怎样写出让人有购买欲望的的作品
怎样让自己的商业广告、宣传等变得有吸引力，能最大限度地激发潜在顾客的占有欲和购买欲呢？在此，我们给大家总结了一些常用的有效方法。 （1）标题内容
这对于你或其他人来说应该并不会意外。一个标题可以促成销售，也可能破坏销售。如果你的标题内容引起了读者的兴趣，你的作品就会有更多被阅读的机会。但如果它并不吸引人，你的作品连被阅读的机会都没有。写标题的方法之一就是开动您的大脑，写出25个你所想到的标题，再从中找出一个自己最满意的，最适合的。
（2）标题设计
奇幻的标题设计不会让你拥有更多的读者，所以你要尽可能地使用简洁的设计。罗马字是久经考验的字体，书法也可以，任何可读的东西都可以，只是不要添入太多的艺术修饰，简洁的和直接的反而是最好的。遵循这个规则——像那些著名的广告文字撰写人一样——设计简洁的标题。
（3）承诺/好奇心
如果标题承诺了好处——比如用一个“5天??”的方法承诺一个好处——的同时也激起了好奇心，你就是一个胜利者。每一个好的标题，都能在给读者期望的承诺的同时引起读者的好奇心。
（4）信笺开头/ 标识
你的信笺开头或标识应该是与你的产品或服务相匹配的。如果你看起来并不专业，就不会受到重视。为了着重强调你的标题，你可以将你的信笺开头移到销售信笺最后一页的底部。但是你应该有一个信笺开头，因为它可以帮您传达你的信任和建议。
（5）首段
为了让你的信笺充满吸引力，可以以问题或者故事等有吸引力的东西开头。记住，人们都很忙，他们根本不关心你。你的信笺需要牵绊住他们，需要干扰到他们，一个好的标题和一个好的开场白能吸引他们的注意力。我在信的开头会花很多时间。多长时间？也许几天。
（6）产品
你卖的是什么？交易方式是什么？一旦你已经吸引了你的读者，你就必须留住他们。你的读者需要立刻知道——几乎是瞬间的——你的产品是什么，所以请告诉他们。
（7）好处
为什么要买？如果你的读者依旧还在，他们就会想知道你的产品或服务的优势。这时可以描绘一个故事，让你的读者感受到如果接受或执行你的建议，会有什么好处发生。先让他们在情感和逻辑上接受，然后来买你所销售的东西。
（8）积极的语言
保持热情，表达你的激情。我们先给自己鼓气，让自己充满激情和兴奋，这样就能在信中表现出我们的兴奋和热情。强调一下，只有你真正相信自己销售的东西时，你才能表现出由衷的兴奋，你的销售才能有好的业绩。如果你自己都不相信你销售的东西，读者就更不会相信了。你可以先提出一系列读者会回答“是”的问题，让他们同意你的观点。这个方法会给你接下来的销售带来意想不到的积极效果。
（9）着重于正文
在你的信中使用小标题来加强重点短语或段落的吸引力。你可以将你的信分段，使层次更加清晰明了，从而更容易阅读。您还可以划出关键的语句，或者使用冒号，有时也可在纸张边缘做些强调性的附注、标记等。
（10）“您”
专注于您的读者。您越多使用这个具有魔力的词“您”，您的读者就会越喜欢您的信笺。或许您可以去数一下您的销售信笺用“您”的次数，“您”的次数越多越好。（注意：在这一段里我用了多少个“您”？它可以让您关注我写的东西，并让您觉得我正在写给您，并只写给您。）吸引你的读者的自我意识！
（11）可读性
短句和简单的词语会使你的信更具催眠性。你正写给那些喜欢简单的人，不要使用繁琐、重复的赘述，而让他们产生混淆感。
（12）结构
你的信的结构应该看起来像邀请函。如果你的段落又长又密，那就不会像是在邀请别人。只有少数读者会逐字地阅读，多数人都只会匆匆浏览。所以请设计好信笺的结构，满足每个读者。
