百货专业知识培训
1.招商、百货定义
? 招商：即招揽商户，它是指发包方将自己的服务、产品面向一定范围进行发布，以招募商户共同发展。
百货：达到一定规模，有品牌定位、规划、综合性强的零售商业，它又
是高度组织化的商业,内部分设商品部或专柜，商品部相对独立，可自己负责商品进货业务，控制库存，安排销售计划。
2.联营扣点细分
如今，在商品流通环节不断出现一些心的生产方式和经营形式，联营点、联营返点就是最近才新出现的一种新型经营合作方式。
一般在生产商与零售商之间进行。
操作形式很多，一般以以下三种基本形式体现。
第一、零售店给生产厂商提供柜台或者其他经营场所，零售店仅在生产厂商将商品入店时进行核查和登记数量，统计其销售价格，销售和收款等经营活动都由生产厂商自己负责，生产厂商的商品销售结束后，零售店按一定的比例计算收取柜台或者其他经营场所的租金。
第二、双方的业务运行流程与上述相同，但在租金的收取上，零售店实行“保底定额加扣点（返点）”或“定额与扣点孰高确定租金”的形式，即零售店出租柜台或者其他经营场所时，先收取一定数额的租金，期末再根据厂商的销售额计算收取一定的租金；
第三、零售店给生产厂商提供柜台或者其他经营场所，零售店在生产厂商将商品入店时不核查和登记数量，生产厂商派人参与商品的销售，但销售活动由商场统一管理，商品销售的款项也由商场统一收取，生产厂商的商品销售结束
后（或者双方约定一个结算期间），零售店按一定的比例计算收取柜台或者其它经营场所的租金。
3.缴税
? 对于“联营扣点”、“联营返点”合作方式的缴税问题，应当根据具体情况作具体分析。上述第一种和第二种形式的合作模式，从交易过程和交易实质来分析，实际上是一种柜（场地）出租行为。
? 如果生产厂商从企业生产经营所在地主管税务机关开具《外出经营许可证明单》，并经经营地主管税务机关确认的，厂商的销售额可以回企业所在地申报纳税；
? 厂商在经营地领取了营业执照并进行税务登记，厂商在零售商场的经营行为属于自营行为，其实现的纳税义务应当由其自己申报纳税。
? 零售商场所取得的租金收入应通过“其他业务收入”科目核算，按租赁业务收入计算缴纳营业税。 其他情况
? 生产厂商提供商品或派人参与商品的销售，而销售活动由商场统一管理，商品销售的款项也由商场统一收取的行为，事实上是商场的一种销售行为，从具体的运作过程来分析，其运行活动是一种代销行为。仅以业务运作情况为例作如下分析:
? 从生产厂商的角度来分析：厂商将货品运至商场自行管理，由商场实现商品销售，并为其开票、收取货款，商场在月底（或者双方约定结算期限）按“销售清单”（实现销售的部分）厂商进行销售结算，厂商的纳税义务也在同时发生。
? 从商场的角度来看：厂商通过商场完成了销售过程，其商品销售成为商场
销售收入的组成部分，商场取得的收入是场地使用权价值的实现，商场取得的收入是就是商品在流转环节的增值额（商品销售的差价）。对于这样的经营业务，商场应当按销售收入额计算缴纳增值税。
? 注：对于增值税一般纳税人的零售商而言，在具体结算的过程中，应当向厂商按其收入额索取增值税专用发票。
? 否则，商场没有增值税的进项抵扣，就会多缴税。
? 此外，商场收取的进场费，如果合同中明确是与销售没有直接关系而收取的服务性费用，则应当按相关规定规定计缴营业税。 4.扣点
珠宝 镶嵌、银饰18%--22% 足金5%（消费税由供应商承担） 铂金8% K金15% 玉石22%-26%
钟表 瑞士8% 日本13% 国产16%
童装 18%-22% 玩具20%-25% 童鞋18%-22% 婴儿用品 服装18% 纸、食品10%
眼镜 配镜、太阳镜18%-25% 隐形、药水8%-10% 化妆品 国际一二线8%-10% 国内一二三线15%-20%
男女装15%-20% 箱包18%-25% 儿童娱乐25%-30% 家纺18%-25% 特殊扣率：
资生堂、欧泊莱、欧莱雅或服装国际知名品牌，遵循的原则为一事一议，单独审批
5.合作费用包括：开户费、保证金、开业赞助费、公共责任险 6.装修提供
天花吊顶、电梯；公共照明、监控系统；收银系统、公共插座等设施
7.供应商装修提供
? 平面图、电路图、立面图、效果图
? 经我司审核尺寸、电路及位置后同意方能进场装修 ? 装修补贴：
针对特殊品牌若实施补贴政策，遵循的原则为一事一议，单独审批 业态划分
一楼：名表、珠宝、化妆品、箱包、鞋 二楼：超市、女装、饰品、内衣、家居服
三楼：男装、运动、家纺、童装、童鞋、玩具、电器、男士精品 四楼：游乐场、图书城、特色餐饮、横店 五楼：横店、餐饮、KTV 8.品类面积
一楼：名表（20-60㎡）珠宝（30-60㎡）皮鞋皮具（30-60㎡） 二楼：女装（40-60㎡）内衣（30-40㎡）饰品（20㎡） 三楼：男装（45-80㎡）童装（40-60㎡）家纺（60-90㎡） 9.专柜装修要求
边厅背柜 2700毫米 眉头300毫米 中岛 1350毫米 中岛背柜2400毫米 注：如装修出现特殊要求需要书面申请 付款期限、扣率 付款条件：
统一付款37天，特殊品牌特殊处理。
目前，我们在执行的扣率合作形式，叫含税扣率，即提供增值税发票结算货
款。我们在购买商品时，对方能提供增值税发票的价格，叫含税价。反之，不含税价：价格=销售额﹡（1-扣率） 保底
例：某一供应商合作条件月保底利润4600元|月，扣率25%，销售情况如：
我公司利润为29700+3600=33300元
若上例合作条件改为（月保底）的半年保即4600×6=27600元，我公司利润 118800×25%=29700>27600元，月保少得3600元 若单位面积的保底数相同，则苛刻程度是： 月保底>季度保底>半年保底>年保底>租金
