意经常更改密码。 根据实际情况进行增删 为班级安排老师管理 软件安装后建议更换账号及密码，并注意经常保护好密码。 根据实际情况，自己所设计的系统参数来设定总资本。 ? 市场营销 ? 市场策划
