销售员每日工作规范
销售员的具体工作分为三类：一 走访客户 二 协助促销活动 三 坐班
每天从开始工作到工作结束的各项主要工作活动的基本程序如下图所示：
销售员每日工作过程
周工作计划表的制定 （填写周工作计划表） 协助促销活动 走访客户 每日工作前的准备 1. 重温周工作计划表 2. 检查和准备访问工具 客户访问 1. 市场情况调查 2. 补货和催款 3. 协助经销商 4. 客户资料收集和资信调查 （填写“客户资料卡”，“销售日报表”，“紧急情况通报表”） 坐班 结束当日走访工作 1． 检查报表完成情况 2． 制定明日访问计划
在工作之前，销售员应该每周制定“周工作计划表”。 “周工作计划表”的填写：
·明确每天访问的客户，访问的目的，访问的先后次序或协助促销活动的时间。 ·总结上周工作计划完成情况，未完成原因。
周 工 作 计 划 表
上周工作完成情况 一、 完成工作： 星期一 计划内： 计划外： 二、 计划内未完成工 作项目及原因 备注： 三、 未完成工作项目的处理措施 工作计划（走访客户时应注明客户名称） 星期二 星期三 星期四 星期五 下周工作计划事项 地区： 填报人： 审核： 填表日期： 年 月 日至 月 日
