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影响其购买汽车的媒介：
目标消费群对广告的诉求内容接受程度：
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车身颜色对购车决策的影响：
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二、某品牌定位
原有定位 经济型轿车，能为用户带 来全新的 驾乘体验的轿车。主要竞争于私人和家 庭用车市场，与同级车争 夺新兴的中产阶层。
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现在的定位 适合家庭使用的轿车，拥有全新的配置和先进的技术，能为用户带来全新的驾乘乐趣，并能够让你与朋友在一起时体验不一样的激情、喜悦、快乐。主要竞争于私人和家庭用车市场，与同级车争夺新兴的白领阶层。 www.myzhiku.com 培训管理资料大全 《商务智库》整理
三、行销策略
1、 行销目标
销售量：完成全年5亿元的销售收入回款。
市场份额：销售年度内占领全国5%的市场份额，3年内占领国内家庭轿车市场的10%。
渠道建设：完成全国市场销售网点的建设，争取在2003年年底在国内的经销商数量达到20家（目前为11
家），并在上海、北京、广州、昆明、西安和重庆开设通过某全球认证“某汽车3S专卖店”。
2、 行销策略
产品策略：针对家庭类用户的需求开发产品。调整产品在舒适度、安全性和适合多人乘座方面的功能及配置。 价格策略：仍旧采用低价策略，建立市场价格监控体系根据市场竞争情况能快速应对。
渠道策略：经销商+“3S专卖店”的渠道模式。扩大经销商的数量，加速网络的建设和产品的购买终端；在
全国范围内增加精品店，通过精品店提升品牌形象。
促销策略：销售额的2%（1000万）作为传播及宣传推广费用。主要用于全国市场的媒体投放、终端物料的
制作方面。
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