（13）个人指向
你的信笺应该读起来就好像是写给这个正在阅读它的人。写销售信笺的一个最聪明的方法就是把信写得好像它只是写给一个人的，写给一个朋友的。不要害怕表现自己的个性，在信笺里告诉他为什么要喜欢你的产品或服务，以及他会对它感兴趣或想要拥有它的原因。
（14）兴趣推进器
可以用小标题来补充不完整的句子，以此来回答故事开头时所提的问题。换句话说，在你的信中应该有兴趣推进器来吸引你的读者继续阅读。你知道我的意思吗？当你阅读这段时，我偷偷放了一个兴趣推进器，那就是这个问题“您知道我的意思吗？”你所要做的就是找到办法使人们关注你的信，并对销售信笺的每个字都感兴趣。明白吗？
（15）分页
我喜欢用分页来迫使人们继续阅读。我可能会在一页的底部写一些像是“现在最大的??”的句子，并到此为止。这样读者就不得不翻过一页来看完这个句子，人们不喜欢未完成的东西，他们会把这一页翻过去。
（16）证明
附上证明书和保障书。销售信笺是写给陌生人的，你要使他们相信你是正当的。当然，你也可以通过先前顾客的陈述来增加保障力度，让你的保证书更有效。不要说“保证30天”，而应说“终生保证”。如果你相信你的产品或服务，为什么不提供一个有力的保障呢？那样还可以显示出你的自信。
（17）结束
我喜欢在读者身上放一个“魔语”。有时候我会用问题的形式来结束我的信笺，如：“这是否会对您有用呢？您永远不会知道，除非您马上行动——不要太迟。”这个问题是为了让人们立即“行动”。同时，告诉他们该怎么做——如果您需要，“给我打电话”。
（18）礼物
有些读者是自私的，如果没有明显好处，他（她）不会轻易行动。你必须提供一个“贿赂”来鼓励他们行动。我昨天收到一封关于一种新的维生素的销售信笺，除了报价，他们还说如果我在十天之内回复，他们会寄给我一个免费的运动型收音机。“免费”的收音机给了我一个催眠的咒语，这就是所谓的“第二兴趣的心理”，这意味着人们经常会为了你所提供的免费物品而做你想让他们做的事情。这是一种很不错的方法，你可以大胆采用。
（19）附记
将“附记”改为“重大声明”，这是你重申你的销售重点和产品的机会，许多读者会跳过正文直接看你的“附记”的总结，所以请利用“附记”的这个优势。
（20）每段的行数
你的段落应该很短，每段少于六行。再次强调，人们很忙，想要事情快速、简单。即使你是写给CEO，也应该很简短。
（21）充满活力
你的销售信笺的整体外观和感觉都应该令人兴奋。它应该给人一种紧迫感，让人产生一种情不自禁喊“哇！”的感觉。如果你很相信自己的产品，它就会自然而然地充满活力。
就是这些！这21个重点可以让你的销售信笺从一般变得具有催眠性。再回顾一遍。记住它们，使用它们。
这是我在网上找到的一款按摩圆珠笔的产品介绍，我相信很多读者会和我一样，看完后没有任何的购买欲望。在这里我们示范下，如果使用催眠写作的技巧，针对男性的目标客户群体，我们该如何编写？
独一无二的内置按摩圆珠笔 坚固的金属构造 外形设计美观 专利按摩功能 可替换笔芯
内置锂电池
我们是这么编写的：
想象着您的衬衫口袋里携带着一位微型的女按摩师。在任何需要的时候，您都可以让她来为您舒缓疲劳的肌肉、赶走疲倦。
现在您可以想象这位女按摩师变成了一支圆珠笔，她利用她的头部在为您提供服务。
然而，现实中您可能无法遇到这样一位微型的女按摩师，但值得庆幸的是，世界上第一款按摩笔将会带给您类似的享受。
本文摘自：《盗梦——催眠缔造的奇迹》。
