关于进一步拓展青海民族工艺美术品经营的建议
一、 青海民族工艺美术品经营现状 1、
青海民族工艺美术品产品结构 1）、工艺品品类结构
2）工艺品特点认识：代表民族、地域文化，技术、文化的标示，不可再生，与其它消费品的消费功能不同，营销方式与消费品不同。
3）公司产品特点认识:青海高原文化的精髓，藏文化的传播者，30年国有企业的深厚沉淀。 2、
青海民族工艺美术品销售
1）、消费者群体构成及特点：团体消费、旅游者消费、本地个人消费三类。不同消费群体的特点、消费目的、消费能力不同，工艺商品现状是对消费者群体的构成及特点没有明确的认识，导致所采取的营销手段及方式、措施背离了市场。
2）工艺品的产品线：混乱、抵挡、简单（文化内涵丢失），公司的产品优势非常显著
3）、营销渠道及方式：与发达地区比较的明显差距，与旅游市场快速增长的消费需求不匹配，发展销售战略的局限（本土、坐商、陈列、生产过程与销售展示脱节）、直销与发展经销商的结合。
4）品牌打造：品牌意识、品牌宣传、营销推广单（柜台展示、人力推广、广告促销）
二、拓展青海民族工艺美术品销售市场的措施
1、拓展市场的可行性：
青藏铁路、夏都文化、国际自行车比赛、旅游市场快速增长、青藏高原的原生态。
2、组建清晰的产品线并明确其经营功能
昆仑玉（原料、半成品、产品）、唐卡、周边国家及地区（新疆、甘肃）代表性工艺品、民族饰品、民族特色用品、青海土特产品。
不同产品的经营功能要非常清晰。 1)、产品线构成
2）产品特点的确定(艺术、文化、青藏代表) 3、目标消费者构成及功能
团体消费 ：高质量、高艺术性、高利润
旅游者消费： 中低档次、扩大知名度树立品牌形象、销量、 本地个人消费：中高档、抵毛利、扩大影响力 经销商:直销店、直销专柜、批发商、 4.拓宽营销渠道及区域
直销、代销、发展经销商。 销售区域发展计划。 5、直销中心的经营调整建议
装修(内外)、布局、商品结构（主力商品）、售卖方式、陈列方式（陈列道具改造）、促销、接待、客源、员工形象及推广方式、自营与联营(出租)
6、推广方式围绕突出公司形象提高销量进行调整
三、拓展经营的工作计划
以8月1日为截止时间列出倒计时表，否则即失去了今年的黄金销售时间。 四、合作建议
1、产品核定出厂价的买断销售方式 2、销售额及提成比例核定的销售总承包 3、按销售业绩计提个人提成
